進博會，世界上第一個以進口為主題的國家級展會﹔羊駝，安第斯山脈的“毛絨精靈”……從未想到，這些原以為和自己無關的事物，會因中國不斷擴大開放而交織出一條跨越萬裡的經濟紐帶。這紐帶，改變了我的命運，也點亮了萬千秘魯手藝人的生活。

　　故事，始於9年前的一次“無心插柳”。2016年，我從秘魯回國前買了幾隻手工羊駝毛玩偶分送客戶。不承想，有人連夜訂購，“小家伙真可愛，再訂1000隻！”好產品總會自帶光芒，而中國市場，正是讓這光芒綻放的廣闊舞台。我輾轉聯系上秘魯手藝人馬馬尼合作，他既驚喜又發愁——平時日產量僅為個位數，這麼大的訂單如何完成？最后，他全家齊上陣，耗時4個月交付。雖然客戶滿意，但因為長期存在制作緩慢、渠道不暢等問題，之后兩年銷量陷入停滯。星火再亮，也需要一陣東風，方能掀起燎原之勢。

　　轉機出現在2018年。當年6月，我偶然看到首屆進博會招展消息，當即決定報名。有人勸我：“這麼高大上的國家級展會，和咱有啥關系？”但機遇之門，總是會為主動叩響者打開。自薦爭取兩個月后，我們如願分得了9平方米展位。展會期間，展台被圍得水泄不通，會期沒結束樣品就全部售罄。如潮的熱情讓大家深受震撼，這就是進博會，這就是中國市場！它足夠包容，產品價值不單以企業規模衡量﹔也充滿機遇，只要品質優良，再微小的種子也能在這片土壤生根發芽。

　　進博會聯通的不只是國內大市場，更是國際大舞台。參會后，看得見、摸得著的訂單多了，無形的影響力與傳播力也更廣了。有俄羅斯企業通過展會報道找到我們，簽下合同﹔美國、加拿大、冰島等國的商家也表達合作意向，希望引入。為了打響品牌，我邀請手藝人到進博會了解消費者的品質追求。他們自覺精進工藝，將單一羊駝毛玩偶拓展為10余個品類的“大家族”。如今，“溫暖駝”已開設5家專賣店，簽約200多個秘魯手藝人家庭，月均出口近1萬隻。回頭再看，由進博會倒逼出來的“產業革新”相當不易，但崎嶇的道路也恰是動人的風景。

　　進博會帶給企業的是重大商機，給許多發展中國家百姓帶去的是實實在在的好生活。以馬馬尼為例，初遇時，他們一家還擠在簡陋的平房裡，用拼湊的木桌擺攤叫賣﹔2019年，憑借進博會訂單收益，蓋起了新房，聘用親戚搭起家庭作坊﹔2023年，生意越做越大，建成3層小別墅，整個家族20多人聚在附近，形成簡易“產業鏈”﹔今年，馬馬尼又添置了兩輛越野車，附近親友也住進新房子。他常感慨：“這一切就像一場夢，幸運的是我不用擔心醒過來。”對許多像馬馬尼一樣的人來說，中國就是這樣一個圓夢的地方，讓夢想照進現實，讓生活充滿希望。

　　去年11月，中秘共建的秘魯錢凱港開港，“小羊駝”的運輸時間從60天壓縮至24天，成本大幅降低。國家在發展、合作在加深，我們是最直接的受益者，也是最光榮的親歷者。還記得最初在秘魯尋求合作時，當地人對我們抱有疑慮，甚至不願多聊﹔而今，只要看到中國面孔，他們就知道這意味著機遇和友誼，我們每到一個村庄都會受到熱烈歡迎。信任的增強，源於眾多具體而微的共贏故事，外國朋友真切地感受到，“與中國同行就是與機遇同行，相信中國就是相信明天”。

　　習近平主席在首屆進博會開幕式上強調：“中國開放的大門不會關閉，隻會越開越大。” 作為進博會的“全勤生”，“小羊駝”正是在這浩蕩不息的開放東風中成長壯大。近年來，我注意到，越來越多非洲、拉丁美洲的小微企業，像當年的我們一樣，通過進博會走進中國市場。我相信，在這個廣闊而包容的舞台上，一定會有更多企業創造出屬於自己的奇跡，用一個個好產品撐起萬千家庭的幸福希望。

　　（作者為“溫暖駝”品牌創始人，本報記者常晉採訪整理）

　　《 人民日報 》（ 2025年11月03日 05 版）

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