人民網北京12月4日電 （記者孫博洋）當前，白酒市場正處在深度調整之中，白酒行業競爭也進入“存量博弈”乃至縮量競爭階段，企業競爭焦點從規模轉向質量與效率。

在經濟發展模式、市場環境、消費群體、消費場景等一系列因素變化情況下，如何穩住市場份額，穩定客戶群體，穩定營收利潤，成為這一輪行業競爭中白酒企業集體面臨的問題。

圖為2025汾酒全球經銷商大會現場。受訪方供圖

在12月2日舉行的2025汾酒全球經銷商大會上，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂提出，汾酒復興綱領第二階段聚焦“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”一條主線，重新認識消費者，重新認識市場，重新認識自己，找到獨特而正確的創新之路。

業內認為，白酒消費市場正在進入一個由大眾消費、個人消費和情感消費主導的新階段。當前白酒消費市場，決定購買的不再僅僅是價格和品牌，而是產品是否真正契合個人口味、場景需求和情感價值。

對此汾酒提出推進“拓展傳統營銷陣地”和“打造悅己消費標杆”兩條戰線，堅持“拓展傳統營銷陣地”，要在市場線方面，確保五大板塊市場的合理增長，全面完成全國化的基礎設施建設﹔在產品線方面，打破固有思維，主動與消費者共情、共創，讓產品更加年輕化、時尚化。堅持“打造悅己消費標杆”，要從消費者中來，到消費者中去，與消費者全面共創，通過IP共創、場景共創、表達共創、地域文化共創，打造悅己消費第二增長曲線。

汾酒方面認為，與消費者共創未來，不僅僅是營銷系統的主線，更是集團的戰略主線。下一步要以活態文化、數智化、系統化三大支撐為保障，理解消費者、鏈接消費者、感動消費者，全面賦能“與消費者共創”。

業內人士認為，在白酒行業告別高增長時代，進入以“理性消費”和“存量博弈”為特征的深度調整期的當下，對行業中的一些企業來說，短期來看，消化庫存、穩定價格、保障現金流是行業核心任務﹔長期來看競爭將圍繞“品質+品牌+文化”展開，能夠在產品創新、渠道效率、消費者溝通和數字化轉型上建立起差異化優勢的企業，才能穿越周期，贏得未來。

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