歲末年初，多地外貿一線企業依然忙碌不息——搶訂單、建海外倉、對接跨境電商、鞏固傳統市場、開拓新興市場……以更積極、更主動的姿態搶佔先機，正成為當下外貿人“韌”勁十足的生動寫照。

布局海外倉，架起新通道

工人正在服裝加工車間裡工作。受訪者供圖

傍晚時分，湖北天門市起點供應鏈管理有限公司的車間內燈火通明，工人們正將一件件嶄新的衣服打包發出。“每天訂單接近3萬件。”公司創始人費文對記者說。

近年來，天門服裝產業成長為“百億產業集群”，幾年間累計吸引10余萬游子返鄉創業就業，費文便是其中之一。5年前，他在廣州的電商業務遭遇挫折，天門推出的一系列返鄉創業扶持政策，讓他看到了新的機會。

回到家鄉后，費文僅用四年時間，就將企業從十幾人擴大到1500人，產值規模實現從千萬元到十億級的跨越。

“從面料到快遞物流，整條鏈路都是我們自己把控。”費文認為，隻有掌控全鏈條的高效運營與成本控制，企業才能在未來的競爭中站穩腳跟。

在國內市場站穩后，費文又將目光投向海外。“跨境電商的利潤空間相比內貿仍具優勢。我們計劃借助海外倉，積極拓展東南亞、日韓市場。”他表示，未來幾年將把更多資源投入跨境電商業務，預計兩年內在東南亞布局六至七個海外倉。

做大“朋友圈”，拓展新空間

陳金寶和同事忙著接單。受訪者供圖

中午時分，浙江義烏市花類配件市場一家商鋪內，浙江義烏朵芙仿真花有限公司總經理陳金寶正與同事一起接待一位土耳其客商。“這位是潛在大客戶，選了五十多款樣品，后期還會大量返單。”陳金寶笑容中透露著期待。

作為白手起家的創業人，陳金寶自2011年機緣巧合進入仿真花行業，至今已在這一領域堅守14年。

回顧2025年，陳金寶坦言經營不易：“好在憑借團隊努力，我們實現了業績的平穩過渡。”

新的一年，陳金寶已明確轉型升級方向：一方面持續拓展新品線，進一步開發盆栽、聖誕裝飾、植物牆、草坪、仿真樹等項目﹔另一方面向線下延伸，去年新增一處實體店面，通過線上線下融合進一步拓寬銷售渠道。

他認為，隨著中國國際影響力的持續提升，公司應在外貿業務上繼續加碼，重點開拓國外中小賣家市場。“希望能設立海外分公司，推動產品走向更廣闊的國際市場。”陳金寶的話語中充滿信心。

發掘新市場，激活新動能

對接、協調、溝通、清關……這些天，廣西飛越供應鏈管理有限公司副總經理張威格外忙碌。該公司主要為跨境電商賣家提供綜合物流服務。

“目前每天約有二三十萬個包裹從中國發往越南。”張威向記者介紹。

2020年，張威來到廣西憑祥市，接觸到跨境電商與物流行業，並逐步扎根成長。“當時電商發展勢頭迅猛，我們看准方向后組建團隊、逐步壯大。目前公司在越南河內和胡志明市均設有海外倉。”

他提到，去年受越南取消小額包裹免稅等政策變化影響，物流成本上升，貨量也受到一定沖擊。“唯有持續優化物流各個環節，才能保持競爭力。”

面對未來，張威保持樂觀。他認為“穩存量、創增量”是破局關鍵：“全球對中國商品的需求依然旺盛。政策環境雖在不斷調整，但總體趨向利好。目前我們的物流業務已經做到泰國和柬埔寨，未來還將拓展更多渠道，輻射到更多東南亞國家。”