編者按：　我國現行的保險營銷體制是20世紀90年代初由外資公司引入的，其“佣金計酬”、“人海戰術”的營銷方式，極大地提高了代理人的個人產能，推動了我國保險業的快速發展。但如今，這種粗放式營銷也暴露出許多與保險業發展不相適應的問題。保險營銷體制弊端何在？改革路在何方？

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換個角度看“郎劉之爭”專家建言保險營銷員改革

來源：解放網時間：2012-10-16 09:24

來源：人民網-國際金融報時間：2012-10-12 03:56

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來源：中國証券網-上海証券報時間：2012-10-11 08:43

來源：第一財經日報時間：2012-10-09 08:41

來源：時間：2012-10-09 08:35

2009年關於改革完善保險營銷體制機制的意見（征求意見稿）

一、充分認識改革完善保險營銷體制機制的重要性和緊迫性

二、明確改革完善保險營銷體制機制的指導思想、總體目標與基本原則

三、堅決、穩妥、漸進地化解當前保險營銷體制機制的突出矛盾

2010年《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》　

一、全行業要深入貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本，統一思想認識，增強守法意識，高度重視改革完善保險營銷員管理體制工作的緊迫性和必要性，充分認識改革完善保險營銷員管理體制工作的艱巨性和復雜性，注重調動各方面的主動性和創造性，按照穩定隊伍，提高素質，創新模式的總體要求扎實開展工作。

二、各保險公司和保險中介機構應依據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國保險法》等法律法規，依法理順和明確與保險營銷員的法律關系，減少與保險營銷員的法律糾紛，切實維護保險營銷員的合法權益。　

2012年關於堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)

一、現行保險營銷體制的突出問題和改革形勢

二、堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施

關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見

一、充分認識保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標

三、主要任務和政策措施

四、切實做好組織實施工作