编者按：　我国现行的保险营销体制是20世纪90年代初由外资公司引入的，其“佣金计酬”、“人海战术”的营销方式，极大地提高了代理人的个人产能，推动了我国保险业的快速发展。但如今，这种粗放式营销也暴露出许多与保险业发展不相适应的问题。保险营销体制弊端何在？改革路在何方？

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换个角度看“郎刘之争”专家建言保险营销员改革

来源：解放网时间：2012-10-16 09:24

来源：人民网-国际金融报时间：2012-10-12 03:56

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来源：中国证券网-上海证券报时间：2012-10-11 08:43

来源：第一财经日报时间：2012-10-09 08:41

来源：时间：2012-10-09 08:35

2009年关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）

一、充分认识改革完善保险营销体制机制的重要性和紧迫性

二、明确改革完善保险营销体制机制的指导思想、总体目标与基本原则

三、坚决、稳妥、渐进地化解当前保险营销体制机制的突出矛盾

2010年《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》　

一、全行业要深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统一思想认识，增强守法意识，高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性，充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性，注重调动各方面的主动性和创造性，按照稳定队伍，提高素质，创新模式的总体要求扎实开展工作。

二、各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规，依法理顺和明确与保险营销员的法律关系，减少与保险营销员的法律纠纷，切实维护保险营销员的合法权益。　

2012年关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)

一、现行保险营销体制的突出问题和改革形势

二、坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施

关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见

一、充分认识保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性

二、基本原则和总体目标

三、主要任务和政策措施

四、切实做好组织实施工作