精耕细作，中国厂商加快市场布局

　　中国品牌智能手机在印度市场之所以短期内取得不俗的成绩，既得益于中国手机厂商的精耕细作，也是因为中国企业不断推出新品牌。同时，中国手机厂商成熟的市场运作和全商业生态渗透布局也至关重要。

　　首先，中国企业在印度手机市场的培育和拓展中讲求章法，运营理念和实践都非常成熟。当地消费者偏爱金色、喜欢金属材质、酷爱音乐，而且使用语言种类较多，对于数码产品，印度消费者更看重售后服务。为此，vivo在产品中融入了大量的本土元素，内置9种印度常用语言包，外观颜色主打金色，这使得vivo在印度科技媒体圈和消费者中迅速破局。

　　张良说，在本土化上，vivo主打“爱印度，爱vivo”主题。在品牌营销方面，vivo立足当地，以印度消费者最常关注的媒体、媒介为切入点，争取更高效率、更广覆盖面的沟通。结合印度消费者喜好的板球和影视，公司去年下半年拿到印度板球超级联赛2016、2017两个赛季的冠名权，聘请印度宝莱坞当红影星作为代言人，同时冠名数个电视节目，包括印度人喜欢的明星访谈类节目和“印度好声音”等娱乐节目。

　　其次，中国品牌手机在印度受青睐还得益于他们在设计上不断推陈出新。华为的P9、小米红米Note3、联想K5 Note、vivo的V3和V3Max……中国手机厂商不断推出新机型、新设计，赚足了印度消费者的眼球。与之相反，苹果在印度仅推出了iPhoneSE，型号单一，价格偏贵，最终导致销量下滑。

　　第三，中国手机厂商在印度的投资持续上升。近日，华为在印度举行P9发布会时宣布，该公司很快将在印度生产智能手机。近期，小米公司将联合富士康在印度再建两座制造工厂，加上去年8月已经建完的工厂，小米即将在印度拥有3家富士康专属工厂。张良表示，vivo在印度设有装配工厂，预计到今年底月产100万台，为当地创造2000多个就业岗位。中国手机厂商加速在印度市场全面布局，从硬件到软件、再到营销，全商业生态渗透，力度空前。

　　国际分析机构战略分析公司最新研究报告称，用户总是在考虑将手机升级换代，一些中国品牌手机因具备明显优势赢得了印度消费者的青睐，目前印度市场排名第二的Micromax面临着严峻的挑战。战略分析公司中国本地高级终端分析师吴怡雯认为，印度市场智能手机的普及率仅为45%，市场潜力巨大。随着中国国内市场的日渐成熟，对寄望冲进全球前五的中国手机厂商来说，印度市场至关重要。

　　（本报新德里8月23日电）  

　　《 人民日报 》（ 2016年08月24日 22 版）

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