俄罗斯“叶老板”进货奇遇记

赵宇飞

2017年01月11日08:04  来源:经济参考报
 
原标题:俄罗斯“叶老板”进货奇遇记

  俄罗斯“80后”美女老板叶卡捷琳娜近来终于与长期网上联系的供货厂商见了面。叶卡捷琳娜是第一次来到中国,参观完现代化的制造设备和标准化的生产流程,再想想自家商店火爆的生意,叶卡捷琳娜连连表示“不可思议”。

  叶卡捷琳娜在莫斯科经营着一家手机配件商店。2016年以前,她一直通过当地的大型外贸公司从中国进货。一个在国内只卖20元的手机壳,在叶卡捷琳娜的店里竟能卖到100多元,毛利润却只有可怜的20%。

  看着商店在低迷的经济形势下苦苦支撑,叶卡捷琳娜一筹莫展。她也想直接从中国厂家进货,降低经营成本,但自己的店铺规模小、实力弱,加之缺乏渠道,愿望一直没能实现。

  2016年的一天,叶卡捷琳娜看到莫斯科街头出现了一家来自中国重庆,名为“网贸馆”的中国商品展销馆。出于好奇,她决定进去看看。

  “网贸馆”展示的中国商品,让叶卡捷琳娜眼前一亮。她发现,一家中国企业的产品品质与她店内所售商品不相上下,价格竟不到她此前进货价格的一半。

  得知展馆后面的仓库还存有足够她销售一个月的商品后,叶卡捷琳娜当机立断,将这批商品全部买下。于是,她将店内同款商品降价销售,一周的销量竟与以前一个月的销量相当,原本半死不活的小店一下子“火”了。

  这让叶卡捷琳娜又喜又忧。喜的是,收益比以前多了;忧的是,以后怎样才能拿到同样价格的货?质量能否和现在这批货保持一致?

  带着这些担忧,叶卡捷琳娜再次来到网贸馆。这次,在俄罗斯工作人员的帮助下,她下载了一款名为“约商”的APP,与中国厂家取得了联系。叶卡捷琳娜通过“约商”的实时翻译功能,可以用俄语直接与厂家交流。

  “我采购量比较小,运费会不会很贵?咱们以后长期合作,货源质量能不能保证?我进货是否需要提前支付定金?如何保证我跨境支付的安全?……”叶卡捷琳娜将心中的疑问,一股脑儿抛给了数万公里之外的合作伙伴。

  对方详细解答了叶卡捷琳娜的疑问:厂家可根据她的需要随时发货,网贸馆将为海外中小企业的散货集中打包发货,并提供“一站式”整合通关方案,即使采购量较小也不用担心运费问题,以后她都可以在网贸馆现场提货并支付,不用提前支付定金。另外,她还可以通过网贸馆到企业来实地考察。

  从此,叶卡捷琳娜与这家中国企业建立了长期供货关系。在当地低迷的经济形势下,凭借更低的进货成本,叶卡捷琳娜的小店依然客源滚滚。如今,叶卡捷琳娜已将开设新店的计划提上日程。

  “在莫斯科,不少经营同类产品的商店很困难,有的甚至倒闭了,如果没有这条进货渠道,我的店铺前景也很难预料。”叶卡捷琳娜感慨地说,这次经网贸馆“牵线搭桥”,她亲自来中国考察,既是为了打消自己对货源质量的担忧,也是为了寻找更为优质的合作伙伴。

  叶卡捷琳娜是中国跨境电商发展的受益者之一。自2013年获批全国跨境电子商务试点城市以来,重庆已在“一带一路”沿线国家规划了50多家网贸馆。网贸馆后台是仓库,前台的展会对商品进行展示,供海外商家体验,线上的约商APP可实现70多种语言的实时相互翻译,双方可直接交流,让中国企业足不出户做天下生意,也让海外商家在家门口就能买到质优价廉的中国商品。

  2016年,该模式促成的跨境电商交易额达50亿美元,同比增幅近40%,货源遍布全国各地,今年的目标是突破100亿美元。未来三年,世界各地将建设100余家网贸馆,帮助国内产业带与海外需求市场直接对接。

  负责运营网贸馆的大龙网创始人冯剑峰形象地比喻:“传统外贸就像下象棋,从厂家到海外客户,中间有着制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商等长长的贸易链条,还有贸易规则、壁垒构成的楚河汉界。由于贸易链条太长,海外客户只能被中间商剥削,而国内众多中小企业也很难‘走出去’。”

  冯剑峰说,跨境电商依托互联网将“下象棋”变成了“下围棋”,打破了供需双方的信息不对称,跳过中间环节,创造了“你中有我,我中有你”的外贸新格局。

  “在中国经济面临的新形势下,依托互联网实现全国19万中小微企业的‘走出去’,精准对接海外市场,释放新的发展潜能,是一步多方共赢的妙棋。”中国电子商务研究中心专家莫岱青说。

(责编:杨迪、乔雪峰)

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