11月11日，从普通的一天变成了全球最大的购物节。天猫等电商平台以其强大的影响力带动了这一期间线上与线下的集体销售联动。手机作为目前国人至少人手一部的产品在日前大规模全面屏产品爆发的阶段也在双十一期间获得了绝佳的销售成绩。

　　 数据喜人3C手机销量冠绝电商平台

　　 根据最大的两家电商平台天猫以及京东数据显示，3C产品线中手机品类的销量超过了整体3C产线的一半。同时由于线上及线下的联动作用，在很多线下实体店铺的销售中也有非常不错的表现，手机产品整体销售呈现几何式增长，较16年双十一更甚。而17年由于是手机产业迸发和创新的一年，且不论国内外厂商对于手机产品的创新追逐还是在价格上的持续下降，受益方最终仍归于消费者，对于消费者来说可选择的余地更多。

　　 截止到11日，京东好物节手机销量及销售额排行榜以及天猫手机排行榜的数据显示荣耀均占据总销量榜第一名。从日榜到总榜能看到国产手机的强大影响力正在逐渐显露。日榜平均前十名内有7-8台型号手机来自国产品牌。荣耀、小米、华为、三星、vivo、OPPO等品牌，国产品牌的力量之大可见一斑。

　　 具体分析，京东从11月1日起就已经拉开了品牌销售的战争。前十天的品牌销售排名一直都有变化。截止到总榜发布，最终排名为荣耀、小米、苹果、华为、vivo、三星、锤子、OPPO、魅族、360。苹果的吸睛实力由于新款产品iPhone8/8P的外形改变不大等缘故较之以往有所降低。荣耀由于旗下品类多，价格区间涵盖广泛，荣耀9等2000元档产品促使其成为了销售第一名成为了今年双十一最大的黑马。紧随其后的小米也因为红米产品的低价高质素获得了大批量用户的青睐。同时小米一直将重点放在线上的销售策略也为其在电商平台上的成绩稍有加分。

　　 线上线下渠道打通 双11销量远超去年

　　 线下渠道近来也成为了手机厂商攻城略地的必要途径，根据线下苏宁等门店的销售数量统计数据，华为、苹果、荣耀、小米占据前四位，后几位为vivo、OPPO、三星、魅族、华硕以及金立。可以看出，在线下渠道的构建上，华为依旧要好于小米，而荣耀也在华为的线下策略中获益，稳居前三位。门店销售金额排名里，苹果、华为及荣耀分别获得了一、二、三位。小米则落在了第七位。说明更多的消费者在选择手机产品的时候在看重产品价格的同时，品质也成为了其选购的新标准。可以看到，今年双11荣耀品牌作为销售排名第一的品牌，2000元及以上档的荣耀9以及V9产品的销量依旧排名前列，相反小米由于其大量红米手机品牌的销量致使其整体销售额无法提高。对于小米产品，看来大部分用户依旧给其定位靠下。

　　 线上电商渠道作为双十一的主战场，也是各大手机品牌竞相争夺的宝地。从榜单上能够看出，除了苹果和三星外，大部分的消费者对于国产手机的选择远远大于国外企业，价格是第一方面，同时手机UI设计及易用性，本土品牌有着明显的优势。例如荣耀及华为使用的深度开发的EMUI，就是在众多用户的使用习惯中摸索来的。而以系统起家的小米也有着不错的拥簇。

　　 针对此次荣耀成为双十一手机品类各项排行榜销售前列成为黑马，荣耀总裁赵明提到，手机销售的渠道很重要，而短期内最大的变量在于打通各个渠道。荣耀实际上在打造线上和线下融合的销售模式。“55%是线上，45%是线下”。同时荣耀销售开放，官方合作了迪信通等铺设了全国各城市的手机零售线下店，致使其品牌推广力度更大，这也成就了双十一期间荣耀手机品牌的销售成绩。

　　 反观去年双十一小米的战绩与今年对比被华为及荣耀超越降至第四。从客观上来说，小米一直推崇的小米与红米双品牌战略的侧重性，一开始定价低廉的小米在定位上无法再与其他品牌拉开差距，而红米较低的售价则成为其主要走量产品，也导致其整体销量大的情况下销售额依旧不高的状态。而今年红米产品也只有两款产品进入了销售榜前十位，说明小米的品牌效能有所下降。

　　 从小米目前在渠道上的架设也能看出，小米在着力打造自己的生态闭环，只在多个大中型城市开设小米之家直营店及专卖店，目前开放180家门店。而如果三线及以下城市用户想要购买则只能通过电商平台及小米官网去选购。与其他国产品牌一开始便着力发展线下渠道，增加更多销售伙伴的方法不同，小米后知后觉的线下战略已经慢人一步，在2017年整体线上线下渠道的销量都没有冲破去年的成绩。

　　 AI入场全面屏/中高端手机占据更大市场

　　 具体举例来说，荣耀作为今年双11整体销量及销售品类最高的品牌，可以明显的感觉到近来的发力势头。从荣耀9到V9，价格为苹果产品一半但实力不俗，这也是大部分消费者选择这类产品的理由。同时背靠大树好乘凉，华为为荣耀提供了一定的技术支持和售后保障，在线下的深入和下沉上做的都非常成功。消费升级带来的影响也充分体现在了用户在选择产品上的思索，从榜单上也可以看到，作为去年畅销的千元级别的不同品牌产品已经走下神坛，为2000元甚至更高价位的产品让位，而主打低价高质的红米产品则落人后，在销售榜单上已经跌出前三。

　　 目前手机售卖人群依旧以20-35岁为主力，而这批人也同时会承担家庭成员购机任务，所以他们的购物欲望转变也在潜移默化的影响着手机销售的前景。据双十一统计，各家品牌在中高端手机市场的投入和汇报也要比千元机产品要高，这足以说明中高端市场未来将有更大的发展前景。

　　 据业内知名人士透露，手机行业在未来将会划分更强的细分市场。中高端2000元以上的手机市场将是各大品牌要投入更多精力的主战场。从目前不同品牌2017年主打的产品特性和价格也能够明显感觉到价格的上扬，未来的中高端手机产品将成为主流。

　　 苹果在发布X代产品前，全面屏的战争其实已经打响。三星发布S8E，小米发布MIX，vivo发布X20，荣耀发布畅玩7X，这一系列的信号都代表着未来更大屏占比的手机将成为主流。而未来针对于国产手机市场，国外品牌的竞争力可能依旧无法企及。

　　 作为国内品牌，在系统研发、更新迭代速度上的优势以及本土化的销售方式都为下一个手机时代提供了保障。人工智能大热，未来也可能会加入更多这样的硬件组件，从苹果的Face ID技术的成熟已经为更多手机企业的下一步打了前战，而为了避免机海战术，更多的手机品牌可能会守好自有品牌下的黄金产品去着重发展。而线下渠道的战争也将在18年再次打响。（郑伟）

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