送禮品、降佣金 券商掀起“開戶大戰”

　　有券商“緊急動員”搶客戶﹔任務增加，業務員添“新煩惱”﹔有券商因送禮拉新曾遭處罰

　　A股行情一路上揚，本周滬指突破3000點大關后，周三更沖上3100點，兩市成交額再次突破萬億，A股的春天真的要來了？

　　有股民激活了已經沉睡的賬號，有人新開戶意圖趕上“春潮”。券商營業部也“躁動”起來，送禮品、降佣金，或是走進地鐵、商場宣傳開戶活動。有券商下發“緊急動員令”，要開啟“春季攻勢”，也有員工稱行情轉好，又有了新的“煩惱”，因為工作量上調。

　　有券商分析師認為，牛市不會一蹴而就，市場進入震蕩整固期。也有機構表示，市場處於牛市孕育准備期。

　　3月6日，財通証券、浙商証券、華安証券等多股漲停。誰也無法預測牛市是否到來，但券商的春天似乎近了。

　　開戶送禮品，交易手續費可下調

　　“早上經過地鐵，已經有券商在地鐵口推銷‘網上開戶’”。近日，有網友在朋友圈吐槽。

　　有投資者表示收到來自証券公司的短信，稱2019年單位交易手續費會下調，具體政策出來后，將以微信的形式轉達。

　　借著A股上漲的春風，有券商營業部工作人員反映，在年后，公司即上調了業務人員的任務量，市場雖好，但業務量的完成遙遙無期。為爭得更多股民的青睞，券商營業部如今“八仙過海，各顯神通”，開戶送水杯、充電寶，下調交易手續費，低價簽投顧，大額交易量可多送禮物……各類拉新“絕活”層出不窮。

　　近日，記者以投資者身份走訪了北京多家証券公司營業部。

　　在北京一家大型券商營業部，一位業務人員表示，如果開戶達到一定交易量，可以申請佣金優惠。如果開戶當月股票資產（股票+資金）達到十萬元以上，即可獲取精美禮品，股票資產越高，獲取禮品越豐厚。

　　一家中型券商的營業部業務員則告訴記者，“開戶就為客戶送水杯、充電寶等禮品，開戶佣金低至萬分之二點五，簽投顧的佣金也可以適當比其他券商低”，並補充說，如果錢多，可以向上級多申請些禮品贈送。

　　行情好，任務高，業務員稱不輕鬆

　　雖然年后至今A股指數一路上揚，但對於券商營業部業務員來說，日子過得並不輕鬆。

　　一位排名靠前券商的營業部業務員小賈向記者表示，行情不好，工作難做，行情轉好，又有了新的“煩惱”。

　　“今年年后行情好，一個月把去年大半年跌的漲回來，看得都害怕。來咨詢的確實有增加，但不少人還在觀望，不少人咨詢后就沒有了回應。和以前比，開戶客戶人數稍有增長，但是差別並不明顯”。小賈告訴記者，目前他所在公司已將最低工作量上調至每月5個有效賬戶，且需要為公司帶來最低5000元的創收。

　　“幫我介紹幾個客戶完成任務啊，我來給你提成。”小賈說。

　　一位中型券商營業部業務員透露，他所在的營業廳也立下工作量標准，低於最低工作量標准的，不僅工資會有折扣，甚至會面臨罰款。“達到最低標准后也僅僅是能拿到基礎工資，創收多才能拿到想要的薪水。連續不達最低工作量還可能面臨被辭退風險”。

　　為備戰A股春天，除了調高業務工作量外，還有平安証券下發“緊急動員令”，稱當前頂層設計層面上，制度創新迭出、科創板箭在弦上，以過往為鑒，証券行業將在增量改革帶動下實現跨越式變革和發展。2019年以來國內權益市場持續大漲，創造了獲客和營銷的絕佳時機，交易、兩融、產品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業務也共同見証了業務規模和收入的可觀增量。“緊急動員令”中稱，政策與市場共振的情景可遇而不可求，隻有立即跑步前進，抓住時間窗口，才可能實現彎道超車，躋身行業一流團隊，打響服務品牌。為此，平安証券經紀業務事業部將在3月1日至3月31日發起“春季攻勢”。

　　圍繞拓展新客戶激活老客戶，做好兩融和投顧業務，平安証券表示總部各部門要對一線做好全方位支持﹔分支機構對接銀行、保險渠道，聚焦兩融、投顧類服務獲客﹔各分公司和營業部可設置短期激勵營造業務比拼和競賽氛圍﹔券商各部門、各分公司、營業部負責人明確與渠道聯動的搶客計劃，並做好存量客戶的激活。

　　在某頭部券商經紀業務部工作的小劉介紹，在市場行情好時不少券商都會搞類似活動，目的是激勵員工搶佔市場，增大業務量。

　　對於該“緊急動員令”，平安証券品牌管理室經理涂晟接受新京報記者採訪時表示，（這份緊急動員令）就是一個工作通知，是業務部門的內部郵件，鼓勵全員做好客戶服務。

　　送禮拉新違規有券商曾遭監管處罰

　　雖然降佣金、送禮品拉新看起來似乎稀鬆平常，但依據証監會相關規定，這實際上屬於違規行為，且已有券商因此收到監管部門行政監管措施處罰。

　　據証監會此前發布的《關於進一步規范証券經紀業務活動有關事項的通知》中規定，要求各証監局督促轄區証券經營機構、地方証券業協會嚴格依照《反壟斷法》、《反不正當競爭法》及《關於調整証券交易佣金收取標准的通知》（証監發〔2002〕21號）的規定，確定佣金收費標准、實施佣金自律管理，強調不得以任何形式實施壟斷，不得以任何形式開展不正當競爭，不得過度宣傳、虛假宣傳誤導投資者。

　　此前，湖南証監局就曾因券商營業部贈送實物吸引客戶等行為對財富証券邵陽城北路証券營業部採取行政監管措施。

　　2017年3月湖南証監局發布的行政處罰決定書顯示，經查，2016年1月1日至2016年12月31日期間，該營業部（財富証券邵陽城北路証券營業部）存在採取贈送實物的形式吸引客戶開戶、營業部員工存在委托其他個人進行客戶招攬活動的違規行為，分別違反了《關於進一步規范証券經紀業務活動有關事項的通知》（証監發〔2014〕30號文件）第一條的規定和《証券公司監督管理條例》第三十三條的規定（証券公司不得違反規定委托其他單位或者個人進行客戶招攬、客戶服務、產品銷售活動）。根據《証券公司監督管理條例》第七十條的規定，湖南証監局決定對其採取責令增加內部合規檢查次數的行政監管措施。

　　行業回暖，經紀業務改善券商業績拐點來了？

　　據最新公布的上市券商1月業績月報顯示，整體來看，在主要的25家上市券商中，2019年單月合計實現營收148.23億元，環比下降34.87%，同比增加1.27%﹔合計實現淨利54.24億元，環比下降11.82%，同比下降2.76%。

　　從營收來看，排名前三分別為中信証券(22.15億元)、國泰君安証券(13.53億元)和廣發証券(11.35億元)﹔從淨利潤來看，排名前三為中信証券(7.53億元)、廣發証券(4.97億元)和招商証券(4.47億元)。

　　雖然從環比與同比來看，單月淨利潤有所下滑，但經紀業務呈現回暖趨勢。數據顯示，1月兩市日均成交額2968.46億元，同比下跌43%，環比上升12%﹔當月合計成交額同比下滑43%，環比增加24%。

　　對此，東北証券分析師點評，2019年1月，經紀業務環比好轉，信用業務基本保持穩定。

　　除A股行情回暖，科創板的落地也為券商帶來利好消息。中銀國際証券分析師認為，科創板實施規則征求意見稿出台，在為券商投行以及經紀等業務帶來增量貢獻的同時，也將有助於券商大投行業務的轉型升級，尤其利好投行業務強勢的龍頭券商。

　　對於2019年的券商業績預測，申萬宏源以“拐點已至”作評。申萬宏源分析師馬鯤鵬指出，預計証券行業2019年淨利潤1006億元，同比大幅增長51%。自營、投行、經紀業務同比增長39%、30%、38%，收入佔比分別為32%、25%、14%。預計2019年五大券商實現營收增速區間為21%-32%，淨利潤同比增速區間為35%-40%。（記者 張思源）

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