人民網北京3月24日電 3月23 - 25日，第20屆“中國發展高層論壇”在北京釣魚台國賓館舉行，今年的主題是：“堅持擴大開放、促進合作共贏”。在3月23日舉行的“CDF Talk” 創新演講環節，紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬以“追夢人的故事”為題發表了演講。

沈南鵬表示，紅杉中國正在幫助越來越多的創業者實現他們的夢想。“一代代追夢人必將把中國夢的精神傳遞下去。正是這種強大的向上的力量，讓我們對中國的未來始終充滿信心，我相信它一定會推動國家能不斷的向前，不斷的發展，不斷的壯大。”

以下是沈南鵬的演講全文：

大家好，我是紅杉中國的沈南鵬。很高興來到中國發展高層論壇，這是中國最“高大上”的國際會議之一。今年的主題是“擴大開放、合作共贏”，這也是貫穿改革開放40年來的一條主線。紅杉中國正是這一理念的受益者。但是今天，我並不打算給大家匯報紅杉過去14年投出了多少家獨角獸、管理的資金規模又增加了多少、回報有多出色等等。

今天，我想講幾個追夢人實現他們夢想的故事。

說到追夢人，我自己也算是其中之一。從小在上海長大，在上海交通大學讀完本科，后來又去了美國留學，回國后在投資銀行工作，之后進行創業，每一次選擇都是因為看到了改革開放帶來的發展機遇。

20多年前，我在香港投行工作的時候，每半年左右都會去一次硅谷。每次我都能感受到那裡互聯網企業的蓬勃發展，改變著人們的生活和工作方式。於是，我與幾位伙伴一起創建了攜程，起因是看到了Expedia在美國的成功，我們認為中國酒店、機票預定業務一定大有可為。如今20年過去，攜程已經發展成為全球第二大OTA，甚至將當年對標的Expedia拋在身后。后來，我們又創辦了如家——中國第一家快捷酒店連鎖品牌。第二次創業的靈感，來自於我一次去美國德克薩斯州出差的時候。從達拉斯機場到市區短短30分鐘的路上，林林總總有十多家不同的經濟型酒店的品牌。我想，中國不應該沒有一個本土的大型經濟連鎖酒店品牌。十幾年過去了，以酒店數量計算，如家已經是全球排名前十的酒店集團了。

回首這兩次創業的經歷，都運用了很朴素的方法論：面對中國巨大的市場，我們參考海外先進的經驗，再根據中國的實際情況進行創新，創造出更加符合中國市場的獨特產品和服務。比如，當時國內互聯網覆蓋率有限，所以攜程並沒有隻做純網上交易，而是在早期大量使用了呼叫中心，並且引進了傳統制造業的六西格瑪標准，實現了服務業的精細化管理。這讓攜程的業務在當時脫穎而出。攜程、如家之后，我從一名創業者變成了一名投資人，創辦紅杉中國，希望幫助更多的創業者實現他們的夢想。

在過去的十多年裡，我們非常幸運，投資的企業中有一些非常成功，今天市值已經百億美元，甚至接近千億美元，然而有一家企業讓我們特別引以為豪，它的名字叫中和農信，他們給中低收入的農民提供小額貸款等服務，幫助這些農民發展產業，增加收入。換句話說：他們為農村金融打通了最后100米。在開始講中和農信這家公司之前，我想請大家先看一張地圖，我不知道在座有多少人知道定西這座城市？ 像這樣的地級市，在中國還有將近300個，但是很不幸，定西是作為一個深度貧困的地區存在的，它的人均GDP還不到北京的十分之一。一位定西農民辛辛苦苦一年掙的錢，可能隻夠買一台iPhone 8 。

定西對我來講並不陌生。1986年暑假，我作為上海市優秀大學生代表曾來到這裡社會考察，我在那裡呆了7天，那時候對它的印象，就是兩個字“貧窮”。30多年前那段短暫的幾天逗留，讓我一個當年18歲的青年第一次認識到了世界是“折疊”的，也萌生了一個未來希望make some impact的願望。現在，這裡還是國家重點扶貧地區，接下來，我想講三個定西人的故事，兩個人的故事都和中和農信有關。

他叫蔡學權，是中和農信在甘肅省定西市的一名信貸員。蔡學權扎根在農村，雖然同樣是信貸員，他們和在五星級寫字樓裡的金融從業者完全不同。他們的工作更令人尊敬。我想問在座的一個問題——你們當中應該有不少是從事金融行業的——在你們剛剛入行，參加面試的時候，一般會被問到什麼問題？哪個學校畢業？學什麼專業的？未來職業規劃是什麼？大概可能是這些問題吧。

你們知道像蔡學權這樣的信貸員，在他們面試時被問到的第一個問題是什麼嗎？——你怕狗嗎？這是一個非常現實的問題：中和農信的信貸員，他們要跋山涉水、跑遍十裡八鄉，要面對護院的中華田園犬，還有一些鄉親們的質疑。而最終很好完成業務的信貸員，都是那些進得去農民的家，聽得懂農民的話，親近他們生活的人。蔡學權就是這樣的人。在向他貸款的客戶中，給蔡學權印象最深的是一個叫宿寶軍的年輕人。

這是宿寶軍家之前住的房子，一個隻有在臨時工地才能看到的彩鋼房。母親病逝、父親沒有什麼收入來源，第一個老婆棄他而去，還留下嗷嗷待哺的孩子，家裡欠下很多債務，可以說是貧困戶中的貧困戶。宿寶軍從蔡學權這裡知道了中和農信，在五位鄰居的聯保下，他成功地獲得了貸款，還清了以前的債務。他去了城裡一家餐廳打工，后來，他和老婆把打工的餐館盤了下來，自己做起了老板，還把留守在村裡的老父親和孩子接到了縣城生活。這種小額貸款已從最初的“救急錢”變成了“致富錢”，更是把一位農村青年從絕境中拉了出來，努力實現了一個小小的夢想。

宿寶軍現在的夢想是將飯店開得更大，將來可以有一輛車，家人能住進樓房，孩子能考上好點的大學。我們曾經做過一個估算：像蔡學權這樣的信貸員，如果一個月要放掉90萬的貸款，他平均要跑100公裡的山路，要去5個村庄，接觸二三十戶農民。到今天為止，中和農信的在貸客戶數已經高達36萬，覆蓋21個省。但是一直以來，它的不良貸款率都隻有1%。中和農信目前有3200多個“蔡學權”們。他們是整個普惠金融能夠發展壯大的毛細血管。

定西還有一個值得講述的“年輕人”，他和我下一個故事有關。

這個小男孩叫王前進，9歲，小學四年級。他有一位從來沒有見過面的英語老師，叫Ann，來自美國，賓夕法尼亞大學畢業，擁有教育學碩士學位。他和Ann遠距萬裡，但這並不妨礙他們成為師生，成為朋友。這是一封王前進寫給Ann的感謝信：“我的夢想是當一名護士。外教老師給我帶來了快樂，還有很多知識。不知道怎麼感謝你，隻有紙上說聲謝謝你。”雖然遠在山區，但孩子們學習英語的興趣被激發了出來，定西的孩子，9歲的王前進也因此擁有了憧憬遠大夢想的機會。幫助王前進種下這顆夢想種子的人，是我接下來要介紹給大家的另外一個主角。當然，台下有的朋友可能對她並不陌生。

她就是大米老師-Cindy米雯娟，VIPKID的創始人。她的平台能夠讓英語教育突破地理條件的限制，讓全中國希望學習英文的孩子都可以通過在線視頻的方式和外教老師一對一學習。很多成功的創業者十七八歲的時候，一般都在某個名校享受著自己的大學生活，但那個年紀的Cindy卻已經在北京南城某一個地鐵站口發起了傳單。Cindy是個輟學生，隻因為她當時無法適應傳統的教學體制。但這不影響她對知識充滿渴望，她離開校園的時候隻有17歲。Cindy決定去北京闖一闖，和舅舅在南三環租了平房做少兒英語培訓。

20年前的英語培訓是一塊剛剛興起的巨大市場。很快，她們公司的年銷售額超過2億，發展越來越穩定。但是Cindy看到了互聯網大潮在不斷推動產業變革與進步，她也意識到，在線教育的未來不可限量。於是，她不顧家人的反對，在2013年創立了VIPKID，剛開始的時候，大家接受不了這種新型在線輔導的方式，起步很艱難，最慘時，公司賬上隻剩下一個多月的現金流。但勇於創新的人們總會等來屬於他們的時刻，2014年，紅杉資本在A輪投資了VIPKID，之后又連續投資了四輪。

我非常清楚地記得，第一次和Cindy聊天時，聊到她對整個行業的看法，她想解決的問題。她說： “我認為每個小朋友都是世界上最重要的人，都應該有快樂學習和因材施教的機會”，當她說這句話時，她的眼睛裡充滿了創業的激情和光芒。Cindy讓我感受到了新一代的企業家精神和力量。VIPKID這幾年不斷成長，現在，他們連接了超過50萬亞洲小朋友和6萬多名外教。同時有上萬名國外小朋友在這個平台上跟著中文老師學習象形文字和中國文化。高峰時段，2.3萬節課程在VIPKID平台上並發運行，整個世界被VIPKID的平台貫穿起來，變成了一個神奇的雲端課堂。

改變自己的命運，改變世界，實現夢想。米雯娟就是這樣辛勤努力著的眾多中國企業家中的一員，他們在追夢的同時，也在幫助更多的人實現他們的夢想。

生活在定西的蔡學權、宿寶軍和王前進，我從他們身上看到一種生生不息，不斷超越自我的精神力量，本質上，它和企業家精神別無二致，而這股力量也正在改變著這片土地的命運。

改革開放40年，中國創造了人類歷史上的經濟奇跡，這背后的原因，不同的經濟學家有不同的解釋。我們依靠黨和國家的政策和領導，城鎮化帶來的結構性機會，科技創新又給各行各業帶來了升級與飛躍。我們也得益於全球化，得益於學習世界先進的商業模式和管理理念。但在這些成就和變化的背后，有一個非常重要的原動力，那就是億萬中國人在辛勤地工作和追逐夢想，希望以此改變自身的命運。在他們追求夢想的道路上，能夠在他們最需要幫助的時候伸出援手，正是我們紅杉資本今天這份工作的意義和價值所在，紅杉也會一如既往的在這條路上前行。

今天我為在座各位分享的這幾個追夢人的故事，並不罕見，而且每時每刻都在我們身邊上演著，這就是中國，這就是我們的中國夢。一代代追夢人必將把中國夢的精神傳遞下去。正是這種強大的向上的力量，讓我們對中國的未來始終充滿信心，我相信它一定會推動國家能不斷的向前，不斷的發展，不斷的壯大。

謝謝大家。 

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