秒光+20萬人預約 限購之下為何仍一瓶難搶

朱銀玲 高佳晨

2019年10月04日09:31  來源:錢江晚報
 

1499元/瓶,天貓蘇寧電商平台開搶53度飛天茅台

秒光+20萬人預約

限購之下為何仍一瓶難搶

10月1日起,貴州茅台電商直銷渠道正式落地,天貓和蘇寧兩大平台從當天開始可以1499元搶購或預約今年的飛天茅台。

三天時間裡,盡管限購規則嚴格,依然有近20萬人次在蘇寧成功預約了飛天茅台的搶購券﹔而天貓每天早晚10點各開啟一波搶購,絕對是“秒光”節奏。

錢江晚報記者了解到,在茅台加大直銷、加大投放等多舉措共同發力下,市面零售價節節攀高的茅台酒,卻在國慶節前出現回調,近一周單價降幅甚至超過500元(本報9月30日曾作詳細報道),不過隨著這波搶購熱潮,市場人士以此判定對茅台依然充滿信心,“春節附近的白酒旺季,茅台價格肯定還會再漲。”

那麼,這波搶購潮在最近幾天裡,是如何演變的?曾長時間“一瓶難求”的茅台酒,在這樣的電商限購刺激下,又多大程度滿足了消費者需求呢?本報記者進行了採訪。

天貓超市每天兩波搶購

沒等到付款就顯示“已賣光”

“我每天上午十點,晚上十點都會上天貓超市搶,連續搶了三天,不是網頁顯示無法放入購物車,就是沒等出現付款頁面,就顯示商品失效了。”杭州的喬先生算得上“茅粉”,經常關注茅台價格走向,“每年都會有幾次看准機會,買上一些,有些備著以后喝,也有些送給朋友當一份不錯的禮物。”

不過,對於此次全網定時搶購,喬先生卻屢次從信心滿滿到失望而歸。“為了搶茅台,我特地手機設置了兩次鬧鐘,有一次正開著車,鬧鐘一響,我還馬上找個路邊停下,結果還是沒搶到。”喬先生說。

記者最近幾天也嘗試了幾次,每次在搶購前都反復確認網絡狀態良好,准點打開搶購頁面,可是還沒到付款的頁面,就看到最下面一行黃色小字“該地區已售完”。

那麼,有人搶到嗎?還真有。在記者朋友圈裡,就有不少人搶購。還有網友高調在微博晒出自己搶到茅台的付款截圖,引起網友一片熱羨:“多少錢肯賣親?”

這三天一共售出多少茅台?天貓超市的搶購活動會持續到何時?昨天,天貓超市方面表示具體數據不便透露。

對於天貓上依舊“秒沒”的情況,天貓方面表示:“由於廣大消費者對於飛天茅台的消費需求確實很旺盛,所以雖然每天都有兩波上架放量,但是因為搶購的消費者實在是人數眾多,盡管平台採取了180天內限購兩瓶的措施,還是出現了秒光的情況,但是天貓平台每天兩次上架的銷售依然會持續下去。”

蘇寧預售,長假后正式開賣

規則嚴格,預約已近20萬人次

作為另一大貴州茅台酒全國綜合類電商中標企業的蘇寧易購,日前也發布公告,從10月1日起,在蘇寧易購可預約搶購1499元的飛天茅台。

不過,蘇寧易購公布的飛天茅台酒售賣規則,卻十分嚴格。第一批飛天茅台酒於10月1日0點開啟預約搶購,10月7日18點結束預約。預約成功的消費者,可於10月8日上午10點開啟搶購。消費者可前往蘇寧易購官網或蘇寧易購APP預約搶購。

蘇寧易購相關負責人表示,作為中標后的首批售賣,為了防止刷單,保証平價飛天茅台酒能真正到達消費者的手中,蘇寧對於預約搶購者也有要求:要在2019年9月15日前成為正式Super(超級)會員或PP體育高級會員(年包)、實名認証的用戶,並且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄(收貨完成未退貨),且單筆消費金額≧76元的用戶,才可以參與預約。

在數量上,參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶,每個月限購2瓶。

記者從蘇寧易購相關負責人那裡了解到,預約是為了獲得購買資格,到了發售時間,仍需要自行搶購。

同樣,至於到時發售量有多少,蘇寧方表示不便透露。

但業內人士指出,從目前情況來看,發售量一定遠低於預約量。也就是說,到了10月8日10:00整,獲得購買資格的會員,仍要跟幾十萬人“拼手速”,搶購茅台酒。

“硬核”茅台

成商家聚人氣重要方式

“茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的。”正如茅台集團董事長李保芳所說,茅台酒本次首次面向綜合類電商渠道投放,正是為了通過電商的公開招標,深化與電商平台的合作,擴大渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

然而,在茅台“一瓶難求”的情況下,不少企業也將平價預售茅台作為公司聚人氣、增流量的一個做法。

比如,除了Costco上海店開業期間,拿出約10000瓶茅台酒作為招攬客流的做法以外,不少本地企業也有類似的做法。

前段時間,物美和茅台集團也簽訂合作協議,他們獲得120噸的投放量。物美售賣茅台採取多點APP線上預約、線下取貨的模式,秩序井然、無排隊現象。同時,還禁止內部干部員工購買,一下子聚集了不少人氣。

另外,近日,華創証券也推出在線開戶預定茅台酒的做法——用戶開戶后,賬戶日均資金達到一定金額,才能以1499元每瓶的價格,買到1—2瓶茅台酒。

業內人士表示,這樣的“促銷”手法,本身是因為茅台酒仍處於緊俏階段。不過,據內部人士分析,隨著茅台集團擴大銷售渠道,倒賣現象或進一步得到遏制,更為平價的茅台酒也將重新回歸。(記者 朱銀玲 高佳晨)

(責編:趙春曉、呂騫)

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