當下直播浪潮澎湃洶涌，直播帶貨正在成為各企業掌舵人最熱的“下海”方式。

　　5月19日，17：55分。久久丫董事長梁新科出現在快手賬號久久丫（ID: 916095569）的直播間裡，為自家產品站台，長桌上擺滿了各種鴨貨零食。但這場直播，不止是老鐵們需要下單買貨，梁新科也有一筆大訂單，要在快手直播間完成。

　　打開搜索引擎，搜梁新科這個名字，零星隻有幾篇報道，有人會對他感到陌生。這個低調的企業掌門人很少露面於公眾，而這次卻意外地走進快手直播間，接受萬人圍觀。

　　早在幾天前，久久丫的快手賬號上，發布了梁新科出鏡錄制的直播預熱視頻，視頻裡他稱自己“久久丫小梁哥”，將在5月19日久久丫的19周年慶這天，在快手直播間等待老鐵們，並隨機發放禮品。

　　17：57分，直播間陸續有人圍觀，隨著一直火箭在屏幕出現。鏡頭前小梁哥的狀態由開始的拘謹，在主持人的一番熱場后，開始放鬆下來。“很興奮、也很忐忑，今天是我的直播首秀。” 小梁哥面對鏡頭微笑。他介紹，為此次直播活動，自己做了多日准備。

　　18：08分，直播間的人氣升溫，已經飆到3000+人在線觀看，幾分鐘的熱身后梁新科也開始適應鏡頭。這時，坐擁600萬粉絲的快手美食達人@十三進城辣（ID:shisan66）也進入久久丫直播間，開始一場企業大佬與主播進行互動銷售、推薦美食套餐的花式表演。

　　自年初以來，受疫情影響，企業線下零售業受到較大沖擊，人們的消費欲望降低，各行各業出現了囤貨積壓、線下銷售額斷崖的局面。面對困局，企業掌門人們紛紛“下海”直播帶貨，成為“自救破局“之道。從長遠維度看，CEO們直播的原因，遠不止疫情催生這麼簡單，直播給企業銷售模式帶來更大可能。

　　18：28分，西裝革履的小梁哥在千人圍觀下，吃完了一桌子的鴨脖鴨翅，滿屏快手老鐵發來彈幕和禮物。

　　在傳統零售和電商的消費過程中，消費者往往直奔“貨”去，通過搜索達成購買行為。而在快手電商中，“人”不僅是基於買賣關系的消費者，更是基於社交而產生的粘性“用戶”，直播讓賣家從單純的銷售員，變成朋友一樣的帶貨達人。

　　直播已日益成為繼社交之后，各大電商平台爭相開採的流量富礦，企業大佬們陸續做進直播間，這個現象順理成章。

　　18：34分，遠在四川阿壩州小金縣的網紅書記張飛@忘憂雲庭（ID:fgcsc666）連麥進入直播間。坐在張飛身邊的是小金縣副縣長吳品俊，經過一番介紹，張飛向梁新科和直播間的快手用戶展示了小金縣的地區風貌。

　　提到忘憂雲亭，快手上的老鐵並不陌生。2019年，33歲的駐村書記在小金縣麻足寨通過快手發布的雲端餐廳視頻，在網絡爆紅，隨著短視頻的傳播，這個曾經不為人知的地方，變成了網紅打卡地，麻足寨的命運也發生了變化。

　　（網紅地，雲端餐廳）

　　在鏡頭裡，吳縣長和張飛通過快手介紹了小金縣的花椒情況：阿壩州小金縣素有“花椒之鄉”的美譽，干花椒年產量高、顆粒飽滿、色澤鮮艷、油重質佳、麻香俱全，是花椒中的上品。

　　一番介紹引起梁新科的興趣。“現在很多實體線上產業都開始慢慢往線上發展，因為線上直播可以打破空間的限制接觸到更多用戶。用直播的方式，把像我們這種需要農產品的企業和生產農產品的地區高效快速的對接起來，既幫助了農戶賣農產品，又幫助了我們企業發展，助力食品產業加速復蘇。”梁說。

　　（久久丫與小金縣在線簽收合作協議）

　　18：40分，在雙方互相了解和溝通后，久久丫董事長梁新科與小金縣副縣長吳品俊在線簽署了一份500萬元的採購訂單。一場直播，企業老板、網紅、偏遠地區政府官員，在一個小時時間裡，三個不同地域的不同角色在雲上完成互動。既滿足了企業產品生產加工的採購需求，又助力了偏遠地區小金縣脫貧攻堅、銷售農產，同時又通過美食主播連接垂直美食消費者群體產生消費。

　　直播將進入尾聲。傍晚19：19分，鏡頭前小梁哥和主持人還饒有興致的跟粉絲進行互動，看不出絲毫疲憊。“接下來我們的小梁哥要挑戰一下直播賣貨了，小梁哥你可以嗎？”“完全沒問題，經過剛剛的學習，我覺得我完全可以挑戰一下帶貨主播。這就開始。”梁面對鏡頭說。

　　在移動互聯網高速發展的今天，直播為各行業帶來了新的商業可能。快手此次活動正嘗試一種新的探索—利用直播讓城市企業和偏遠地區的鄉村產業之間產生了連接，促進產業結構升級，有效幫扶偏遠貧困地區發展經濟。

　　企業老總出鏡直播，在鏡頭前“推薦式”銷售、簽署合作協議，通過手機與網絡在雲端突破空間的束縛，極大節省了成本。可以預見，在梁建章、董明珠、梁新科等企業大佬們快手直播之后，還將有更多的老板們站在直播的鏡頭前，是機遇也是挑戰，直播將成為諸多零售企業、制造企業領導者所要探索的必要領域。

　　這是機會，然而，機會隻會留給那些敢於站在直播鏡頭前的老板們。（鄭梓）

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