力促雙循環:京東9.9超級秒殺節背后的內需釋放新探索

2020年09月18日17:04  來源:海外網
 
原標題:力促雙循環:京東9.9超級秒殺節背后的內需釋放新探索

  8月,看著滿園即將成熟的獼猴桃,經營果園的老紀既興奮又緊張。

  “9月是品嘗獼猴桃的最佳時節,這個時候的獼猴桃又軟、又甜、汁水多。”如何將滿園的獼猴桃快速賣出,成了老紀每年9月的當務之急。

  隨著數字經濟的發展,電商端的產品銷售佔比越來越大,老紀今年在京東開了線上網店,希望這個電商新渠道能幫他打開更大的銷路。

  但網店經營十分倚重電商購物節,獼猴桃的豐收季在9月,恰恰卡在了京東618和京東11.11之間的空檔期。看著其它水果每年在這兩個大促期間大賣,老紀別提多羨慕了。

  今年,讓自己的獼猴桃也過一次節,成了老紀的心願。

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  京東9.9超級秒殺節 破圈接棒6.18釋放消費力

  其實,事情在去年就有了改變。相比以前每年僅有618和11.11兩個大的購物節,2019年,一些零售、電商平台開始瞄准9月市場打造購物節,京東開啟了“99秒殺嗨購日”,天貓也推出了“99劃算節”。今年,9月購物節變得更加熱鬧,以京東9.9超級秒殺節和天貓的99劃算節為首,蘇寧易購和拼多多也攜“99超級斬”、“9月秒殺節”加入,整個零售、電商市場如火如荼,迎來了小爆發。

  這背后是有深層次原因的。

  國家統計局9月15日公布的數據顯示,今年8月份社會消費品零售總額33571億元,同比增長0.5%。8月份,汽車類、金銀珠寶類、化妝品類和通訊器材類商品的零售額均實現兩位數增長,同比分別增長了11.8%、15.3%、19.0%和25.1%,增速比7月份提高了幾個、十幾個百分點。國內消費市場正擺脫疫情的影響越來越好,這也預示著9月經濟將持續改善、再迎消費旺季。

  京東9.9超級秒殺節,及時且有效地填補了京東618到京東11.11中間的大促空檔,老紀的獼猴桃可以過節了。

  京東9.9超級秒殺節期間,京東設計了一系列吸引消費、助力商家的玩法:一是“超級秒殺”,以超低價的頭部品牌產品吸引消費者關注,為秒殺節引流。二是“超級百億補貼”,推出極致性價比的商品,即便秒殺沒搶到,仍然可以買到實惠。三是“預告預售”,在減輕商家物流、庫存、現金流等壓力的同時,也增加了品牌曝光時間和營銷周期,吸引消費者長時間停留。等消費者進來之后,發現好處遠不止於此,還有更多高性價比的商品值得買。

  消費者下單,獲利的是商品背后上中下游整個產業鏈。今年一季度,受疫情影響,國內經濟發展放緩,人們因宅家暫時抑制了消費需求﹔二季度,隨著疫情防控逐漸平穩,經濟開始復蘇,被抑制的消費需求在京東618開始大規模釋放。

  在雙循環的新發展格局下,9月電商購物節的推出尤為合時宜。在消費端滿足消費者對美好生活的追求,繼續拉動內需,延續8月的消費熱潮﹔在供給端消化農民豐收季、產業帶復工復產的產能,助力供給側改革和經濟持續向好發展。

  短短幾天的京東9.9超級秒殺節,背后是對國內大循環的推動,不可小覷。

  京東秒殺以銷定產 C2M爆品制造機激發消費新動能

  今年京東9.9超級秒殺節,不得不提的一個熱詞就是“C2M”。通過C2M反向訂制,讓商品更“懂你”,京東秒殺打造出一個又一個爆款產品。

  C2M同時在消費市場、資本市場表現優異,並非偶然。 在經濟雙循環中,國內市場消費升級是內循環的重要動力。C2M反向定制,利用消費者的海量數據反向驅動上游制造商,生產出滿足不同細分消費群體的個性化產品,是激發消費需求、推動消費升級的利器之一。

  京東9.9超級秒殺節著力打造C2M產品,依托京東大數據,京東秒殺洞察到多元化的用戶需求,可及時捕捉潮流與熱賣趨勢,與商家溝通進行爆款的反向定制。“因為有京東秒殺的流量支持,定制產品可以獲得巨大的曝光量,根據通常的曝光轉化率可預估出大致銷量,幫助商家以銷定產,最大化降低庫存,降本增效,消費者最終拿到的一定是高性價比、滿足其個性化需求的C2M好物。”京東秒殺負責人表示。

  以十月稻田的一款C2M定制大米為例,京東秒殺通過大數據分析,發現在黑龍江延壽當地多個大米細分品類中,長粒香是在下沉新興市場銷量佔比最高、且有持續性高增長的類別。京東秒殺與十月稻田合作,從產品源頭出發,雙方共同在延壽挑選優質的長粒香原糧﹔京東秒殺通過確定性流量及資源投入,以銷定產,撬動十月稻田在稻米脫殼加工、倉儲、入袋包裝、物流配送等方面降低成本、提升效率。由於每個環節都有數據支持的精准測算,加上類似從消費者端組團產生的“大宗採購”,這款品質、包裝都升級的產品價格不漲反降,京東秒殺價比行業常規價格降低了25%,8月底一上市就成為單場秒殺前三的單品。在9月9日當天,這款定制大米再次激發了新興市場的消費熱情,銷量達到了8月日均的30倍,成為長粒米TOP3單品。

  此外,與潔麗雅定制的棉柔巾新品,9月9日當天成交銷量近2萬件,位列棉柔巾品類銷售前三﹔與華為榮耀反向定制的智慧屏X1智能電視,一上市便成為智慧屏領域的“網紅”﹔還有在家就能享受電影院觀影體驗的極米Z6X投影儀熊貓定制禮盒、聯想小新筆記本等反向定制商品,也都憑借極致性價比與個性化體驗的優勢,贏得了消費者青睞。

  京東C2M模式,在激發消費潛能、推動供給側改革上力量彰顯,有效助力雙循環。

  產業帶直播尋源 一日一帶喚醒產業新動力

  京東9.9超級秒殺節的另一個亮點是產業帶直播。如果說C2M是通過高性價比、充分滿足個性化需求的產品吸引消費者,那麼,產業帶直播則是通過源頭消費場景的打造、加上減少中間環節提高性價比來吸引消費者。

  此次京東9.9超級秒殺節,聯動陝西獼猴桃、遼寧盤錦大米、山東食用油、浙江永康鍋具、重慶竹漿紙、浙江湖州童裝等國內知名的產業帶,每天給予一場產業帶直播重磅流量扶持,為消費者打造眼見為實的源頭消費場景。

  稻田上空飛著鳥兒,稻田裡養著螃蟹,捕捉到的河蟹,正好與稻米一起現場制作一鍋蟹田粥,蟹稻共生,妙不可言。這是京東9.9超級秒殺節中盤錦大米產業帶的直播畫面,屏幕外的觀眾似乎都能感受到鮮甜。

  因為不施農藥、化肥,蟹田米的畝產比普通米要少幾百斤,再加上每年隻收一季,所以比南方的二、三季大米價格要高一些。為了讓更多消費者品嘗到盤錦蟹田米,京東秒殺“尋源記”在直播間裡設置了“1元搶大米”的促銷力度,並推出5公斤的便利裝,每公斤的秒殺價比日常零售價低50%。優質產品+實惠價格,吸引了很多新興市場的消費者,下單數據顯示,這場直播中購買盤錦蟹田米的消費者有66%來自3-6線新興市場。

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  看的明白、買的放心,沒有中間環節,產業帶源頭好物自然備受消費者青睞。9月5日當天,陝西獼猴桃產業帶的銷量大爆發,老紀賣出的獼猴桃加起來,足夠一個三口之家吃一年。9月8日的雲南鮮花產業帶直播,讓消費者身臨其境“走入”花田,加之低於日常價50%的秒殺價,大大激發了鮮花消費潛能。這一天並不是特別的節假日送花高峰期,但消費者當天買走了20萬枝花,其中70%來自下沉新興市場。

  京東通過產業帶直播,在供給端與消費端之間建立了高效的溝通橋梁,幫助廠家打開銷路,助力產業帶經濟持續復蘇,並通過數字化手段推動產業帶轉型升級,更好地融入國家雙循環的新發展格局中。

  借助C2M以銷定產,融入產業帶直播等新玩法,讓產業帶好物走出來、大牌“沉下去”,京東9.9超級秒殺節在9月各大平台的購物節中拔得頭籌,不僅讓老紀的獼猴桃過了一次節,也為眾多品牌和產業帶廠商打造了又一全新的增量場,助力它們在內循環中順暢轉起來。

(責編:畢磊、夏曉倫)

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