3月1日，以“全民定制家 優選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球首發戰略峰會在廣州舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會上正式面世。據悉，此次推出的米蘭納，定位於索菲亞旗下互聯網輕時尚品牌，肩負以優選普及美好家居生活的重任。

峰會舉辦前，為了聆聽各領域的聲音，索菲亞聯合優居發起一場關於《發力小鎮青年，能否打破定制家居行業增長困局？》的討論賽。

近年來，“小鎮青年”成為消費升級新力量，其消費力也蔓延到定制家居領域，逐漸成為家居消費的主力軍。峰會上，騰訊家居&優居總編輯張永志在解讀《小鎮青年研究報告》時也肯定了這一點。他表示，小鎮青年是出生在小鎮，大多數在大城市上大學，當下工作生活在大城市，或反流家鄉發展的新青年群體。人群畫像有錢有閑，剛需消費為主，且更願意為家消費，能為家居行業帶來正向影響。

以“小鎮青年”為代表的新一代剛需消費人群潛力強勁，但真的能打破困擾定制家居行業增長疲軟的困局嗎？峰會現場，六位行業專家、先鋒組成正反雙方，激情“開杠”。

由索菲亞家居劉澤勤、一兜糖家居APP創始人徐紅虎、天風証券輕工紡服首席分析師范張翔，組成的正方戰隊指出，家居市場容量巨大，行業集中度不高、佔有率低，增長空間是足夠的，現狀正具備這樣的客觀條件。洞察小鎮青年畫像，他們的信息流、物流、資金流是充足的，特別在資金上的體現，小鎮青年有錢有閑，甚至被冠以“最具影響力的消費群體”之名，所以得小鎮青年者得天下。此外，針對目標人群，提升產品設計、渠道，這一塊是未來真正實施中要堅持和深挖的。

反方戰隊則有不同見解。反方代表張傳喜會長、紅星美凱龍定制事業部副總經理李佔強、中金董事總經理樊俊豪認為，面對以小鎮青年為代表的剛需型消費群體，很多家居企業並沒關注到細分人群的消費特殊性。另一方面，代理商和代理商組織能力，以及體系化經營能力有沒有跟上小鎮青年需求步伐，同時縱觀企業現存渠道布局單一、布局成本高的問題，企業如果沒有獨立運作體系，對於短時間內需求量大量爆發的能力要求，不僅沒有形成增量，還會造成企業內耗。

行業觀點碰撞、交鋒不斷升級。雙方各辯有理，雖然現場最終正方以81票擊敗反方20票，但正反方代表的六位嘉賓也達成了共識。正如主持人張永志所總結的，小鎮青年未來是一個主力的消費群體，在全屋定制包括整個家居行業如何滿足這部分消費群體，關鍵在產品、賣場、服務的提升。而運作成熟的大品牌在渠道、產品、服務等建立完整的體系，能更快速贏得“小鎮青年”的青睞，打破行業困局。

峰會上，索菲亞執行總裁王兵對米蘭納的核心優勢充滿信心。他表示，米蘭納作為索菲亞旗下子品牌，共享索菲亞工業化優勢、數字化運營能力、產品設計、環保實力，這意味著米蘭納產品和服務是完全可以零成本嫁接於索菲亞集團工業化的布局，在智能制造上可以零成本為品牌賦能，在產品設計上承接索菲亞設計引領全球優勢，並切入到索菲亞產品研發體系系統。此外，索菲亞環保領先的優勢也將賦能米蘭納。“集索菲亞優勢於一身的米蘭納，將為更多的大眾消費者，提供更加物美價廉的定制家居產品和服務。”王兵總結道。

米蘭納事業部總經理曾祥偉表示，米蘭納懂消費者，在產品上結合目標剛需人群個性表達輸出產品設計風格，風格契合審美潮流，在價值觀上陪同拼搏，並以營銷方式融入目標圈層圈子，立足優選，實現引領以小鎮青年為代表的剛需市場良性生態發展，讓每個中國家庭都能享受極致性價比的定制家居解決方案。

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