“平時都沒有貨，今天價格真的很‘炸’，數量有限，要的趕緊去拍。”來自香港的主播“羊大咩”從事直播帶貨3年，9月14日，她在直播間向網友銷售限量商品。

澳門直播基地負責人朱小娟表示，基地有10多位主播參與首屆粵港澳大灣區購物節。李啟晟就是其中之一，他將澳門的珠寶、手信以及特色食品介紹給內地消費者，讓他們共享澳門的發展成果。

當前，在粵港澳大灣區有上千名港澳主播，通過直播帶貨的形式，將灣區好貨推薦給全國消費者，架起了一座“融通橋”。

直播成澳門青年就業新方向

剛轉行做直播帶貨時，李啟晟發現，澳門一些手工類產品很難實現批量生產，難以滿足直播帶貨需求，於是便多次與商家進行溝通。

“直播在澳門是一個比較新的行當，發展得比較慢，內地比澳門快一些。”李啟晟同很多主播一樣，與澳門的直播行業共同成長著，共同搭建澳門的直播體系和框架，並與內地不同的直播平台慢慢磨合。

今年7月，薇婭來到澳門，成為“澳門城市推薦官”。李啟晟觀察到，這之后，澳門產品的關注度開始增長。他說，讓更多內地消費者了解澳門品牌只是第一步，下一步則是讓更多澳門品牌走向國際市場。

李啟晟表示，當前澳門主播推薦的更多的是澳門產品，未來，澳門的主播也可以把內地的優質產品帶到澳門，實現產品共融。

目前，澳門的直播生態還在建設中。澳門好物的推廣很大程度上還要依靠內地主播，缺乏澳門本土主播。但不少年輕人在尋求新的發展路徑，在李啟晟看來，直播行業的發展趨勢很好，這對年輕人來說，將是一個不錯的職業選擇。

讓100個澳企實現從0到1的孵化

今年4月21日，澳門直播基地正式開業。“我們希望能夠靜下心來教澳門人做直播電商，打造一個新的生態圈。”朱小娟談道，希望直播基地能成為行業的基石，讓大家可以吸取成熟的直播電商經驗，快速完成自身孵化。

去年11月23日，朱小娟帶著10位主播，請來“大灣區哥哥”梁漢文助陣，在澳門開展了第一場直播。當時，相關品牌除了提供“給力”的折扣，還開放了部分門店，讓主播到店內進行直播，此前這些店甚至不讓拍照。在“明星效應”和“主播發力”的雙重加持下，第一場直播就做到了1300萬元的銷售額。

朱小娟表示，今年10月，直播基地將開設澳門本地主播培訓課程，並同時推薦澳門好貨和內地優質產品，加強兩地的商品交流和文化交流。朱小娟計劃用半年的時間，讓希望發展直播帶貨的澳門企業跟上國內電商的步伐，完成從實體經濟到互聯網經濟的數字化轉型。

朱小娟定了一個目標：3年內幫助100個澳門本土企業在直播電商領域完成從0到1的孵化。到時候，它們有自己的電商店鋪、直播團隊以及電商團隊。據朱小娟介紹，目前，已有74家企業登記在冊，其中一些企業在香港、澳門兩地都有實體店。

截至目前，已經有73位“買手型主播”加入直播基地，日常直播帶貨近萬場，累計走訪和對接澳門本土品牌超100家，引導成交額超過1億元，近百萬件澳門商品通過直播間進入全國消費者家中。

“有了銷量，企業開始擴大它們的生產線。”這幾年，朱小娟感受到最大的變化就是，很多香港和澳門企業把工廠或者生產線搬到了廣東，並在廣東組建電商團隊。

日前，《橫琴粵澳深度合作區建設總體方案》公布，朱小娟表示，這對澳門直播基地來說也將會是一個新機遇。

深港年輕人的心更近了

隨著粵港澳大灣區建設不斷深入，三地不僅實現了產品和商業模式的融合，居民在生活上也在不斷融合。

這幾年，“羊大咩”看到深港兩地年輕人的交流越來越頻繁。

2018年7月，“羊大咩”正式成為一名主播，為了吸引觀眾，第一個月她便拖著箱子到各大商場去直播，第二個月來到香港免稅店直播。2019年年初，她在香港免稅店做直播時常與櫃姐聊天。很多櫃姐是土生土長的香港人，從未到過內地。有一次聊到她在內地做的美甲特別好看且隻花了100元，同樣的品質在香港需要花300多元，櫃姐們有些驚訝。“羊大咩”經常會帶一些內地的小零食與櫃姐們分享，她們都非常喜歡。通過一點點小細節的累積，櫃姐們對內地越來越憧憬。

2019年12月，一名櫃姐從深圳旅游回來，給大家講了旅途中的見聞，之后，越來越多的櫃姐開始到內地旅游。“羊大咩”說：“她們感受到內地人的熱情，也會把深圳的一些新趨勢帶回香港。”

2020年疫情導致物流受阻。“羊大咩”到深圳處理問題，第二天，香港就封關了，她便留在深圳開展工作。如今，她在深圳也有了專門的直播場地，團隊已有八九個人。

在深圳住了1年多，“羊大咩”很喜歡深圳的氛圍，她打算年內在深圳置業，並把孩子接到深圳來讀書，讓他們更多地感受內地文化。

中青報·中青網記者 趙麗梅

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