1000萬隻口罩積壓在倉庫，也壓在趙波心裡。2021年初，這位41歲的湖北漢子陷入焦慮。

　　“存貨賣不出去，工廠隻好停產。”趙波說，投資一千多萬元建成的十余條口罩生產線，這一停就是3個月。

　　轉機出現在2021年4月份，趙波突然接到淘特小二的電話，為什麼不做淘特工廠直營店呢？

　　這一試不打緊，1000萬隻庫存口罩很快銷售一空。如今，工廠重新開工，十多條生產線開足馬力仍供不應求，而且，后期還拉上了另外三家工廠一起供應口罩。

　　口罩積壓致工廠停產

　　趙波是湖北騰銳達母嬰用品有限公司的老板，對電商並不陌生。2020年新冠疫情爆發前，他的公司在湖北棗陽生產嬰兒臉盆，是天貓爆款，連續三年位居銷量前三。

　　2020年春節，疫情爆發后，他這裡一下子積壓了8至10萬個訂單，沒法出貨。等到封控結束時，95%的訂單退了貨。如何重啟生意，趙波有點懵。

　　嬰兒臉盆不能做了。他覺得，即便勉強去做，需求量的變化來看，將來市場空間不大，必需轉型。

　　他選中了口罩制造。口罩曾是抗疫的稀缺資源，而且全球都有需求。

　　湖北仙桃市，被譽為“無紡布之鄉”，這裡有口罩最需要的原材料。趙波在這裡有著多年積累的人脈和上下游資源，方便整合。

　　下定決心，說干就干。趙波專門來到仙桃，在當地投資一千多萬元建廠，建成了十余條口罩生產線。

　　在公司車間的口罩生產線，工人正在生產口罩。

　　一開始，他隻能生產民用口罩，銷路不理想。經過半年的工藝改進和醫療器械生產資質審核，終於拿到了醫用口罩的生產許可。

　　不過此時，市場環境已發生變化，全國范圍內，醫用口罩的生產接近飽和。他的工廠有了產量，卻沒了銷路。到2021年初，1000萬隻口罩積壓在倉庫。

　　“當時很著急，心裡沒了底，這次轉型投資可能要搞砸了。”趙波說，隻希望能把這些庫存盡快清倉處理，不計價格，資金能回籠一點算一點。

　　庫存消化殆盡產品供不應求

　　庫存沒有銷路，工廠隻好停產，停了三個月。趙波和同事們一直在想辦法，找銷路去庫存。

　　2021年4月份，趙波接到的一個電話，改變了工廠的命運。

　　電話是淘特小二打來的。淘特是阿裡巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台，2020年上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。

　　小二告訴趙波，他可以做淘特工廠直營店。M2C模式可以讓他的工廠專注於產品的研發和生產，其他的事情交給淘特平台即可。

　　之前做天貓爆款嬰兒臉盆的經歷，趙波對阿裡系電商平台印象深刻。這次他沒有猶豫，立馬開始直營店的搭建。

　　2021年5月18日，直營店正式開張。在第一個月的磨合階段，銷量並不大。小二和趙波團隊一直在密切溝通，從產品到推廣，一點點做細致的改進。

　　第二個月，銷量開始顯著增長。第三個月，突破40萬單，成為同類目的頭部商家。

　　1000萬的庫存，很快消化殆盡。銷量每月都在創新高。在2021年雙11，一天銷量曾突破10萬單。

　　趙波驚喜之余，隨之而來的是甜蜜的煩惱。工廠十多條線開足馬力生產，仍然供不應求。

　　帶動另外三家本地工廠一起供應淘特

　　今年開始，趙波淘特工廠直營店的銷量仍在逐月攀升，已穩居同類目銷量排行榜前列。上線不足一年時間，銷售累計突破300萬單。

　　尤為可喜的是，客戶復購率達到了30%，好評率達到99%。最常見的評語是“物美價廉、性價比高”。

　　憑借自有的十多條生產線，已無法滿足淘特的銷量。憑借在仙桃深厚的人脈，趙波聯系到本地另外三家工廠一起生產這些訂單。

　　他把工藝標准、包裝要求等這些細節，傳給這些兄弟工廠，並同時做好品質把控。隻有他們一起合力生產，才能保証不斷供。

　　“目前淘特的銷量佔我們總銷量的70%。這樣的直營模式非常好，我們的產品從生產線上下來，直接發到淘特的產地倉即可。其他的事情不用管，我們的壓力減輕很多，可以專注於做好產品。”趙波說。

　　他的下一步規劃是研制新型款式口罩，做個性化開發，比如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯名定制等，做細分領域的深挖。

　　淘特的M2C模式讓趙波的工廠產品加速直達消費者。數據顯示，在產業端淘特已經吸引了超200萬產業帶廠商入駐。其中，13個工廠年銷售額過10億，阿裡巴巴2022財年Q2財報顯示，淘特來自工廠的M2C訂單同比增長達到了400%，直連工廠模式已全面開跑。（李京）

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