疫情帶給經濟的不確定性影響著全球消費市場，但中國年輕人的潮流消費卻逆勢增長。1月5日，在得物App2023年輕力品牌大會上，國際權威咨詢機構羅蘭貝格與復旦大學消費市場大數據實驗室、光華研究院聯合發布白皮書，揭示由中國年輕人給未來消費帶來的樂觀趨勢。白皮書顯示，通過得物App上的年輕數據樣本和用戶調研發現，61%的95后消費者對未來潮流消費增長持積極態度。

　　這份名為《重塑信心，著眼未來，品牌如何擁抱年輕消費力？》的白皮書，深入得物App上的95后群體，深度聆聽這個族群的態度、行為和心聲后發現，95后消費者具有高潛力、高活力、高調性三大特征，主要體現在購買頻次高、付費意願強，對消費擁有鮮明的價值主張，願意為品質、體驗、審美、價值觀付費。羅蘭貝格全球管理委員會聯席總裁Denis Depoux表示，新世代有著與其他世代消費者截然不同的特征，他們具有全新的消費觀，並且對於品牌的認知、與品牌的互動偏好也發生了翻天覆地的變化，這為消費品品牌提供了千載難逢的契機，並思考如何優化自身的品牌定位、產品設計、互動方式從而擁抱新生代。

　　為了幫助更多品牌抓住未來消費勢能，2023年，得物App將進一步拓展消費品類、與更多元品牌共建、持續提升用戶消費體驗。同時，得物App宣布“2023品牌計劃”，通過重磅資源支持、開放私域、運營支持、雙向交流四大行動，幫助更多優質品牌打造在得物的年輕流量域、運營場、營銷力、服務力。

　　據悉，本次白皮書還通過與得物App上、超過30個來自不同消費品類的品牌對話，研究他們擁抱新生代的領悟和創新實踐。羅蘭貝格全球高級合伙人，大中華區消費品與零售團隊負責人任國強表示，“贏得新生代也就意味著贏得未來。在得物App，我們非常欣喜地觀察到了一些鮮活的品牌案例，在產品供給、美學設計、品牌互動和服務體驗方面邁出了有力的創新步伐，並且這些品牌在針對新生代的溝通方面，也發掘了新陣地，找到了新方法。引領潮流方向，推動潮品創新，這是品牌尋求新發展的必由之路。”

　　高潛力、高活力、高調性，95后三大差異化特征如何給予品牌“年輕力”

　　國家統計局2020年數據顯示，1995年至2009年出生人口共計2.6億。另據數據，其中，得物App對95后的觸達率達70%以上且在高速增長。當前95后總消費開支為4萬億人民幣，並有望在2035年增長到16萬億元。面對萬億新生代潮流消費市場，品牌如何擁抱年輕消費力？

　　白皮書顯示，41%的95后表示自己“經常網購大量商品”，“95后消費者群體龐大、樂觀積極且可觸達，他們代表著未來的消費潛力。”羅蘭貝格副合伙人蔣雲鶯表示，“理解和服務年輕人差異化需求，是品牌擁抱年輕力的要點。”

　　在得物App上，年輕人消費的高活力，體現於高頻次、高付費意願及高互動傾向的特點。白皮書顯示，在得物App，高潛力年輕用戶的男女比例接近1:1，廣泛分布全國。年輕人除了購買日常所需外，還樂於購買好物犒賞自己、禮贈他人，“95后”的這一頻率接近每月一次，從元旦、新年、寒暑假、情人節、520、七夕直至年末聖誕，年輕人在假日消費和節日禮贈上展現獨特活力，為品牌帶來全年不斷的消費增量。

　　信息爆炸和物質環境優渥，還塑造了年輕一代追求“高調性”的特質，他們願意為品質、體驗、審美、價值觀付費。在品質方面，95后對產品的原材料、工藝、功能性提出更高要求：73%的用戶十分在意購買的產品是否為正品，品質感成為潮流消費時最看重的三大因素之一﹔審美方面，76%的年輕人群“以審美畫圈”，對有共同審美的人更有認同感﹔在價值觀上，新生代崇尚“價值共鳴”，71%的95后在價值觀與品牌價值觀相契合時，會更願意購買。

　　“得物的年輕力，核心就是年輕人的高潛力、高活力、高調性，並幫助品牌理解年輕人的真實訴求，將之轉化為產品、服務以及理念上的提升。”蔣雲鶯表示，“這對品牌未來的發展至關重要。我們看到已有一批優秀品牌找到最核心的消費者，通過提供差異化的產品及服務體驗滿足年輕人的本質訴求，以及通過新生代熟悉的方式輸出自己的觀點，引領潮流風尚。”

　　復旦大學消費市場大數據實驗室主任張伊娜表示，得物App上年輕人強勁的消費力，對未來消費預期的積極樂觀，正成為消費新勢力，拉動內需，擴充中國消費容量﹔另外，從得物App上年輕人的對於美好、品質、時尚、潮流的熱情和旺盛需求，可以看到年輕人特色新消費，給行業和品牌帶來了新機會，推動消費行業整體升級。

　　95后六大消費新主張，全球品牌如何掌握品牌年輕力

　　新時代下，新生代究竟呈現怎樣的生活面貌及隨之相適應的消費全景？羅蘭貝格結合得物App數據與用戶調研，深度洞悉年輕人生活方式與六大消費新主張。

　　首先，在信息高度同步的互聯網時代，六大潮流文化打破地域界限，輻射至全國﹔新生代以興趣、審美、價值觀為紐帶，構建起了強有力的精神圈層。其次，從內在需求來看，新生代重生活、重感情，追求健康舒適、家與氛圍感、親近自然，尤其關注重要關系的經營，習慣於通過禮贈表達情感。

　　第三，他們勇於“破圈”，從對變美、變酷和追求個性的本質訴求出發，既打破性別標簽，也在寬泛的價格帶和各類品牌間游走，帶起一股廣泛的反差消費趨勢。第四，新生代對傳統文化的追尋由外至裡，掀起新國潮。白皮書顯示，72%的95后年輕人對中國傳統文化具備較強的認同感。以中國文化、民族特色與手工藝為創意源頭的國風浪潮，持續為全球潮流提供重要養分。

　　第五，新生代將虛擬生活融入現實，也樂於用科技加持消費體驗。白皮書顯示，超過24%的一線及新一線城市的95后更被數字化的品牌互動方式所吸引：他們希望通過VR、AR、數字藏品等方式與品牌產生關聯。因此，眾多品牌加速開發和應用虛擬技術，與新生代建立更加沉浸的鏈接。例如通過發行虛擬潮品加持虛擬社交，或者通過發行數字藏品和打造虛擬社區，吸引更多年輕粉絲群體，從而帶動現實消費。得物App率先把握先鋒年輕潮流人群的互動訴求，上線“奇遇世界”虛擬穿搭功能，通過定制化的原創虛擬數字人偶，為年輕消費者提供超2000套鞋服的擬真穿搭的趣味虛擬時尚體驗。第六，95后是專業的潮流商品消費者和內容消費者。跟隨這種變化，品牌主動以與消費者共同創造生產產品的形式，與消費者共舞。

　　任國強表示，通過得物App，“我們對新生代的消費潛力以及品牌認知、審美與消費的特點有了進一步洞察。面向未來，品牌仍需思考如何知行合一，將對人群的洞察應用於品牌的發展，有針對性地為2.6億高潛力、高活力和高調性的新生代提供更豐富、更差異化的產品與服務，對未來發展至關重要。”

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