1688把自己最核心的競爭力帶入了淘寶——以品牌平替和大牌代工為代表的源頭廠貨供給。

記者發現，阿裡集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平台1688近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自採天貓店和1688工業行家選天貓店。

據阿裡內部人士透露，1688近期啟動了全面入淘，后續這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，並在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態。首期三家店的商品全部由產業帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業品主打“行家選”。支持0元下單、1件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。

對源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式(部分爆品全托管)，與1688商量定價，把貨交給1688后，就能直連中國最大的消費市場，有訂單后商家負責發貨和售后。

源頭貨、出廠價、包郵買、免費退

記者了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業績最好的是嚴選店。

該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產品，以全網最低價供應，單日銷售量突破了2萬多單。無印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產品一經上線，迅速躋身行業類目前列。

目前，1688嚴選店主要面向的是以“95后”和“00后”為代表的“Z世代”、新中等收入群體和精致寶媽等群體，經營以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。

1688企業自採店主要經營辦公用品和經營性耗材，主打人體工學椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中，88VIP會員佔了20%。

1688工業行家選店鋪主要提供產地源頭的白牌(無品牌)供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產品(非生產原料性質的工業用品)，以及微型電機、元器件等工業中間品及各種包裝耗材。未來，該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域，打造超級單品。

自開業以來，1688工業行家選店鋪的客戶主要分為三類。

第一類是中小型電商賣家，他們對包裝箱、紙袋、膠帶、封箱器、氣泡膜和倉儲貨架等有持續需求，但採購量相對較小。以往，這些賣家在線上線下各渠道選擇低起批量、低價的商品採購，常常遇到質量參差不齊，比如說好的三層加硬瓦楞箱，到手卻是三層最普通的紙箱。

現在，通過1688工業行家選店鋪，他們可以直接從源頭工廠採購。這些工廠都是1688行家選團隊驗廠、驗貨和認証過的最優質頭部供給，不僅出廠價銷售還可以急速發貨，大大降低了中小賣家包裝成本還間接改善了倉儲成本。

第二類是中小企業和中小型生產工廠，他們對生產相關的耗材有大量需求，需要採購的消耗品包括勞保手套、工具耗材、電氣和工控配件等。過去這些需求主要依賴品牌供給，現在則增加了品牌平替和品牌代工的貨源渠道。

第三類是88VIP用戶，1688工業品行家選提供了一種創新的禮盒定制服務。該服務允許用戶即使隻定1件，也能享受到免費的個性化定制，確保每個重要場合的禮盒都具有獨特性。此外，用戶還可以通過客服在線預覽效果圖，確定定制效果。這一服務解決了傳統伴手禮盒行業裡產品同質化、定制門檻高昂和定制周期長等問題。

平替需求旺盛，百萬工廠入淘

淘寶一直在產業帶供給上有豐富度的優勢。這次1688入淘，讓淘寶在白牌供給的基礎上，增加了更多品質貨盤。尤其是1688嚴選背后的品牌代工廠貨源，增加了淘寶的供給豐富度和價格競爭力。

1688從產業帶選出了最優質和最頭部的源頭供給，以出廠價直供淘寶用戶。目前1688的百萬源頭廠商裡，工廠超過60萬家。數據顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規模化工廠達到200萬家。以此計算，1688覆蓋了中國工廠總數量的十分之一和中國規模化工廠總數量的三分之一。

談及入淘原因，1688內部人士透露，他們在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴選的優勢﹔二是淘寶企業自採需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高，而針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業品的強項。

淘寶工業品的商家數量非常龐大，但供給主要來自貿易商和五金店，工業和民用兩用品的供給較多，中間品、原材料的供給較少。此外，淘寶的工業品買家不隻有現貨採購需求，還有中間品(即半成品原材料)、定制和配單組貨的需求。比如，工業行家選店鋪開張后，很快就有很多買家拿著詳細的型號、規格和數量需求清單來採購。過去一個淘寶的賣家不太可能有這麼多品類，但今天買家可以一站式採齊。

1688內部人士透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成1688數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓1688從全網源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。

作為全網源頭，1688已分銷到幾乎所有零售電商平台。對1688來說，全面入淘得以直接面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性更強了。淘寶用戶更多元的需求場景，也有利於滋養和“訓練”1688正在建設的數字供應鏈，這也是其核心戰略方向。

一年內1688“脫胎換骨”，用戶結構和供給全面煥新

過去一年，1688的用戶和供給全面煥新。

目前1688專業買家數超6500萬，跟小紅書用戶高度重合，主要是“00后”為代表的“Z世代”和一二線城市年輕的新中等收入群體。買家年齡平均25歲，女性居多。

近年來，錢包還沒鼓起來的“Z世代”和錢包有點癟了的新中等收入群體，對直連源頭廠貨的平替消費激增，推動1688在買家數和商家數上持續打破公司成立24年來的歷史紀錄。上個月，1688還登頂蘋果應用商店免費榜。這也是1688在一年內第二次成為蘋果手機排名第一的APP。

隨著買家結構的變化，1688全面提升買家採購體驗，推出全場可賒、全場包郵、預計達和信任退等服務。

全場可賒指的是買家可以先採后付、先貨后款，符合信用標准的買家均可開通此服務，確認收貨后下個月8日自動還款。

全場包郵指的是一件起批且包郵，包郵范圍參照C類電商平台。

預計達指的是買家可以看到商品什麼時候發貨、什麼時候到貨，最晚72小時收貨。

信任退指的是針對買家的退貨和退款需求，提供千人千面的個性化解決方案，所有買家均可享受退貨包運費服務，免費上門取件。

退貨包運費將在3月份覆蓋所有現貨商品。3月28日1688商人節當天，四項服務全面覆蓋參與商人節的商家和商品，預計一年內實現全平台覆蓋。

在供給側，1688成為阿裡集團第一批戰略級創新業務“四小龍”之一后，很快就實現商家數量突破100萬，創下了歷史新高。其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數量同樣創歷史新高。

值得一提的是，這次1688是在主動升級汰換了30%供給的基礎上實現商家數破百萬，相當於整個供給大盤完成了大換血。

新加入的都是產業帶有勃勃生機和活力的供給。有的是廠二代接班的，有的是早就在接跨境訂單的，這些商家面對小B和大C採購買家時更友好，在提供柔性供應鏈服務上更有能力，在服務海外採購需求上開放度更高。

數據顯示，在過去的一年中，商家在1688平台上投入1塊錢，平均能獲得43塊錢的生意。

分享讓更多人看到