7月18日，東方雨虹三十周年慶典於北京舉行。東方雨虹工程建材集團總裁孫福琴表示，東方雨虹推行的“平台+創客”戰略，本質上是一場從利益分割到價值共創的產業生態進化。公司通過將能力成長與長期利益深度綁定，在產業鏈變革中構筑起難以復制的競爭壁壘。東方雨虹攜手合伙人，憑借共生的力量開拓市場新藍海。

孫福琴剖析了公司的核心邏輯——以技術為矛、以共生為盾，在行業變局中重塑價值鏈。產品硬實力方面，供應鏈直接對接巴斯夫、中國石化等企業，五道質檢體系疊加第三方嚴格管控﹔服務軟實力方面，創立行業“標准化施工”體系，依托國家人社部認証的工匠學院，以“工藝標准化、設備現代化、人才專業化”夯實服務根基﹔“鐵三角”全周期服務模式方面，從前期的設計介入，到中期的產品供應與施工落地，再到后期的長效維護，公司憑借系統性服務能力貫穿項目全生命周期，從單一產品供應商升級為解決方案提供者。

面對渠道價值重估的行業變局，孫福琴詳細解讀了東方雨虹的“合伙人”制：自2018年啟動“平台+創客”戰略以來，公司轉型為開放賦能平台，吸引資源型合伙人共同搭建生態體系。

孫福琴指出，東方雨虹與合伙人的共生式發展，實際上是打破傳統“買賣關系”，秉持“合伙人優先”原則，通過技術、工程、供應鏈全鏈條賦能，實現價值共創。在她看來，東方雨主虹合伙人不僅是渠道商，更是共同拓展防水、砂粉、管業等多品類業務的“事業合伙人”，通過交叉銷售提升大單項目價值。孫福琴強調，價值觀認同是維系長期價值合作的核心紐帶，東方雨虹與合伙人正從以往的零和博弈走向如今的共生共贏。

在競爭激烈的綠色建材賽道，孫福琴指出，技術領先是東方雨虹持續領跑的核心優勢——依托“先進材料全國重點實驗室”，聯合院士專家攻克“卡脖子”技術難題。

在綠色認証方面，東方雨虹2022年斬獲綠色產品認証﹔在重點技術難題攻克方面，針對抽水蓄能電站高壓深水環境，創立6米幅寬TPO材料﹔為暗挖隧道研發可視化HDPE材料，提升施工安全性與可靠性。面對“兩重建設”等新的市場機遇，東方雨虹從承接85%防水工程的奧運場館，到港珠澳大橋等重大項目，成功經驗已沉澱為可復制的方法論﹔提前布局高標准農田、水利管道等政策風口領域，調配人力物力搶佔新賽道﹔組建涵蓋設計、施工、供應鏈、復盤驗証的“全體系服務團隊，保障重大項目高品質交付。

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