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编者按: 我国现行的保险营销体制是20世纪90年代初由外资公司引入的,其“佣金计酬”、“人海战术”的营销方式,极大地提高了代理人的个人产能,推动了我国保险业的快速发展。但如今,这种粗放式营销也暴露出许多与保险业发展不相适应的问题。保险营销体制弊端何在?改革路在何方?

最新报道

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保险业员工制改革缓慢推进 试水劳动合同制

来源:北京商报    时间:2013-01-07 08:40

  尽管步子迈得仍然有些保守,但保险业的人事体制改革仍在缓慢推进。继建信人寿推营销员身份双轨制之后,…

产销分离步伐渐进:险企自建销售公司在京布网点

来源:北京日报    时间:2012-11-16 08:59

  既要开发产品、又要培训保险营销员,保险公司的多栖角色正被“产销分离”取代。除了阳光怡家,华泰保险、中国平安(601318,股吧)、和谐健康险、紫金财险等四家公司旗下销售代理公司也进驻北京。

治理保险销售误导终于“有法可依”

来源:金融时报    时间:2012-11-14 08:46

  记者张兰一直以来,保险业的销售误导行为备受社会各界诟病。系统内一年内因销售误导问题被监管部门施以行政处罚或监管谈话、监管函或者其他监管措施达到一定数量时,应当对总公司相关部门负责人、分管负责人进行责任追究。

300万保险营销员去向存疑:部分或转战至中介

来源:    时间:2012-11-08 09:21

  保险行业的发展离不开保险营销人员的开疆拓土,正在推进的保险营销体制改革,将重新构建300多万名保险营销大军与保险公司的关系。今年7月刚刚获批的平安保险代理公司,是一家典型的“保险系”代理公司,即大股东背景是保险公司,在业务上与母公司有着密切合作。

保险培训师难逃业绩压力 新人培训不足80小时展业

来源:证券日报    时间:2012-11-01 09:48

  “应该跳出哪家保险公司培训得好、哪家培训得差的圈子,这种讨论没有意义。记者亲历的这一保险公司,显然并没有严格执行《保险营销员管理规定》中“保险营销员首次从事保险营销活动前,应当接受累计不少于80小时的岗前培训”的规定。

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保险营销员体制改革之路:法文节选

2009年 关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)

一、充分认识改革完善保险营销体制机制的重要性和紧迫性
二、明确改革完善保险营销体制机制的指导思想、总体目标与基本原则
三、坚决、稳妥、渐进地化解当前保险营销体制机制的突出矛盾

2010年 《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 

一、全行业要深入贯彻落实科学发展观,坚持以人为本,统一思想认识,增强守法意识,高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性,充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性,注重调动各方面的主动性和创造性,按照稳定队伍,提高素质,创新模式的总体要求扎实开展工作。

二、各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规,依法理顺和明确与保险营销员的法律关系,减少与保险营销员的法律纠纷,切实维护保险营销员的合法权益。   

2012年  关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿) 

一、现行保险营销体制的突出问题和改革形势

二、坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施

关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见

一、充分认识保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性

二、基本原则和总体目标

三、主要任务和政策措施

四、切实做好组织实施工作


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