读懂“中国大妈” 搭准经济脉搏：被称中国经济秘密武器【2】

比特币是一种有点复杂的网络货币。有报道说，随着比特币价格的暴涨，中国最近成为全球最大的比特币市场。在近日总交易额大于1000万元人民币的贵宾用户中40%为女性。比特币交易平台火币网CEO李林说，所谓的贵宾客户，是一次投资百万甚至千万元以上的客户，虽然这些大客户从人数上并非占据主流，但从资金投放量上已经占到了平台总交易量的30%左右。“你常会听到客服人员一接电话就是李姐、王姐的，都是中国大妈。”当很多专业互联网记者还没有搞清楚“比特币是什么”的时候，“中国大妈”现身比特币市场，还是蛮让业界震惊的。有很多记者就质疑，大妈是否真的了解比特币，了解这一市场的风险有多大。

与抄底黄金不同，海外置业与购买比特币需要更多的资金，也需要有一定专业知识。这考验的，不仅是大妈们的财力，还有国际性的投资眼光。

专家普遍认为，“中国大妈”对金融风险的把握能力普遍不强，对国际资本市场的认识也不够。随着中国资本市场逐步开放，大妈未来遇到金融风险要远远大于现在。投资光靠“狠”不行，大妈们有空还是要多学习点专业知识，进一步提升自己的投资水平。

“拉家常”拉出个大市场

能让华尔街为之震动，能让投行大佬们拿来当一门经济学课程研究，近年来中国大妈“叱咤”投资市场，绝对是“狠”角色。

但要说大妈们究竟有多厉害，很多时候无外乎“隔壁张大妈买黄金了”、“楼上李阿姨也买了一点”、“而且电视上也说现在金价是低点”……大妈们有自己的圈子，而且一定是个不小的圈子。不要说，“张家长、李家短”能够一传十、十传百，要赶上点什么好事情、好机会，一定是圈子中无人不知。但炒金、炒房，甚至是炒比特币，那是需要点资金实力打底的，不是每个家庭，每个大妈，都能随随便便拿出个几十万、几百万来把握机会的。

不过，大妈圈中的好机会，炒金、炒房、炒比特币这类相对“高端”的投资还是少数，更多的是与日常生活、与喜好息息相关的消费，从电子产品到服饰，从保健用品到日常小菜，一应俱全。别看这些都算不上太大的消费，一旦大妈们达成共识，集结去消费，市场未必小。

家住安顺路附近的肖阿姨最近就迷上了“唱机”，也就是随身可带的音乐播放机，“我这个月，去了虬江路市场五六趟，一连买了十几个唱机呢”。

因为肖阿姨居住的小区，阿姨妈妈们每天晚上要集结跳广场舞，唱机是用来播放伴奏音乐的。虽说用不着人手一个，但 “唱机是好东西，平时在家也可放个音乐、练个舞，即使不跳舞，那些舞曲多是民族歌曲，很好听，自己在家听听歌曲消遣一下也是好的。 ”

肖阿姨告诉记者，起初是领舞的老师随身带个唱机，大家都觉得不错，于是打听了型号、价格以及购买地址之类，然后就一起去了虬江路市场。因为是团购，价格还便宜了不少，老板还免费给大家拷贝了歌曲。现在，不光是这些和肖阿姨一起跳舞的大妈们人手一个，肖阿姨自己一个人还买了十多个，她说：“这些唱机买来送送亲戚朋友也不错，都是年龄相近的人，应该会很喜欢。 ”

如果说，电子产品还只是 “广场舞”大妈们的 个 人 喜好，那么与日常生活相关的消费市场，那就无处不在了。

记者一位朋友最近就聊起老妈的一件趣事儿：前段时间带老爸老妈去了趟崇明 “农家乐”，在橘园里摘了不少橘子带回市区。话说崇明产的橘子确实挺甜的，老妈回来后在她的圈子里分发了几回，大家都称赞好吃，都想要购买。可去趟崇明，实在不太方便，所幸之前要了橘园老板的电话，可以电话订购，快递隔天就能送达。于是，老妈就开始负责一一登记购买需求，让老爸打电话去订购，这一买就买了上百斤！朋友感慨：“阿姨妈妈们迅速集结的消费能力实在惊人！ ”

据说，物流送货过来时，还给阿姨妈妈们每人发了张名片，“这单生意做大了。我老妈可是免费代言啊。 ”朋友笑称。

大妈们圈子里 “拉家常”，话题特别多，其中的市场机会也很多。比如说，今天菜市场里某个铺位的菜特别新鲜，而且还不贵；又比如，今天超市里某品牌饺子买一送一，很划算；再比如，家门口有饭店新开张半价酬宾，不妨去

看看，等等。这些好事情、好机会，一旦被大妈发现了，绝对不会一个人藏着掖着，口耳相传是必然的。更何况，大妈们既成圈子，喜好也多半趋同，她们之间互相传播和影响，带来的市场效应也就可想而知了。

精打细算，追求高性价比

大妈们生活在圈子中，喜欢互相交流，也容易互相影响；她们集结消费，所撬动的市场可谓惊人。但要想“搭准”这市场脉搏，还需真正去了解大妈们的消费偏好和习惯。

究竟什么样的消费品，能在大妈圈子中“口耳传播”呢？

朋友老妈推荐的崇明橘子，不用说，阿姨妈妈们尝过了就知道是“好货”。更重要的是，大妈们深谙“以量议价”的道理，一次性购买个上百斤橘子，跟老板谈了个相对优惠的价格。据说，比家门口水果店里卖的橘子还要便宜。

同样，肖阿姨迷上的唱机，功能简单，只能插个内存卡，放放音乐，款样设计也不够新潮，更谈不上什么品牌。换作是时尚的年轻人，不免嗤之以鼻。但就是这般简单的功能，容易操作，正合了大妈们的心意，所谓名牌，也从不是大妈们所追求的，对她们而言，品质过得去，价格不贵，才是真的。

肖阿姨告诉记者，其实在虬江路市场有售各种各样的唱机，有的功能也挺复杂的，但对阿姨妈妈们来说都没用，只要能放音乐，音质好就行了。 “我们大家一起去买的唱机，是最简单的那种，一个只要70元，而且我们买得多，原本要加10元钱另配的内存卡，都成赠送的了。 ”

都说大妈们有点闲，也有点小钱，但她们绝对是精打细算，能持家过日子的一群人。要说她们的消费偏好，“高性价比”是必须的，这符合大妈们的特质。

物美价廉的崇明橘子和唱机如此，就连那“叫板华尔街”的炒金之举，也是一样的。大妈买黄金初衷很简单，并非外界传说的 “投资大鳄”。49岁的姚女士告诉记者，之所以买黄金，是因为看到价格跌了不少，想趁这个时机，给自己未过门的儿媳妇备好“金三件”（手镯、项链、戒指），仅此而已。

真正“投资黄金”，那是专业投资者玩的，跟大妈们真没太大关系。就算业内分析师如何警示投资风险，都不会影响大妈们对黄金的热爱。因为她们购买的大多是黄金首饰，这些首饰就算不保值不升值，也能传给女儿或者给儿媳妇。其实，在姚女士买了“金三件”后，金价还跌过一阵。外界都说，中国大妈炒金被套牢了。姚女士却不这么认为，“自己觉得划算就可以了。如果我再早一个月出手买，价格还要贵呢。更何况，价格涨跌都是一时的，金子放在那里始终是金子。 ”

再来说说大妈海外炒房，也不失精打细算的风格。微信朋友圈里，曾流传过一个帖子“100万元人民币在世界各国能买什么房子”，在俄罗斯、阿根廷，均可在首都市中心买到像样的精装修公寓，在澳大利亚、新西兰，甚至可以买到别墅。而在北京，只能选择偏远郊区的一室一厅小公寓，而且一定是毛坯的。

站在“高性价比”的角度，中国大妈海外购置房产，也就不难理解了。或许她们并非只想待房价上涨，再出售获取投资收益，而是实实在在觉得房子物美价廉，有闲钱就暂且买着，或许孩子们出国读书、工作用得上。

新时代大妈也爱赶潮流

大妈们勤俭持家，那是优良传统。消费偏好“高性价比”，那叫精打细算。但千万别以为大妈们固守传统，不爱赶潮流，她们对于市场可是有着独到的敏锐嗅觉。

举个例子，什么是纯天然食品，什么是绿色食品、什么是有机食品，在追求健康生活的今天，很多人都分不清楚，大妈们却能完全掌握。而且还能分门别类地告诉你，这些健康食品来自哪些产地的最正宗，在哪些地方可以买得到，大概是什么价格，等等。

又比如，大妈们通常掌管着各家厨房，每天费尽心思为家人谋“口福”的同时，大妈们也追求更加营养健康的饮食。秦大妈住在长宁区的老式公房里，厨房很小也很旧，但里边用的都是新式玩意儿，什么迅速加热锅，什么无烟不粘锅，还有空气炸锅，等等。秦大妈特别提及空气炸锅，“这是女儿买来送给我的，还真的很好用，炸个鸡翅都不用油，很健康。 ”秦大妈还顺手拿起一瓶橄榄油，说是电视购物订购的，买一送一很划算。即使这样，橄榄油的价格还是比普通食用油贵不少，但“电视上营养专家都说了，吃橄榄油健康，可以降血脂降胆固醇，还能美容呢”。

再比如，大妈们热衷的广场舞，原本只是锻炼身体，活动活动筋骨，却跳得越来越时尚，还走出国门了。什么国标、街舞、民族舞，都被融入大妈们的舞步中，自成体系。不同区域的大妈们，还会相约去飙舞呢。肖阿姨就告诉记者，她们前不久练了个新舞蹈，领舞老师还带着大家去了鲁迅公园和南京东路，“秀”了几场。 “大家还真的当成是一场演出，统一买了运动裤和舞鞋。 ”

对大妈来说，年轻人追赶的时尚，不断更新换代的苹果iPod，那是不实用，听个歌跳个舞，一个唱机足够了；手机也是一样，不用始终“追”着苹果、三星，一个相对廉价的国产智能手机，打打电话、玩玩微博、发发微信，也可以实现了；还有上海大妈钟爱的“百雀羚”，那可是护肤品中的老品牌了，品质好，口碑好，价格也一直很实惠，“其实百雀羚也出了很多新产品，不是大明星都来做代言了吗？ ”

大妈们的新潮玩法，她们的生活方式，很多时尚的年轻人，都望尘莫及。

对大妈们的采访中，记者获悉了一个叫做“老小孩”的网站，备受大妈们推崇。从网站显示的活动信息来看，如旅游文化赏析讲座、健康咨询、阳台蔬菜种植课程、投资理财讲座、电脑网络生活应用讲座、参观上海菊花展、最新科技体验活动、一日游老上海，等等，大妈们生活之丰富多彩，从中可见一斑。