俄羅斯“80后”美女老板葉卡捷琳娜近來終於與長期網上聯系的供貨廠商見了面。葉卡捷琳娜是第一次來到中國，參觀完現代化的制造設備和標准化的生產流程，再想想自家商店火爆的生意，葉卡捷琳娜連連表示“不可思議”。

　　葉卡捷琳娜在莫斯科經營著一家手機配件商店。2016年以前，她一直通過當地的大型外貿公司從中國進貨。一個在國內隻賣20元的手機殼，在葉卡捷琳娜的店裡竟能賣到100多元，毛利潤卻隻有可憐的20％。

　　看著商店在低迷的經濟形勢下苦苦支撐，葉卡捷琳娜一籌莫展。她也想直接從中國廠家進貨，降低經營成本，但自己的店鋪規模小、實力弱，加之缺乏渠道，願望一直沒能實現。

　　2016年的一天，葉卡捷琳娜看到莫斯科街頭出現了一家來自中國重慶，名為“網貿館”的中國商品展銷館。出於好奇，她決定進去看看。

　　“網貿館”展示的中國商品，讓葉卡捷琳娜眼前一亮。她發現，一家中國企業的產品品質與她店內所售商品不相上下，價格竟不到她此前進貨價格的一半。

　　得知展館后面的倉庫還存有足夠她銷售一個月的商品后，葉卡捷琳娜當機立斷，將這批商品全部買下。於是，她將店內同款商品降價銷售，一周的銷量竟與以前一個月的銷量相當，原本半死不活的小店一下子“火”了。

　　這讓葉卡捷琳娜又喜又憂。喜的是，收益比以前多了﹔憂的是，以后怎樣才能拿到同樣價格的貨？質量能否和現在這批貨保持一致？

　　帶著這些擔憂，葉卡捷琳娜再次來到網貿館。這次，在俄羅斯工作人員的幫助下，她下載了一款名為“約商”的APP，與中國廠家取得了聯系。葉卡捷琳娜通過“約商”的實時翻譯功能，可以用俄語直接與廠家交流。

　　“我採購量比較小，運費會不會很貴？咱們以后長期合作，貨源質量能不能保証？我進貨是否需要提前支付定金？如何保証我跨境支付的安全？……”葉卡捷琳娜將心中的疑問，一股腦兒拋給了數萬公裡之外的合作伙伴。

　　對方詳細解答了葉卡捷琳娜的疑問：廠家可根據她的需要隨時發貨，網貿館將為海外中小企業的散貨集中打包發貨，並提供“一站式”整合通關方案，即使採購量較小也不用擔心運費問題，以后她都可以在網貿館現場提貨並支付，不用提前支付定金。另外，她還可以通過網貿館到企業來實地考察。

　　從此，葉卡捷琳娜與這家中國企業建立了長期供貨關系。在當地低迷的經濟形勢下，憑借更低的進貨成本，葉卡捷琳娜的小店依然客源滾滾。如今，葉卡捷琳娜已將開設新店的計劃提上日程。

　　“在莫斯科，不少經營同類產品的商店很困難，有的甚至倒閉了，如果沒有這條進貨渠道，我的店鋪前景也很難預料。”葉卡捷琳娜感慨地說，這次經網貿館“牽線搭橋”，她親自來中國考察，既是為了打消自己對貨源質量的擔憂，也是為了尋找更為優質的合作伙伴。

　　葉卡捷琳娜是中國跨境電商發展的受益者之一。自2013年獲批全國跨境電子商務試點城市以來，重慶已在“一帶一路”沿線國家規劃了50多家網貿館。網貿館后台是倉庫，前台的展會對商品進行展示，供海外商家體驗，線上的約商APP可實現70多種語言的實時相互翻譯，雙方可直接交流，讓中國企業足不出戶做天下生意，也讓海外商家在家門口就能買到質優價廉的中國商品。

　　2016年，該模式促成的跨境電商交易額達50億美元，同比增幅近40％，貨源遍布全國各地，今年的目標是突破100億美元。未來三年，世界各地將建設100余家網貿館，幫助國內產業帶與海外需求市場直接對接。

　　負責運營網貿館的大龍網創始人馮劍峰形象地比喻：“傳統外貿就像下象棋，從廠家到海外客戶，中間有著制造商、出口商、進口商、渠道商、批發商等長長的貿易鏈條，還有貿易規則、壁壘構成的楚河漢界。由於貿易鏈條太長，海外客戶隻能被中間商剝削，而國內眾多中小企業也很難‘走出去’。”

　　馮劍峰說，跨境電商依托互聯網將“下象棋”變成了“下圍棋”，打破了供需雙方的信息不對稱，跳過中間環節，創造了“你中有我，我中有你”的外貿新格局。

　　“在中國經濟面臨的新形勢下，依托互聯網實現全國19萬中小微企業的‘走出去’，精准對接海外市場，釋放新的發展潛能，是一步多方共贏的妙棋。”中國電子商務研究中心專家莫岱青說。

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