“家裡光景不好，我18歲高中畢業后就離開學校，回家跟父親務農、種蘋果。由於缺少技術，果園經濟效益差，仍然無法走出困境。作為一個男人，要勇於擔起家中的負擔。我想學習一項技能，賺錢改善家裡的生活，但究竟學點什麼好呢？”25歲的劉玉輝是陝西延川縣崾頭村人，面對家裡的貧困，他一度一籌莫展。

去年春天，京東富鉀農技服務隊在村書記的帶領下來到劉玉輝家，給他們家免費贈送了一年所用的肥料。攀談中，陝西富鉀農資公司董事長趙堃了解到劉玉輝的情況，看他年富力強卻沒有什麼事情做，就決定資助他去學習駕駛，學成之后可以到農技服務隊做物流配送工作。

白送40噸農資的“大善人”

陝西富鉀農資公司是京東農資的供應商，也是京東線下縣級農資服務中心的承建者。富鉀農資在當地組建了京東富鉀農技服務隊，有多名精干的農技專員，專注於推動落實電商精准扶貧項目，配合京東農資業務在陝西的發展。對於陝西省很多貧困縣的貧困戶來說，缺資金、缺技術一直是制約他們農業生產的瓶頸。農技服務隊想到，春天給這些貧困戶免費提供一些農資產品，並通過提供作物種植全程營養方案及全程農技服務，真正給貧困戶提供幫扶。

京東農資扶貧捐贈

當地女孩小月，父母身患疾病，家裡沒有勞動力，幾畝果園任由野生野長。小月爸爸說：“果子品質達不到商品果的要求，一般市面上水果收購價4元多，而不達標的野生果僅3毛，一年的收入總共不過3000元。”供需消息嚴重閉塞，土地沙化嚴重，果樹種植品種落后，種植技術不科學等因素，導致小月家成熟的果子隻能堆在鍋灶旁邊，等著果商低價收購或者白白爛掉。京東富鉀農技服務隊進駐后，幫小月家做土地改良，以提高收成。

在種植戶毛生貴家，京東富鉀農技服務隊為他家的果園測土，制定了果樹全程營養方案和標准化種植方案，以“產品+技術”的服務模式，將果園打造成為優良種植園，大幅提升果子產量與優果率，同時承諾以高於市場20％的價格回收毛生貴的蘋果，在2016年幫助毛生貴一家實現收入翻三番。

2016年3月，京東富鉀農技服務隊深入陝西省延川、周至、戶縣走訪定點扶貧戶，並在嵐皋、南鄭等地開展電商扶貧活動。9月，富鉀農資與京東在延川、大荔等地舉行“心系老區、服務三農”大型扶貧活動。10月，農技服務隊又在嵐皋等地舉行培訓活動。在一年的時間裡，農技服務隊培訓貧困果農150多戶，贈送農用物資40余噸，組織農技服務及測土配肥活動200余場。除了向貧困戶送農資、送技術，提供定制化服務，富鉀農資還在在村鎮建立京東富鉀DT智慧店，打造成為京東農資服務中心。目前富鉀農資已在陝西建成100家京東富鉀DT智慧店，服務覆蓋10萬果農。

在延川、戶縣這樣的貧困縣，老鄉們經常能碰到前來慰問扶貧的組織。但有的扶貧走訪往往是走走形式，形象工程居多。而現在一袋袋化肥真真切切地擺在眼前，老鄉們才知道京東富鉀農技服務隊的扶貧是來真的。陝西戶縣同興村村民李懷遠手撫服務隊送來的戶太八號專用“果立膨”國際套餐化肥，情緒有些激動：“感謝京東富鉀的服務隊，沒想到這扶貧是動真格的。有京東這樣的支持，我們真的是有奔頭了。”

京東富鉀農技服務隊向貧困戶贈送農資

從農資幫扶到果品上行

富鉀農資主營的是高附加值的肥料，尤其是果樹肥料。在水果大省陝西，蘋果種植尤為普遍。但掌握了種植技術、攻克了“種植關”的果農們發現，要把收貨的優良果品賣出好價錢更不容易。“果子爛在地裡”、“蘋果滯銷”等新聞經常是籠罩在果農頭上的陰影。

在做好種植服務的同時，富鉀農資也不斷延伸產業鏈服務體系，打造了陝西首個互聯網蘋果品牌——“不二果”，並榮獲“中國蘋果大王”稱號，從而形成“農資供應-技術服務-不二果收購”的良性循環模式。目前，富鉀農資已在陝西水果優產區建成500個基地營，能夠供應高品質、優質、安全的蘋果、葡萄、冬棗等多品種果品。

不二果抓住“自然”、“健康”、“青春”的關鍵詞，在傳統的蘋果產業裡打造出年輕、時尚的果品品牌。通過打造獨具青春氣息的“富鉀優購基地營”，不二果吸引了大量年輕消費者，給陝西蘋果賦予全新的文化創意內涵。

不二果品牌很快成為帶動陝西貧困地區果品外銷的龍頭。2016年，富鉀農資公司以高於市價近1元從陝西蘋果種植基地收購優質蘋果350噸，並通過京東“不二果旗艦店”、“不二果微盟商城”、電視購物等多種渠道，共計銷售蘋果300噸。“不二果”生鮮平台還為京東富鉀基地營客戶對接訂單近500單，幫助果農銷售水果3000噸。

京東富鉀農技服務隊做田間測土調研

從為果農的果園測土，到制定果樹全程營養方案和標准化種植方案，再以產品+技術的服務模式，將貧困戶果園打造成為“不二果”基地營，大幅提升果園蘋果產量與優果率，最終以高於市場20％的價格回收貧困戶的蘋果，富鉀農資正在以自己的實際行動探索出一條完整的惠農扶貧鏈條。

“通過農資下鄉+農技進田+農副上網的全產業鏈扶貧模式，我們正在打造京東農資服務中心+富鉀DT智慧店+富鉀農民大學+京東富鉀農技服務隊+不二果生鮮收購‘五位一體’的農資電商服務模式。”陝西富鉀農資公司董事長趙堃這樣表示，“作為京東集團的合作伙伴，富鉀對於京東電商精准扶貧的理念高度認可。扶貧不但是社會責任的體現，也是企業發展的重要契機。”

京東富鉀農技服務隊進行農技培訓

“我希望自己能夠盡快拿到駕駛証，加入京東富鉀農技服務隊的大家庭，為廣大父老鄉親服務。”對於未來的成長路，劉玉輝信心滿懷。

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