11月11日，從普通的一天變成了全球最大的購物節。天貓等電商平台以其強大的影響力帶動了這一期間線上與線下的集體銷售聯動。手機作為目前國人至少人手一部的產品在日前大規模全面屏產品爆發的階段也在雙十一期間獲得了絕佳的銷售成績。

　　 數據喜人3C手機銷量冠絕電商平台

　　 根據最大的兩家電商平台天貓以及京東數據顯示，3C產品線中手機品類的銷量超過了整體3C產線的一半。同時由於線上及線下的聯動作用，在很多線下實體店鋪的銷售中也有非常不錯的表現，手機產品整體銷售呈現幾何式增長，較16年雙十一更甚。而17年由於是手機產業迸發和創新的一年，且不論國內外廠商對於手機產品的創新追逐還是在價格上的持續下降，受益方最終仍歸於消費者，對於消費者來說可選擇的余地更多。

　　 截止到11日，京東好物節手機銷量及銷售額排行榜以及天貓手機排行榜的數據顯示榮耀均佔據總銷量榜第一名。從日榜到總榜能看到國產手機的強大影響力正在逐漸顯露。日榜平均前十名內有7-8台型號手機來自國產品牌。榮耀、小米、華為、三星、vivo、OPPO等品牌，國產品牌的力量之大可見一斑。

　　 具體分析，京東從11月1日起就已經拉開了品牌銷售的戰爭。前十天的品牌銷售排名一直都有變化。截止到總榜發布，最終排名為榮耀、小米、蘋果、華為、vivo、三星、錘子、OPPO、魅族、360。蘋果的吸睛實力由於新款產品iPhone8/8P的外形改變不大等緣故較之以往有所降低。榮耀由於旗下品類多，價格區間涵蓋廣泛，榮耀9等2000元檔產品促使其成為了銷售第一名成為了今年雙十一最大的黑馬。緊隨其后的小米也因為紅米產品的低價高質素獲得了大批量用戶的青睞。同時小米一直將重點放在線上的銷售策略也為其在電商平台上的成績稍有加分。

　　 線上線下渠道打通 雙11銷量遠超去年

　　 線下渠道近來也成為了手機廠商攻城略地的必要途徑，根據線下蘇寧等門店的銷售數量統計數據，華為、蘋果、榮耀、小米佔據前四位，后幾位為vivo、OPPO、三星、魅族、華碩以及金立。可以看出，在線下渠道的構建上，華為依舊要好於小米，而榮耀也在華為的線下策略中獲益，穩居前三位。門店銷售金額排名裡，蘋果、華為及榮耀分別獲得了一、二、三位。小米則落在了第七位。說明更多的消費者在選擇手機產品的時候在看重產品價格的同時，品質也成為了其選購的新標准。可以看到，今年雙11榮耀品牌作為銷售排名第一的品牌，2000元及以上檔的榮耀9以及V9產品的銷量依舊排名前列，相反小米由於其大量紅米手機品牌的銷量致使其整體銷售額無法提高。對於小米產品，看來大部分用戶依舊給其定位靠下。

　　 線上電商渠道作為雙十一的主戰場，也是各大手機品牌競相爭奪的寶地。從榜單上能夠看出，除了蘋果和三星外，大部分的消費者對於國產手機的選擇遠遠大於國外企業，價格是第一方面，同時手機UI設計及易用性，本土品牌有著明顯的優勢。例如榮耀及華為使用的深度開發的EMUI，就是在眾多用戶的使用習慣中摸索來的。而以系統起家的小米也有著不錯的擁簇。

　　 針對此次榮耀成為雙十一手機品類各項排行榜銷售前列成為黑馬，榮耀總裁趙明提到，手機銷售的渠道很重要，而短期內最大的變量在於打通各個渠道。榮耀實際上在打造線上和線下融合的銷售模式。“55%是線上，45%是線下”。同時榮耀銷售開放，官方合作了迪信通等鋪設了全國各城市的手機零售線下店，致使其品牌推廣力度更大，這也成就了雙十一期間榮耀手機品牌的銷售成績。

　　 反觀去年雙十一小米的戰績與今年對比被華為及榮耀超越降至第四。從客觀上來說，小米一直推崇的小米與紅米雙品牌戰略的側重性，一開始定價低廉的小米在定位上無法再與其他品牌拉開差距，而紅米較低的售價則成為其主要走量產品，也導致其整體銷量大的情況下銷售額依舊不高的狀態。而今年紅米產品也隻有兩款產品進入了銷售榜前十位，說明小米的品牌效能有所下降。

　　 從小米目前在渠道上的架設也能看出，小米在著力打造自己的生態閉環，隻在多個大中型城市開設小米之家直營店及專賣店，目前開放180家門店。而如果三線及以下城市用戶想要購買則隻能通過電商平台及小米官網去選購。與其他國產品牌一開始便著力發展線下渠道，增加更多銷售伙伴的方法不同，小米后知后覺的線下戰略已經慢人一步，在2017年整體線上線下渠道的銷量都沒有沖破去年的成績。

　　 AI入場全面屏/中高端手機佔據更大市場

　　 具體舉例來說，榮耀作為今年雙11整體銷量及銷售品類最高的品牌，可以明顯的感覺到近來的發力勢頭。從榮耀9到V9，價格為蘋果產品一半但實力不俗，這也是大部分消費者選擇這類產品的理由。同時背靠大樹好乘涼，華為為榮耀提供了一定的技術支持和售后保障，在線下的深入和下沉上做的都非常成功。消費升級帶來的影響也充分體現在了用戶在選擇產品上的思索，從榜單上也可以看到，作為去年暢銷的千元級別的不同品牌產品已經走下神壇，為2000元甚至更高價位的產品讓位，而主打低價高質的紅米產品則落人后，在銷售榜單上已經跌出前三。

　　 目前手機售賣人群依舊以20-35歲為主力，而這批人也同時會承擔家庭成員購機任務，所以他們的購物欲望轉變也在潛移默化的影響著手機銷售的前景。據雙十一統計，各家品牌在中高端手機市場的投入和匯報也要比千元機產品要高，這足以說明中高端市場未來將有更大的發展前景。

　　 據業內知名人士透露，手機行業在未來將會劃分更強的細分市場。中高端2000元以上的手機市場將是各大品牌要投入更多精力的主戰場。從目前不同品牌2017年主打的產品特性和價格也能夠明顯感覺到價格的上揚，未來的中高端手機產品將成為主流。

　　 蘋果在發布X代產品前，全面屏的戰爭其實已經打響。三星發布S8E，小米發布MIX，vivo發布X20，榮耀發布暢玩7X，這一系列的信號都代表著未來更大屏佔比的手機將成為主流。而未來針對於國產手機市場，國外品牌的競爭力可能依舊無法企及。

　　 作為國內品牌，在系統研發、更新迭代速度上的優勢以及本土化的銷售方式都為下一個手機時代提供了保障。人工智能大熱，未來也可能會加入更多這樣的硬件組件，從蘋果的Face ID技術的成熟已經為更多手機企業的下一步打了前戰，而為了避免機海戰術，更多的手機品牌可能會守好自有品牌下的黃金產品去著重發展。而線下渠道的戰爭也將在18年再次打響。（鄭偉）

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