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　　有道是“風水輪流轉”。樓市火熱時，一套房幾個客戶搶，房東二郎腿一翹朝南坐，誰出價高，賣給誰！而現在，你想賣房嗎？先降價吧！誰降得多，買誰的！

　　樓市調控持續施壓之下，一線城市二手房市場陷入成交低迷，價格也出現明顯鬆動。記者從上海、北京、深圳的二手房市場了解到，一線城市目前普遍存在中介門店門可羅雀現象。

　　需求明顯減少，部分業主著急出售的，隻好選擇主動降價了。上海、北京部分區域二手房成交價格環比跌幅可達10%以上。不降價就賣不掉，是目前一線城市二手房市場的普遍現象。

　　上海外環9折樓盤不鮮見

　　上海中原地產數據顯示，上海295個有效樣本樓盤中，接近9成11月價格環比下跌，其中23個樓盤跌幅大於5%。樣本公寓價格跌幅前三的樓盤有嘉定區嘉定主城區板塊“保利湖畔陽光苑”、寶山區張廟板塊“泗塘五村”、浦東新區三林板塊“浦發綠城”，環比跌幅分別為10.43%、10.41%和10.06%。

　　記者從上海嘉定保利湖畔陽光苑附近的中介門店了解到，該盤位於外環外，此前投資客購買較多，出租房源中有不少群租現象，小區品質受到較大影響，目前挂牌的二手房源降價10%以上，仍無人問津。一位中介說，最近該盤成交了一套80平方米的兩房房源，年初房東340萬元還不肯賣，最近以278萬元成交，降幅接近20%。房東是前幾年在上海做生意的浙江投資客。“這個樓盤之前投資客購買的較多，這些年投資客陸續離場，因此放盤量一直較大，客戶選擇空間大，你的房源降價不到位，根本不可能成交。投資客一般有得賺，也比較能夠接受讓價。”中介介紹說。

　　目前願意降價的房東主要有兩種：一是自己已經看中房子急於賣房再買的置換型，一種就是擔心房價再跌急於離場的投資客。

　　目前的市場環境下，挂牌房源想要成交不光價格要降到位，房東還得積極配合看房，而買家，幾乎都是挑挑揀揀、狠狠殺價，不少買家即使房東願意價格讓步，依然表示“我再看看”。

　　這種情況在浦東三林地區也很明顯。記者從三林浦發綠城附近的中介門店了解到，事實上浦發綠城一直是三林地區成交量較大的明星熱盤，這個動遷房小區的房源主要是90多平方米的三房、70多平方米的兩房，帶電梯、總價低、靠近地鐵，適合預算不高的剛需置業。不過，也正是由於動遷戶手中閑置房源較多，該盤挂牌量一直很大，目前房東普遍主動要求降價促進成交。記者了解到，該盤近期成交一套93平方米的小三房，成交價450萬元。均價5萬而已。在年初同類房源成交價在510-520萬元左右。

　　上海中原地產分析師盧文曦表示，上海二手房降價從外圍開始，尤其是挂牌量大、品質不高的樓盤，降價幅度相對較大，九折房源已不鮮見。目前市場成交仍以400萬元以下低總價段產品為主，400萬元以上房源的購房者總體保持觀望。

　　北京深圳剛需買家有序入市

　　北京二手房市場同樣是“不降價，難成交”。麥田房產報告顯示，在賣方價格預期不斷下調的同時，買方群體在購房談判中話語權增加，買方市場已經確立。麥田房產統計顯示，11月份買方整體議價幅度（買方議價=成交價/最后一次報價-1）達到-6.6%，也為今年以來的高位。

　　據麥田房產統計，“3·17新政”實施以來，北京二手房市場的買家議價幅度持續拉大，4月份的議價幅度為-1.8%，11月份則到了-6.6%。也就是說，一套挂牌價1000萬元的房子，經過買家議價，在4月份平均能以982萬元成交，而11月份則平均能以934萬元成交﹔相比較之下，買家“砍價”幅度平均從18萬元上升到66萬元。

　　鏈家研究院也指出，從月度數據來看，調控后新增挂牌均價累計跌幅為12.9%，大於成交均價跌幅12.1%，表明業主預期鬆動，報價更趨理性。新增需求於低位企穩，調控后投資投機漏洞幾乎堵死，剛性需求有序入市。

　　據北京中原地產介紹，在降價幅度較大的豐台區，成交房源一般降價幅度都在10%以上，一般業主的底價會比挂牌價低10-30萬元左右，而實際成交價往往會突破業主心理底價，再低10-15萬元才會成交，450-500萬元總價一般都要打個九折。

　　在深圳，二手房市場與京滬兩地有所不同，11月各區域二手成交皆大幅上升，各區升幅都在17個點以上。其中羅湖回升最大，增長幅度達到了44.2%﹔鹽田也上升31.8%。

　　編輯：全澤源

　　制作：劉宇澤│ 圖編：比由

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