“海納百川，有容乃大”。作為一家總部坐落在上海，起源於上海的銀行，上海銀行的跨境金融一直秉承開放、進取、合作的發展思路，經過二十年的持續快速發展，積累了豐富的市場經驗，形成了獨特的市場優勢，展現出越來越大的價值貢獻，近幾年保持國際結算量超千億美元，成為全行重點發展的戰略業務之一。

因地制宜，匯聚資源，獨享戰略先發優勢

區位優勢凸顯天然稟賦。上海以追求卓越的全球城市為戰略願景，正在加快建成國際經濟、金融、貿易、航運中心，有著豐富的金融要素市場，也是國際化的人才高地。以上海為總部，上海銀行在北京、深圳以及長三角主要發達城市都設有分支機構，布局主要經濟開放和發展區域為跨境金融發展提供了有利的區位優勢及市場環境。

戰略引領激發發展潛力。自2012年上海銀行開啟新三年戰略規劃以來，跨境金融已連續三輪被列入戰略發展重點。在戰略的引領下，隨著市場、環境、自身的發展階段及國內外經濟金融形勢的變化，跨境金融的范圍和內涵得到了不斷的延伸和發展。在最新一輪發展戰略中，跨境金融作為重要的發展板塊，將利用渠道及資源優勢，為跨境客戶提供更具專業性和差異化的綜合跨境金融服務，顯著提升跨境業務對集團的綜合貢獻度。

外資聯盟聚集寶貴資源。早在1999年，上海銀行就引入外資股東國際金融公司（IFC），之后又分別引入了匯豐銀行及香港上海商業銀行等，是中國最早引入外資股東的銀行。外資股東的加入，體現了對上海銀行發展潛力的看好，也拓展了上海銀行國際化經營視野。目前，歐元區第一大銀行西班牙桑坦德銀行是上海銀行第二大股東，雙方對公業務的戰略合作聚焦於跨境業務合作，實現了全球客戶資源共享。

海外布局加速聯動落地。上海銀行是唯一一家在境外設立經營機構的城商行，通過在香港的全資商業銀行和投資銀行子公司，積極發揮集團整體合力，重點支持聯動客戶的跨境金融需求。同時，上海銀行的管理團隊具備豐富的跨境業務和經營海外機構的經驗，有助於提升業務管理和機構管理的專業化和精細化程度。

發揮優勢，構建平台，跨境聯動成效顯著

伴隨客戶貿易往來或“走出去”客戶的布局，上海銀行與全球118個國家和地區近1500家境內外銀行及分支機構建立了代理行關系，並與全球重要經濟區域，尤其是歐洲、美洲和東南亞等當地主要的銀行開展了戰略合作，實現資源共享和優勢互補，有效延伸上海銀行提供境外服務的能力。

不僅如此，上海銀行還通過自身獨特的內外部合作平台，在客戶拓展、渠道搭建、產品創新、業務聯動等方面形成了市場優勢，對跨境業務的發展起到了重大的作用。

“滬港台”上海銀行---打造港台業務特色

上海銀行與香港上海商業銀行、台灣上海商業儲蓄銀行的戰略合作歷時超過18年，合作領域逐步從公司金融擴大到零售金融、同業金融、渠道及中后台等，是第一家在總行層面成立港台業務專職部門的中資銀行，專業服務於港台資企業、同業和相關第三方部門，在細分市場形成了良好口碑。

三行不斷創新，通過跨境清算、雙幣種跨境銀團、跨境擔保、平行貸款等各類產品，滿足了客戶需求，贏得了市場﹔三行間交易頻繁，合作良多，近五年來，三行間包括結算、貿易融資、資金往來、項目融資等在內的跨境交易量已超過2000億人民幣﹔三行間優勢互補，資源共享，已形成高效的客戶互薦和共同營銷機制，累計互推薦客戶約700戶，2017年僅在蘇州、昆山、南京及南通地區就成功的共同營銷了32戶優質台商客戶。

全資香港子公司——促進投商行聯動發展

2013年6月，上海銀行在中國香港成立了上海銀行（香港）有限公司，走出了城商行布局境外的第一步﹔2015年設立了上銀國際有限公司，獲准全面開展第1類（証券交易）、第4類（就証券提供意見）、第6類（就機構融資提供意見）和第9類（提供資產管理）核心投行業務。

兩家機構充分發揮地區及牌照優勢，通過境內外聯動服務境內“走出去”發展企業的跨境金融需求，兼顧發展壯大本地業務實力及競爭力﹔依靠總行和內地分支機構推進各項產品創新，積極發揮集團整體優勢，增強我行對集團客戶在港機構、境內“走出去”企業在港關聯公司等綜合金融服務能力,在傳統業務基礎上，為客戶重點提供跨境融資、發債、IPO、並購及財務咨詢等跨境資本項下服務。2017年已服務於60多戶上海銀行集團重點客戶的聯動跨境融資需求，累計業務金額超過500億港幣。

外資股東桑坦德銀行——開創獨有戰略合作模式

2014年5月，兩行正式開啟了戰略合作，並互相授予總額超過300億人民幣的授信額度。

（桑坦德銀行高層來訪）

桑坦德銀行在全球的優勢網點，尤其是在歐洲、拉丁美洲強大的本地金融服務能力，極大地延伸了上海銀行的跨境服務半徑，而上海銀行多年在中國市場的深耕，也為承接其大型客戶落地中國提供了有利的服務保障。兩行通過獨有的國際業務平台（INTERNATIONAL DESK，簡稱ID），聯通其余14個國家，並通過與專業機構的合作，開展客戶互薦，為“走出去”或“走進來”的客戶提供包括注冊、招商、法律、財務咨詢等一站式服務。日前，兩行簽署戰略合作協議，特別致力於滿足“一帶一路”倡議下企業的金融服務需求，提供咨詢、落地、融資等全流程服務。至今，ID平台已與全球超過160家三方機構建立業務網絡，為近800家企業提供了定制化、高質量、全方位的金融和非金融服務。

自貿區單元——引領跨境融資新趨勢

上海銀行是首批在自貿區挂牌設立分行並接入自貿區分賬核算單元的商業銀行之一。

（上海銀行自貿區分行挂牌）

在產品創新上，上海銀行開創了多個業內首創的金融產品，多次作為上海市金融辦自貿區創新案例公開發布。

獨創特殊跨國總部現金管理產品：獨創開發了專門服務於投資型跨國公司資金管理總部的現金管理產品，滿足其配置全球資金需求，目前已設立幾十億美元的雙向流動額度，豐富了自貿試驗區跨國公司總部類型。

創新自貿區跨境融資模式：積極聯動滬港台“上海銀行”及上銀香港為企業提供跨境融資，直接降低約15%的融資成本，為境內企業通過自貿區走出去贏得了境外金融機構的認可。

助力科創企業融通境內外資金：上海銀行積極落實上海科創中心建設藍圖，利用自貿區跨境人民幣現金池政策，為近20家境內科創類企業提供便捷的跨境資金融通便利，其中包括多家科技型獨角獸企業，切實解決了企業利用境外資金發展境內業務的需求。

目前，上海銀行累計開立自由貿易賬戶近6000個，搭建自貿版跨境本外幣資金池共計43個，2017年增長率超過18%。上海銀行還是自貿區“銀行擔保賬戶”業務的首批試點銀行之一，第一批通過國際板完成黃金進口業務的兩家銀行之一，完成業內首單PE並購貸款業務，率先推出了自貿區平行進口汽車信用卡分期業務。

專業服務，高效創新，滿足多樣化金融需求

跨境業務的發展總是印有鮮明的時代和市場特征。上海銀行在發展跨境金融的過程中，不僅注重傳統業務的夯實和基礎客戶的維護，而且根據客戶的需求和政策的調整，對市場變化和監管態勢作出及時、專業的分析和預判，適時為客戶提供專業、獨到和恰當的服務模式及產品方案。

近年來，愈來愈多的中資企業在境外開展收購兼並，跨境資本項下需求旺盛。與傳統國際業務不同，跨境資本項目業務不僅要求提供普通的匯兌、結算、融資需求，更需要包括政策咨詢、監管溝通、法律服務、方案設計等綜合性服務。在這個過程中，上海銀行以提供專業高效的服務為目標，以為客戶賦能為核心，將客戶價值實現作為驅動力，不斷創新更具針對性的產品與服務。

全流程專業服務獲贊譽。某公司是中國証監會批准在香港設立的公司，希望收購某美國納斯達克上市公司。該公司計劃通過私有化的方式於境外退市，該筆交易的資金來源為中國境內募集的兩個專項並購基金，金額近30億元。根據傳統做法，銀行審批、購付匯流程較長，無法滿足境外收購的時間要求。上海銀行獲悉客戶需求后，通過提供跨境直貸美元並購貸款、基金托管服務、基金行政管理服務、基金設立服務、自貿區跨境投資政策咨詢服務以及境外直接投資業務（ODI）等金融產品，在短短的20天內完成了方案制定、流程審批和資金匯劃，成功協助公司完成了本次收購，獲得客戶高度認同。

創新模式服務實體經濟。上海銀行是兩家試點開展外商投資股權投資企業（QFLP）工作的銀行之一，通過提供專業政策咨詢、設計整體投資方案以及優化跨境投資路徑，已形成了QFLP托管服務的品牌和特色，有效支持境內實體經濟發展。此外，上海銀行還創新對接了客戶套期保值需求，有效規避了投資退出階段可能存在的匯兌損失風險，逐步提升了銀行對跨境股權投資全生命周期的綜合金融服務能力。目前，已敘做QFLP托管項目超過10單，總規模超過80億，服務客戶數佔市場份額近一半。以此為契機，上海銀行繼續加深與優質背景的大型境內外投資基金的合作，結合股權基金“募、投、管、退”的業務全流程以及QFLP境內投資的業務需求，不斷拓展與被投企業其他新型業務合作機會。這些企業中不乏優質科創企業和獨角獸企業，如互聯網金融科技公司、醫療運營服務各領域的技術創新公司、共享出行服務公司等，以期通過投貸聯動、互聯網金融等新型業務合作模式，進一步拓展以QFLP業務服務境內實體經濟和人民生活的外延。

積極響應，整合資源，全力支持一帶一路新發展

上海銀行快速響應國家號召，積極投身“一帶一路”項目建設中，充分運用各類跨境平台，幫助企業了解沿線東道國的法律法規、營商環境、稅收政策，積極為企業實現“一帶一路”上的業務拓展鋪路搭橋，保駕護航。

（上海銀行與新加坡華僑銀行、西班牙桑坦德銀行簽署“一帶一路”跨境業務戰略合作協議）

為了更好支持中資企業參與“一帶一路”項目建設，上海銀行成立了“一帶一路”境外服務中心，以上銀香港及上銀國際為主要載體，通過投商行聯動，豐富合作方式，提高創新能力，為多家優質“走出去”客戶提供了高效、優質、創新的跨境服務。目前，上海銀行已成功落地“一帶一路”項目近120個，涉及清潔能源、水利工程、農畜牧業、電力設備制造、醫療健康等領域，支持了包括大型央企、市屬國企及境內上市公司等在內的一批優質企業，在“一帶一路”沿線及延伸區域開展基礎項目建設、城市開發改造、投資並購等，業務涵蓋五大洲、24個相關國家及地區。

2016年，我行給予某國有企業集團3億美元融資性保函專項額度，用於支持秘魯銅礦收購項目。2017年上海銀行落地5500萬美元跨境直貸，支持某民營農資公司收購巴西當地2家農資公司股權，打通上下游，實現多元化經營。上海銀行還積極支持中國基礎建設類企業到馬爾代夫、埃塞俄比亞等國家地區承包建設工程，為其提供跨境融資及配套金融服務。

開拓進取，與時俱進，探索線上跨境新模式

隨著科技金融的不斷發展，上海銀行主動順應互聯網電子商務的發展趨勢，探索適合跨境電商的跨境結算新模式。2016年起，上海銀行積極對接境外電商平台和支付機構，在現有跨境業務法律框架下，搭建多樣化的全線上電商收款渠道，打造互聯網+跨境業務特色。通過上海銀行渠道，在境外電商平台銷售商品的中小出口商和個體商家可以快速獲得銷售款項，節省了大量人工和費用成本。

目前上海銀行通過特色業務模式為國內出口電商收款已經超過50億元，近9萬筆，服務個體經營者近萬人。該業務特點為：一是適應出口貿易新模式，減少中間環節，節省出口商成本，提高收款效率，促進中國出口方式轉變，應對日益高漲的貿易保護主義潮流﹔二是充分利用了“互聯網+”的優勢，切實便利境內小電商，解決了傳統銀行渠道無法服務的小微企業和個人經營者，是對普惠金融的具體落實﹔三是在傳統的櫃面業務之外，探索個人跨境人民幣結算的新渠道和新模式，豐富跨境人民幣產品﹔四是便於銀行和監管機構利用大數據篩查違規行為，在合規框架下提升跨境人民幣管理效率，是上海國際金融中心建設和自貿區建設的有益嘗試。

乘風破浪，勇往直前，譜寫跨境金融新篇章

二十年不斷歷練和積累，上海銀行跨境業務正一步一個腳印向前發展，以專業、高效、合規的經營管理能力，為廣大客戶提供全方位的跨境綜合金融服務。

上海銀行將以提升價值創造為目標，把握市場和政策機遇，以多元化渠道做深做大傳統跨境業務，以立體化營銷重點拓展資本項目跨境業務，以開放化思維實現同業業務以及零售私行跨境業務的發展突破，用好自貿區創新、香港機構、滬港台“上海銀行”，桑坦德等創品牌增價值平台，為跨境客戶提供更具專業性和差異化的綜合跨境金融服務，顯著提升跨境業務對集團的綜合貢獻度。

驀然回首，一路奮斗如歌﹔放眼未來，前途更加寬闊。“乘風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海”，下一個三年，上海銀行的跨境金融定會綻放出更加璀璨的光芒。（注：此文屬於人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。）

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