在從追求“有沒有”到“好不好”的過程中，市場分化正逐步形成。以差異化市場定位策略主攻細分市場，那麼巨大的商機依然存在

　　移動電商平台拼多多商品交易總額達到1000億元以上，僅用了不到3年。要知道達到同樣的交易總額，淘寶用了5年，唯品會用了8年，京東用了10年。

　　更讓業界側目的是，拼多多的“爆發”仍在繼續。截至2018年一季度末，拼多多年活躍用戶達到2.95億戶，比2017年年底增加5000萬戶，其活躍用戶數已僅次於淘寶和京東。

　　在很多人認為電商市場格局已定，再難有機會留給創業者的情況下，以拼低價為特色的拼多多為何能異軍突起？

　　大型電商平台多聚焦於以提高客單價為目標的消費升級，反其道而行之的拼多多，哪兒來的這麼大市場？

　　拼多多抓住的是中國市場消費分層的機遇。中國確實在消費升級，但這種升級並非步伐一致，總是有快有慢。數據顯示，拼多多65%的用戶來自三線及以下城市，這些新入網的“小鎮青年”對價格更為敏感。即使在一、二線城市，一個願意高價購買品牌產品的人，在購買紙巾、手機殼等小物品時，也會青睞拼多多上有品質保障的低價產品。

　　換言之，在從追求“有沒有”到“好不好”的過程中，市場分化正逐步形成。一、二線城市居民與三、四線城市居民消費升級的步伐不一，如果一哄而上，一味將目標對准大城市居民的消費需求，由此產生的競爭必然格外激烈。以差異化市場定位策略主攻細分市場，那麼巨大的商機依然存在。

　　除了抓住需求端的差異化，拼多多的另一個優勢是改造了供給側。拼多多在利用平台積聚大規模需求后，直接與制造商對接，將減少的中間環節成本部分讓利於制造環節，從而達到低價與品質的平衡。

　　在中國制造邁向高質量發展的今天，拼多多模式給了制造廠商一個新的契機，即利用互聯網平台，剝去批發商、代理商等分銷環節，直接面對消費者，一方面可以“酒香不怕巷子深”，甚至變原來的庫存為現在的“爆款”，另一方面，也能對市場做出快速反應，實現供給與需求的更好匹配。從這個角度看，拼多多不是簡單地拼價格，而是對供應鏈進行了一番大改造。

　　當然，隻有3歲的拼多多並非完美無缺。如何維護買賣雙方的利益，完善平台生態，讓平台維持低價好品質的形象，仍面臨諸多考驗。但拼多多的成長，至少給我們一個啟示，那就是擁有13億多人口的中國市場永遠不乏商機。

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