水滴公司:線上線下融合為用戶提供保險服務

近日,多家券商研報預計,保險行業有望觸底反彈。據招商証券研報,后續國內防疫放開、經濟復蘇有助於壽險負債端供需進一步改善,疊加資產端股市向好、利率向上和地產風險緩釋三重利好落地,保險行業相關公司股價有望觸底反彈。
在美股市場,保險科技股水滴公司由於2022年連續三個季度實現盈利,從2022年第四季度以來,股價漲幅超過兩倍,由此可見,當前市場更加青睞業務模式得到驗証,具備持續盈利能力的公司。
2022年12月初,水滴公司發布2022年Q3財報,連續三個季度淨利潤為正,多家參與評級的券商機構表示看多。其中,摩根士丹利給予水滴公司“超配”評級。中金公司給予水滴公司“跑贏行業”評級。中金認為,水滴已經走過艱難的過渡期,有望重塑增長軌道,實現有質量的可持續增長。
作為水滴公司最主要的收入來源,水滴保近幾個季度經歷了發展策略的轉變,保費規模較2021年同期有所下降,但由於銷售和營銷費用大幅減少,水滴保的盈利能力大大增強。從Q3財報來看,水滴保的首年保費環比增長,恢復速度超出市場預期。
水滴保險產品結構持續優化,2022年Q3重疾險貢獻的首年保費較上季度增長7.8%,佔整體首年保費的28.6%。水滴保正圍繞“帶病體藍海市場”和“年輕人群體”定制新產品,開拓增量。2022年,水滴保新增20款帶病體保險,有14款是水滴保定制產品。另外,水滴定制了多款高性價比的產品,如水滴百萬醫療險優享版,受到年輕用戶歡迎。2022年Q3財報顯示,水滴保40歲以下用戶的保費比上季度增長了20%。
服務方面,水滴保布局了線下經紀人團隊,線上線下融合為用戶提供保險服務,有機會讓水滴保在一眾互聯網保險經紀平台中形成獨特優勢。截至2022年9月底,水滴保線下經紀實現銷售人力超過900人,業務區域拓展至北京、上海等9個省市。2022年9月,水滴線下團隊有效人力的人均產能約可達到43000元。
由於水滴保調整業務策略,保持了較高的盈利能力,支撐水滴公司業績走強。財報顯示,水滴公司已連續四個季度實現盈利。截至9月末,水滴公司現金儲備接近36億,連續多個季度呈現正向現金流入。

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