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人民智雲打出品牌組合拳 海瀾之家打造線上線下商業新生態
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受到新冠疫情影響的2020年上半年，服裝行業受到較大沖擊，隨著國內市場疫情影響逐漸消退，服裝行業正走向復蘇。
據國家統計局的數據顯示，今年前5個月，中國服裝鞋帽、針紡織品商品零售累計4067億元，同比下降23.5%。營銷機構Convertlab市場部副總裁劉金硯表示，2020年中國服裝市場收入預計至少蒸發4000億元，整體市場規模縮水15%。
海瀾之家營業收入同比下滑24.43%，淨利潤則下跌55.42%。據了解，今年第二季度海瀾之家業績跌幅較第一季度有了明顯緩解，已經基本追平疫情前的同期水平。2020上半年度海瀾之家實現營業額81億元，和去年同期的107.2億元相比已經恢復76%。在今年618海瀾之家斬獲天貓男裝銷量第二，線上銷售較去年同期反而增長40%。
此外，據報表可見，海瀾之家的現金流增加了76%，布局的多品牌運營戰略也有質的突破，海瀾旗下的OVV女裝品牌和兒童品牌等銷量比去年同比增長達到106%。
8月20日，“長三角產業數字化創新峰會暨2020億邦零售數字化進化者大課”上，中國男裝產業的領軍品牌海瀾集團總裁周立宸先生發表了題為《新用戶從哪裡來？揭秘國民品牌數字化核心要素》的主題演講。他認為，激活和盤活新用戶要靠新的商品帶動，符合消費者用戶深度需求的商品拉動。
周立宸表示，“最近三個月我們覺得堅持做對了兩件事情，第一是在很多品牌大量關店的時候，我們還是堅守住了自己的盤子，基本實現了0關店。”在疫情爆發后，海瀾之家寧願扛住巨大的成本壓力，也堅持保証門店規模，沒有出現大規模關店的情況，不但穩住了自身的陣地，也為投資者、消費者與門店員工穩住了信心，更穩住了其一直以來佔據的市場份額。
據介紹，海瀾之家著重布局線上平台，包括天貓、京東、蘇寧易購等老牌電商平台，以及時興的抖音、快手、貝店、小紅書等多個電商平台都有海瀾之家的專屬渠道。疫情之后，互聯網“直播”成為新寵。海瀾之家緊跟直播帶貨的風潮，線上直播乘風而起，總裁親自上陣，並先后邀請柳岩、楊迪、王耀慶、薇婭等走入直播間，618單場直播成交額破1800萬元。
近日，海瀾之家上線線上全新奧特萊斯雲店，上線兩小時，銷售突破億元，海瀾之家推動線上業務之時結合其強大的線下門店，實現數字化營銷互動，打造線上線下的商業生態。
在社群流量方面，海瀾之家開始嘗試多品牌矩陣布局，從“男人的衣櫃”走出來，面向輕奢女裝、童裝、年輕人、家居等市場分別發力，面對不同類型人群，做更精准的市場細分拓展市場潛能，打出品牌組合拳。
今夏大爆的電視劇《三十而已》讓更多人認識了海瀾之家的女裝品牌ovv，小眾高質又迷人的特質精准匹配了追求精致生活的獨立女性們。
針對年輕人的時尚品牌黑鯨，與電競游戲產業深度捆綁連連崛起﹔承包家人一站式需求的家居品牌海瀾優選，率先借鑒Zarahome、HMhome等形式為企業實現穩步增量。互聯網思維下的海瀾之家定位突破了界限，不止是男裝，而是經營三億中產用戶的生活方式。（牛廣文）
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