從哈密瓜的唯一產區，到距離國內主要消費市場較遠的產區之一，新疆哈密瓜銷售歷經怎樣的變遷，又呈現哪些新動向？一對爺孫倆接力賣瓜的經歷，或許能給出答案。

　　“水果大王”的遺憾

　　1982年7月的一天。30多歲的馬合木提·買提熱木乘毛驢車，花2個小時從村裡到新疆鄯善縣，又換上綠皮火車，從吐魯番趕往廣州，花費了近一周的時間。

　　他用“人肉”帶貨的方式，將一顆哈密瓜從家鄉一路背到了廣州。到達當晚，馬合木提和廣東的朋友們分享了這個瓜。

　　自此以后，哈密瓜的風味常被朋友們挂念，每次見面都問：“什麼時候回新疆？從新疆返程時告訴我，我去火車站接你！”朋友們盼著再吃到哈密瓜。

　　那時，馬合木提在廣州批發家鄉特產。哈密瓜和葡萄，是他家鄉新疆吐魯番最重要的兩種特產，葡萄可以晾晒成葡萄干，哈密瓜卻隻能鮮食。

　　盡管當時廣州市面上哈密瓜極少，價格昂貴，但馬合木提從不敢成規模銷售哈密瓜，隻能主營葡萄干。受制於當時交通運輸條件，哈密瓜長途運輸貨損嚴重，難出遠門。

　　歷經40多年的耕耘，如今，馬合木提的葡萄干生意在家鄉數一數二，老人及兒子是吐魯番重要的“水果大王”。退居二線的老人，卻始終有一個心願未了：把哈密瓜賣到更遠的地方。直到去年，長孫阿地力江·阿卜杜力完成了他的心願。

　　電商！年輕一代的秘訣

　　留學日本的阿地力江記得，2019年初，他在日本的超市裡看到一顆4斤重的哈密瓜。瓜的外觀近乎完美，且每顆瓜竟然一個模樣，但一看價格，1000多元人民幣，他當時驚呆了！

　　2020年3月，阿地力江和叔叔艾可熱木·買合木提合作，在某電商平台開了一家鮮果店鋪。在日本的阿地力江負責店鋪運營，在新疆的叔叔負責採購發貨。

　　業績出乎意料。僅憑哈密瓜一個單品，他們的鮮果店鋪成為2020年度平台哈密瓜銷售前三名店鋪，日發貨平均6000單、近30噸哈密瓜。

　　他們有秘訣。領先同行的運營、物流速度，抵消了新疆與東部市場超長運距的弊端。

　　每天下午，阿地力江通過當日平台的銷售及訪客情況，預估第二天貨量，給在新疆各地瓜田一線採收的叔叔提訂單。當晚，叔叔將訂單分解到各個種植合作社。第二天一早，合作社甄選哈密瓜。中午，新瓜運至烏魯木齊中轉倉，哈密瓜在此完成打包、封裝。

　　當天17時左右，以千件計的哈密瓜搭乘物流貨車，從烏魯木齊中轉倉轉運至烏魯木齊機場。借助空運，最長不過48小時，國內顧客就能收到哈密瓜，而距離哈密瓜從地裡摘出，不超過60個小時。

　　留日歸來服務家鄉

　　2021年5月，留學日本的阿地力江大學畢業。第二天，他被爺爺“勒令”回國。回新疆的第二天，他發現爺爺已為他租好辦公室。老人的要求很明確，把從日本帶回來的生意經，用好。

　　“爺爺給我說過，在國外學會了本事，一定要回到家鄉，這裡是我的根。”阿地力江說。

　　后台數據顯示，阿地力江店鋪的顧客，以長三角和珠三角顧客居多，回購的老顧客超過半數。

　　“其實不是我做得好，是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江很謙虛，但閱歷豐富的馬合木提清楚，關鍵在於，傳統農業正被新的電商改變。

　　（新華社烏魯木齊電 記者李志浩 阿曼）

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