拓展销售渠道基金公司集体上网

    一直以来，基金公司的基金70%通过银行渠道销售，另外约10%—15%通过证券公司销售，而基金公司自己官网直销仅10%左右。不过这一态势即将改变。

　　近日有消息称，在经过近半年的筹备工作后，基金公司和淘宝网已经完成了系统对接等工作，如果一切顺利的话，多家基金公司的官方旗舰店有望在短期内组团推出，这也意味着基金销售的电商时代即将来临。

　　接受经济导报记者采访的业内人士认为，在淘宝网卖基金，虽然短期内无法撼动银行的龙头老大地位，但也在一定程度上会刺激银行放下身架，降低基金公司的部分费用。

　　集体登陆淘宝网

　　一直以来，银行就是基金销售的主要渠道，无论近些年监管层和基金公司如何使尽浑身解数不断开辟第三方销售，都难以撼动银行在基金销售中的主导地位。

　　“客观地说，商业银行为我国基金业的迅速发展立下了汗马功劳。但银行销售渠道的过于强大，也对基金公司的正常发展造成了不利的影响，高昂的尾随佣金和不菲的渠道维护费已成为基金公司日益沉重的负担。”上海一家基金公司的华东区区域经理李新宇在接受导报记者采访时表示。

　　李新宇说，为了能够在淘宝平台上开设官方旗舰店，包括他们公司在内的不少基金公司早在去年就开始筹备。但直到今年3月15日，证监会正式公布并实施基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定后，基金公司和淘宝网方面的合作才开始提速。

　　阿里小微金融服务集团金融事业部总监祖国明日前在接受媒体采访表示，目前使用支付宝进行官网支付的大概有44家基金公司，其中近一半的基金公司正在和淘宝接触和讨论在淘宝开店卖基金事宜。

　　据李新宇介绍，基金公司淘宝网开店的各项准备工作都已基本完成，只等淘宝网向证监会申请基金销售第三方电子平台的备案工作最后落实，店铺即可开张。

　　据导报记者了解，目前，包括银河、德邦、财通、富国等10余家基金公司已在淘宝网上开设 “淘宝旗舰店”，仅“富国基金淘宝官方店”上有34项产品展示，而大多数的基金公司仅是象征性地将1个产品摆上台面，有的甚至空无一物。而在支付宝基金频道，近30家基金公司已经入驻，另外包括易方达、招商基金在内的多家基金公司即将上线。

　　难撼银行地位

　　对于基金公司为何热衷网上销售，李新宇给出了自己的看法。“主要是银行的尾随佣金要价都太高，现在基金公司基本上都沦为给银行打工了。”

　　“一方面是为投资者提供便利，各家银行给出的申购费率优惠程度不同，相应的投资者因其开户行不同，申购同一只产品时，将产生不同的费率。而通过支付宝申购的话，可以统一折扣。”李新宇解释说，“在第三方销售机构购买基金产品，可以享受手续费4折优惠，最低达到0.6%,相比于银行柜台购买同样产品1.2%至2.1%的费率，新渠道无疑更加方便实惠。”

　　尽管各家基金公司对进驻淘宝网销售产品充满了信心，但在业内人士看来，此举虽然会刺激销售，但短时间内还是很难撼动银行的龙头老大地位。

　　在招商银行济南洪楼支行的理财经理孙业栋看来，银行网点多、投资者认可度高的天然优势使其地位在短期内难以动摇。“投资者上银行买基金，除了方便快捷外，安全放心则是最大的优势。除此之外，提供专业的投资建议以及指导也是其他渠道难以比拟的。”

　　正如孙业栋所说，济南市民贾鑫楠是一名基民，尽管她也从网上购物，但购买基金还是习惯通过银行柜台或银行网银。因为在她看来，毕竟基金投资的数额较大，通过银行购买感觉更放心。

　　“平常通过淘宝买衣服、书籍、日用品等，不过数百上千元的消费。但如果是投资，我还是愿意找银行，或者证券公司，因为不管怎么着，银行就在那儿，他们基本上不会破产或消失，我可以找到他们；网络很飘渺，出了问题不知该找谁。”贾鑫楠说出了自己的担忧。

　　尽管无法撼动银行的地位，但在李新宇看来，通过在淘宝销售基金，可以在一定程度上刺激银行。“这样我们可以在和银行谈判时不再处于弱势，有一定的话语权，或许能将尾随佣金降低一些。”