Kindle入华 国内书商看中口碑规模对分成不满

　　在入华传言躁动两年之后，亚马逊电子书阅读器Kindle终于在国内发售。国内电子书终端厂商、图书商纷纷展现出各自不同的一面：前者推出新品狙击，后者则表现出了欢迎的态度，有图书商向记者表示，国内一些电子书平台口碑不佳，这是作出抉择的原因之一。

　　一年前谋定入华 价格与美差异不大

　　6月7日，亚马逊kindle终于选择在这一天在华发售。上线前1小时40分钟，易观分析师王俊告诉记者，入华这事儿有点“不靠谱”，但亚马逊若真的要来，不会有太大阻力。

　　事实是，当日下午4点整，亚马逊中国上线Kindle paper white、Kindle fire（16GB）平板电脑，售价分别为849元、1499元。几乎是同时，苏宁在北京、上海、广州、南京、成都、深圳6个城市首发Kindle，苏宁易购则因系统故障，产品延迟至晚间发售。

　　Kindle入华的市场噪音飘了两年多，最早是在2010年7月，这一次终于尘埃落定。“早在去年，亚马逊就在与我们沟通入华事宜。”苏宁相关负责人表示，但因Kindle需要通过工信部、中国新闻出版总署审批，双方在渠道、价格合作上也需要反复沟通，耽搁了发售时间。

　　在价格上，亚马逊这次展示了充分的诚意。此次上线的Kindle paper white、Kindle fire（16GB）在美最低售价分别为119美元（约730元人民币）、199美元（1220元人民币），扣除关税后，与国内的售价差异不大。

　　国内终端厂商狙击 产品价格高度一致

　　亚马逊Kindle入华，引发了国内竞争对手的狙击：汉王、当当在同一天推出新品，价格与Kindle高度一致。业内认为，这是国内厂商狙击Kindle的表现。

　　6月7日，汉王科技推出黄金屋乾光电子书阅读器，但并未公布产品价格。下午3点30分左右，汉王公关负责人告诉记者，该产品会考虑Kindle制定出一个有竞争力的价格。

　　下午4点整，汉王公布产品售价为849元，与Kindle paper white售价完全一致。公关负责人表示，该产品于去年年底做出规划，恰好赶上了亚马逊Kindle的上市期。

　　当当网也是紧跟其后，宣布首款触屏电子阅读器“都看2”正式预售，价格为699元，比Kindle paper white便宜150元。

　　当当网高级经理于萌表示，亚马逊去年与渠道商沟通入华事宜时，当当就有所耳闻，“大家都在彼此关注，当当有电纸书终端、商城、内容，与亚马逊相似，因此kindle是我们的唯一竞争对手。”

　　图书商态度转变 看中规模与口碑

　　分析师王俊认为，这些都不是亚马逊Kindle入华的阻力。“关键是看有没有丰富的电子书资源，国内出版商处于观望态度。”但这一次，国内出版商的态度有所转变。

　　此次Kindle入华，北京时代华语图书为其一次性提供了300本电子书，“陆续还会有更多内容。”其数字出版部总监许侃表示，“去年年初，公司开始为亚马逊网站提供电子书，现在Kindle入华，我们也算是第一批内容提供商。”

　　东西文库也是亚马逊Kindle的内容合作伙伴，它看中的后者的口碑与规模。Kindle在国内上市4小时前，东西文库即公开表态：已与亚马逊达成合作，其所有图书近期都将上架Kindle商店。

　　“但暂不考虑当当、盛大、京东、汉王。未来渠道商若尊重内容，都有合作的可能。”东西文库相关负责人表示，目前先挑一些大的、口碑较好的平台尝试。“如字节社、豆瓣阅读以及Kindle。”

　　Kindle分成最高45% 出版商只有定价权

　　奇怪的是，亚马逊Kindle给国内电子书供应商的分成不高。近日，网上疯传亚马逊Kindle给电子书供应商只留有40%的分成，这一说法不太准确。

　　“最高的可达到45%。”许侃表示，这是按照电子书制作能力来分，如果是由亚马逊负责电子书转化成本，那公司能得到40%的分成，否则就是45%。

　　许侃表示，国内其他平台（如三大运营商、当当、京东、汉王）的分成也差不多，“三大运营商给我们的分成基本都是40%，而当当、京东、汉王多在40%至50%之间。以50%分成比例举例，一本定价为10元的电子书，平台会分给我们5元。”

　　“国内分成规则最早是由三大运营商牵头制定的。”个人看法来说，许侃对分成并不是很满意。国际惯例来看，一般是内容提供商在分成中是大头。以苹果为例，用户付费下载的音乐、游戏、视频获得的收益，苹果与开发者的分成模式是3:7。

　　“我们只掌握电子书的定价权，没有办法主导分成。”许侃表示。

　　零元促销伤积极性 电子书市场需培育

　　但在易观分析师王俊看来，出版商的定价权有时候也会被剥夺。王俊认为，国内电子书平台之间“0元购”、“超低价”等活动，伤害了传统出版商的利益，使得它们更加不愿意深入电子出版领域。今年4月，当当与京东掀起“电子书免费下”活动，受到业内的广泛批评。

　　对于这一点观点，许侃有所补充。“以超低价促销来赚取流量的行为会伤害出版商的积极性，但常规性促销（如节日促销）还是对我们有益的。”记者了解到，电子书的售价与出版商的利益直接挂钩。

　　对于低价促销的问题，当当网高级经理于萌表示，利用低价促销只是为了推动正版电子书的普及率在推动正版电子书普及率上，当当也补贴了不少转换成本。据当当网资料显示，去年转换50万册图书的成本为8000万元。

　　“主要包括数字装换+人工校对，尤其图文结合的转换起来就更麻烦，涉及很多格式问题。”当当网的计划是，等市场培育成熟后，其中的一半成本让出版商来承担。

(来源:北京晨报)