2016年的3月，德黑蘭的街頭燃起了大大小小的篝火，年輕的小伙子們輕盈地躍過一個個火堆，少女們披著面紗，邊擊銀勺，邊哼小曲，走鄰訪舍，索取糖果……這是伊朗解除制裁后的第一個新年。

同樣是在這個新年，在世界的另一頭，重慶人Rafale已經寫了近40封電子郵件，等到伊朗新年假期結束后的第一個工作日，馬上就會發到德黑蘭，這些收件人，既有當地的律師事務所，又有當地房屋中介和財務機構。

半年后，德黑蘭市區西部一棟5層樓的大廈挂上了“中國佛山‘泛家居’品牌產品體驗中心”的LOGO，這裡即將舉行為期3個月的佛山制造產品展示，前來參展的不乏格蘭仕、美的、東鵬陶瓷、大自然家居這些赫赫有名的中國產品，這也是伊朗史上最大規模的一次中國制造品牌展會。

短短半年時間，到底發生了什麼樣的故事，使得重慶、佛山和德黑蘭這三座城市建立起了紐帶？

同樣地段的房租 伊朗德黑蘭是波蘭華沙的三倍

Rafale是大龍網旗下網貿會的一位海外拓展經理，負責網貿會伊朗館的開館工作，在此之前，他和大多數普通人一樣，隻知道這是一個曾因為核問題被制裁多年的宗教多黨民主制國家，還有，這裡盛產石油。

今年1月16日，伊朗核協議開始執行，對伊朗伊斯蘭共和國的所有國際和單邊制裁基本解除。

1月22日，習近平主席對伊朗進行正式訪問，雙方做出未來10年合作宣言，雙邊貿易額要從2015年的520億美元水平（含投資）提高到6000億美元。

這個經濟實力在中東地區僅次於沙特的大市場，對於中國制造企業來說，其吸引力無需多言。

為了在德黑蘭選到最合適打造網貿館的場所，Rafale在3天時間裡給伊朗當地的房屋中介、律師事務所和財務機構等先后發去了近40封郵件。

5天后，這些郵件陸續有了回信，寥寥的幾封已經讓他開心不已。於是，他馬上收拾行李，動身前往德黑蘭，在當地請了一個會說英文的翻譯，開始了選址的工作。

對於有過海外拓展經驗的Rafale來說，中東和一帶一路沿線國家的房租價格，心裡還是有個譜，可在聽到房屋中介的報價時，他簡直不敢相信自己的耳朵，這價格是波蘭華沙同地段房屋的3倍之多！在伊朗人心目中，伊朗的國土和房屋就是全世界最好的，自然也需要這麼高昂的價格！

為了找尋到地段又好、又適合開展會，價格又合適的場地，Rafale帶著翻譯，跑了無數的地方，心裡一直焦慮著的他，希望盡可能在最短的時間裡找到最合適的場館，可偏偏遇到了時間觀念不是那麼嚴格的伊朗人。

在德黑蘭待了幾天后，根據房屋中介提供的信息，有一個場地非常合適，於是，Rafale和中介約好第二天早上9點從酒店一起出發，可一直等到下午2點多，這位伊朗中介才姍姍來遲，這個點恰好又是德黑蘭大堵車的時候，50公裡行駛了3個小時。

最終，一路堵到下午6點，Rafale才看到這個場館，但這裡位置實在太偏，於是，又不得不放棄了。

經過一番調查和溝通，最終，依靠一位曾經在伊朗念過大學的同事，在當地尋找到了最合適的網貿館場所，就是這棟位於德黑蘭西部，被稱為“西部明珠”的5層樓建筑。

佛山搶佔伊朗市場 打造“泛家居”整體品牌

就在Rafale為網貿館選址的這段時間，大龍網招商經理Eileen也已經開始了為佛山制造和伊朗市場牽線搭橋的工作。

獲知大龍網旗下網貿會將在伊朗開設網貿館的消息后，佛山商務局對這個項目產生了濃厚的興趣。

但伊朗市場到底如何？佛山哪些企業適合過去？物流過程如何把控？這一系列問題都沒有以前的經驗可參考，對於佛山商務局和大龍網來說，都是一次全新的嘗試。

眾所周知，伊朗大部分地區屬於沙漠性和半沙漠性氣候，干熱，平均氣溫達39度，因此空調、冰箱需求量很大。

Eileen通過網貿會對伊朗市場調查的情況了解到，當地家電進口佔70%，因為生產石油，人們的購買力很強，普遍追求高品質。

其實，國內已經有部分知名企業開始小規模地試水伊朗市場，海爾高端法式冰箱、智能空調，高端電視等在當地成為暢銷品。而佛山當地的品牌，比如美的和志高空調的中高檔產品，在當地試水的效果也非常好。

從伊朗現有的8000萬人口結構來看，64%的人在35歲以下。現每年住房需求150萬套，目前每年房屋的建設量大約為20萬套，僅完成不到七分之一，接下來10年，還需要重新整修14000平方米舊房屋，按照400萬套住房平衡內需來預測，2016年，當地建筑市場規模將有1544億美元。

經過了近百場會議和溝通洽談，大龍網從專業角度提出了有效的建議，佛山商務局決定打造佛山“泛家居”的集體品牌，在大龍網位於伊朗的網貿館裡開設一個中國佛山“泛家居”品牌產品體驗中心。

從5月份開始，佛山當地的招商工作正式開啟，在佛山招商局的支持下，舉辦了近10場活動，這個知名制造企業雲集的城市，大多數的企業在自有品牌出口這方面還是有一定的主動意識。

短短1個月內，就已經完成了70多家企業招商，后續，又有一批企業加入，最終，在8月初，這些企業的參展產品順利地完成國際物流的流程，進入了伊朗海關。從3月份到8月份，半年不到的時間裡，這個位於德黑蘭西部的網貿館已經進入了最后的裝修階段。

包括格蘭仕、美的、東鵬陶瓷、英皇衛浴等130余家佛山制造企業，將在9月25日集體入駐網貿館，這裡將成為中國佛山“泛家居”品牌產品體驗中心。

最近幾年，大龍網在“互聯網+”的時代背景下,借勢國家接連出台的一系列政策推動跨境出口的機遇，致力於整合一帶一路全球資源，融合金融、投資、跨境 B2B、商業零售等產業，重點聚焦和拓展海外市場，幫助中國制造走出去，實現世界價值。(李美莎)

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