大龍網助佛山“泛家居”開拓伊朗市場

2016年的3月,德黑蘭的街頭燃起了大大小小的篝火,年輕的小伙子們輕盈地躍過一個個火堆,少女們披著面紗,邊擊銀勺,邊哼小曲,走鄰訪舍,索取糖果……這是伊朗解除制裁后的第一個新年。
同樣是在這個新年,在世界的另一頭,重慶人Rafale已經寫了近40封電子郵件,等到伊朗新年假期結束后的第一個工作日,馬上就會發到德黑蘭,這些收件人,既有當地的律師事務所,又有當地房屋中介和財務機構。
半年后,德黑蘭市區西部一棟5層樓的大廈挂上了“中國佛山‘泛家居’品牌產品體驗中心”的LOGO,這裡即將舉行為期3個月的佛山制造產品展示,前來參展的不乏格蘭仕、美的、東鵬陶瓷、大自然家居這些赫赫有名的中國產品,這也是伊朗史上最大規模的一次中國制造品牌展會。
短短半年時間,到底發生了什麼樣的故事,使得重慶、佛山和德黑蘭這三座城市建立起了紐帶?
同樣地段的房租 伊朗德黑蘭是波蘭華沙的三倍
Rafale是大龍網旗下網貿會的一位海外拓展經理,負責網貿會伊朗館的開館工作,在此之前,他和大多數普通人一樣,隻知道這是一個曾因為核問題被制裁多年的宗教多黨民主制國家,還有,這裡盛產石油。
今年1月16日,伊朗核協議開始執行,對伊朗伊斯蘭共和國的所有國際和單邊制裁基本解除。
1月22日,習近平主席對伊朗進行正式訪問,雙方做出未來10年合作宣言,雙邊貿易額要從2015年的520億美元水平(含投資)提高到6000億美元。
這個經濟實力在中東地區僅次於沙特的大市場,對於中國制造企業來說,其吸引力無需多言。
為了在德黑蘭選到最合適打造網貿館的場所,Rafale在3天時間裡給伊朗當地的房屋中介、律師事務所和財務機構等先后發去了近40封郵件。
5天后,這些郵件陸續有了回信,寥寥的幾封已經讓他開心不已。於是,他馬上收拾行李,動身前往德黑蘭,在當地請了一個會說英文的翻譯,開始了選址的工作。
對於有過海外拓展經驗的Rafale來說,中東和一帶一路沿線國家的房租價格,心裡還是有個譜,可在聽到房屋中介的報價時,他簡直不敢相信自己的耳朵,這價格是波蘭華沙同地段房屋的3倍之多!在伊朗人心目中,伊朗的國土和房屋就是全世界最好的,自然也需要這麼高昂的價格!
為了找尋到地段又好、又適合開展會,價格又合適的場地,Rafale帶著翻譯,跑了無數的地方,心裡一直焦慮著的他,希望盡可能在最短的時間裡找到最合適的場館,可偏偏遇到了時間觀念不是那麼嚴格的伊朗人。
在德黑蘭待了幾天后,根據房屋中介提供的信息,有一個場地非常合適,於是,Rafale和中介約好第二天早上9點從酒店一起出發,可一直等到下午2點多,這位伊朗中介才姍姍來遲,這個點恰好又是德黑蘭大堵車的時候,50公裡行駛了3個小時。
最終,一路堵到下午6點,Rafale才看到這個場館,但這裡位置實在太偏,於是,又不得不放棄了。
經過一番調查和溝通,最終,依靠一位曾經在伊朗念過大學的同事,在當地尋找到了最合適的網貿館場所,就是這棟位於德黑蘭西部,被稱為“西部明珠”的5層樓建筑。
佛山搶佔伊朗市場 打造“泛家居”整體品牌
就在Rafale為網貿館選址的這段時間,大龍網招商經理Eileen也已經開始了為佛山制造和伊朗市場牽線搭橋的工作。
獲知大龍網旗下網貿會將在伊朗開設網貿館的消息后,佛山商務局對這個項目產生了濃厚的興趣。
但伊朗市場到底如何?佛山哪些企業適合過去?物流過程如何把控?這一系列問題都沒有以前的經驗可參考,對於佛山商務局和大龍網來說,都是一次全新的嘗試。
眾所周知,伊朗大部分地區屬於沙漠性和半沙漠性氣候,干熱,平均氣溫達39度,因此空調、冰箱需求量很大。
Eileen通過網貿會對伊朗市場調查的情況了解到,當地家電進口佔70%,因為生產石油,人們的購買力很強,普遍追求高品質。
其實,國內已經有部分知名企業開始小規模地試水伊朗市場,海爾高端法式冰箱、智能空調,高端電視等在當地成為暢銷品。而佛山當地的品牌,比如美的和志高空調的中高檔產品,在當地試水的效果也非常好。
從伊朗現有的8000萬人口結構來看,64%的人在35歲以下。現每年住房需求150萬套,目前每年房屋的建設量大約為20萬套,僅完成不到七分之一,接下來10年,還需要重新整修14000平方米舊房屋,按照400萬套住房平衡內需來預測,2016年,當地建筑市場規模將有1544億美元。
經過了近百場會議和溝通洽談,大龍網從專業角度提出了有效的建議,佛山商務局決定打造佛山“泛家居”的集體品牌,在大龍網位於伊朗的網貿館裡開設一個中國佛山“泛家居”品牌產品體驗中心。
從5月份開始,佛山當地的招商工作正式開啟,在佛山招商局的支持下,舉辦了近10場活動,這個知名制造企業雲集的城市,大多數的企業在自有品牌出口這方面還是有一定的主動意識。
短短1個月內,就已經完成了70多家企業招商,后續,又有一批企業加入,最終,在8月初,這些企業的參展產品順利地完成國際物流的流程,進入了伊朗海關。從3月份到8月份,半年不到的時間裡,這個位於德黑蘭西部的網貿館已經進入了最后的裝修階段。
包括格蘭仕、美的、東鵬陶瓷、英皇衛浴等130余家佛山制造企業,將在9月25日集體入駐網貿館,這裡將成為中國佛山“泛家居”品牌產品體驗中心。
最近幾年,大龍網在“互聯網+”的時代背景下,借勢國家接連出台的一系列政策推動跨境出口的機遇,致力於整合一帶一路全球資源,融合金融、投資、跨境 B2B、商業零售等產業,重點聚焦和拓展海外市場,幫助中國制造走出去,實現世界價值。(李美莎)
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