“你家店裡賣的卷紙是假的！”

　　面對這樣的質疑，馬楠決定不予理會。

　　“要是有顧客說我賣假貨，我會立即檢查核實，但一個供貨商張口就說我賣假貨，實在沒必要去理會。”

　　馬楠是河北省秦皇島市秦皇半島社區一家便利店的老板，典型的80后，原來是廚師，今年5月轉行開店。作為伴隨著互聯網成長的一代，馬楠店內的貨80%以上都是通過電商渠道採購的。

　　一個三四線城市的小便利店，光靠網上訂貨如何開得下去？馬楠店裡的“假貨”從何說起？

　　讓優質產品更快到達更多終端

　　“剛開店那會，跟本地供貨商們打交道，他們可牛氣了，總是嫌我進的貨太少——你瞅瞅，你每次進貨就一兩百塊，還想要立即送貨，別家店都四五百呢。”

　　可馬楠也沒辦法，便利店總共也才30多平方米，再加上生意剛起步，訂貨量確實沒法跟大店相提並論。給供貨商打電話讓補貨，人家嫌少根本不願意送，一拖好幾天，馬楠就隻能看著空空的貨架干著急。

　　怎麼避免貨架開天窗？一次閑聊中，他找到了新的進貨渠道。

　　馬楠的便利店也是小區快遞代收點，某一次快遞小哥來店裡送快遞，跟馬楠聊了一嘴掌櫃寶可以進貨，馬楠便留了心。

　　掌櫃寶是京東集團旗下的一站式B2B訂貨平台，業務上歸屬於京東新通路事業部，目前在河北、江蘇、四川、山東四省運行。而新通路項目，就是為全國幾百萬中小門店構建一個新的渠道通路，讓擁有豐富商品和完善供應鏈的京東成為這些中小門店的供貨商。

　　考察了兩天，馬楠便在掌櫃寶客戶端上下了第一單，進了些可口可樂、脈動、清風紙品等商品，總價約500元。次日，快遞小哥便把這些貨物及時送了過來。

　　體驗了一回次日達，馬楠的“剁手”之路便一發不可收拾。6月、7月兩個月，他在掌櫃寶上下了74單，每天至少一單，其中飲料、啤酒、紙品等商品佔總進貨額的50%以上。

　　“京東新通路的使命就是‘讓優質商品走進千家萬戶’，京東商城已經為消費者提供了線上購物的便利，但我們也看到，還是有很多消費者是在馬路邊買東西的。”新通路事業部市場營銷總監王征介紹說，通過為線下門店供貨，讓優質產品更快到達更多終端，新通路最終可以幫助老百姓提升生活質量。

　　統計局數據顯示，2015年實物商品網絡零售額（32424億元）僅佔社會消費品零售總額（300931億元）的10.8%左右，線下仍有大片市場留待開發。

　　與傳統渠道在競爭中博弈

　　馬楠不再擔心斷貨了，反而是一些供貨商們被他刺激得不像樣。

　　“這水我給你和網上一樣的價，你在我這裡拿貨吧。”

　　“你隻賣水，進別的我還得找別人，送貨也慢，我這店小，你去別家推銷吧。”

　　業界認為，新通路最大的特點就是省了中間環節，讓產品從廠家快速直達零售終端。

　　對此，王征認為，今年B2B電商很火，包括新通路在內，代表的是未來新的發展方向。“不同廠商對B2B電商的訴求不同，新興品牌希望通過新通路來提高自身的市場佔有率，擴大品牌影響力。新品牌或者新產品要想殺進一個市場，並不容易，新通路的模式可以實現快速鋪貨和渠道下沉。”

　　一進馬楠的小店，映入眼帘的第一個貨架上，幾乎全是從掌櫃寶進的貨，包括德啤、法啤、豬肉脯等等。馬楠告訴記者：“像豬肉脯別家店都沒有，我進了讓顧客試試，后來大家就特別喜歡這個，一來了就買五六包，但這個在本地卻沒有供貨渠道。”

　　傳統分銷體系的串貨、亂價是讓廠家十分頭疼的問題，而一些大品牌願意跟京東合作，認可的就是新通路的渠道透明可控，還有數據反饋的及時性。據了解，在掌櫃寶上注冊的門店必須上傳營業執照，新通路為廠商提供數據服務，讓廠商掌握商品的真正流向和市場需求。

　　讓開店變得更簡單

　　“秦皇半島三區哪家啤酒比較全？惠家便利店是首選。”配上摞得高高的十幾箱啤酒照片，馬楠這條朋友圈剛發出去，便引來了小區居民的點贊。

　　從掌櫃寶下單的青島、燕京、三得利、一番等品牌的啤酒，賣得很不錯。“旁邊的店隻能從本地供貨商處拿到雪花，他們常問我其他品牌的啤酒在哪裡進貨。”馬楠說。

　　豐富的貨源、正品的保証、快捷的配送，以及訂貨的便捷，讓馬楠從小區的幾家便利店裡脫穎而出。

　　馬楠表示，以往的進貨方式必須跟很多供貨商打交道，甚至還需要去實地查驗商品質量好壞，佔用了大量的時間和精力，現在開店變得更簡單了。

　　空出來馬楠也沒閑著，想了不少點子來經營小店。他給小店開了微信號，玩起了小店“促銷日”，甚至有些“按需供應”的意思。

　　“每周末我都會挑幾款商品做特價，不重復，也會根據大家的微信‘點單’來進貨。”

　　由於京東配送都是當日達或者次日達，馬楠的小店完全可以根據客戶的需求來定進貨種類和數量。電商平台成了便利店的庫房，而這種便利店就是小區消費者的庫房。

　　王征表示，掌櫃寶從訂貨平台起步，目前正努力成為一個終端行銷服務平台，不僅幫助廠家賣貨給小店，更會通過優質服務幫助小店將商品賣出去。

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