近日，vivo總裁沈煒攜高管團隊來到蘇寧南京總部，與蘇寧控股集團董事長張近東、蘇寧雲商COO侯恩龍、蘇寧雲商通訊公司總裁顧偉及其團隊就2017年雙方戰略合作進行了深度討論。

　　 會上，雙方確立了2017年的戰略合作目標，依托蘇寧線上線下雙線融合的平台優勢以及vivo的品牌優勢，未來雙方將聯合拓局，積極推動服務升級：2017年vivo手機在蘇寧線上線下平台的銷售要實現更高速的增長，尤其在線上蘇寧易購平台，2017年要實現vivo銷售突破式增長。作為長於娛樂化營銷的品牌，未來vivo還會與蘇寧在體育營銷、娛樂營銷等方面做更進一步的獨家合作。

　　 此次戰略會議，標志著蘇寧、vivo將在市場擴張策略、資源優化整合、終端店面進駐、營銷推廣以及供應鏈對接等方面深化合作。

　　 深化全渠道融合 蘇寧vivo共同玩轉精准營銷

　　 多年來，蘇寧與vivo一直有著深入的合作，4月蘇寧手機蜜蜂節、618、818和雙11大促節點，結合新品首發和免息分期等活動，vivo線上銷售增幅表現亮眼。不久之前，X9、Xplay6等多款明星機型通過蘇寧渠道同步發售，再次獲得驕人業績。

　　 vivo方面表示，蘇寧、貓寧作為線下渠道最廣的網站和線上流量最大的網站，走出了一條挖掘消費熱點、提供個性化產品和服務的成功之路。在手機硬件配置競爭同質化與產品體驗趨同化的情況下，基於對會員大數據的分析，直擊用戶痛點，通過C2B反向定制，向用戶輸出優質的定制化產品和服務，未來在線上線下營銷方面將有更大的發展空間。

　　 作為一向以產品為核心的智能手機品牌，vivo始終著眼於產品品質與用戶體驗的提升，突出自身的用戶體驗優勢。今后，雙方運營團隊還將增加策劃人員，擴大平台活動差異化運營，針對不同市場的經營策略，對產品、促銷方式進行差異化操作。

　　 vivo總裁沈煒表示：“我一直認為線上線下並不應該是對立、厚此薄彼的，最終它們都要回歸到商業的本質，傳統商業和互聯網在博弈的過程中，一定會趨於平衡。一直以來，vivo都積極擁抱各種渠道，聚焦於自身產品品質與創新體驗，讓消費者滿意，蘇寧長期積累形成的供應鏈能力、品牌優勢等，讓vivo對與蘇寧的合作很有信心。”

　　 著眼用戶購物新體驗 搶佔體驗經濟時代新機遇

　　 體驗經濟時代，依靠原有的銷售方式，消費者很難在產品上找到興奮點，為了給消費者帶來全新購物體驗，需要打破場景限制，優化消費路徑，讓服務體驗更直觀、更直接。

　　 未來基於蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店線上平台的支撐下，進一步擴大vivo手機在蘇寧門店和蘇寧易購直營店線上線下渠道的深度覆蓋，用戶可以實現“邊買邊體驗”的購物場景，第一時間體驗新品。

　　 蘇寧控股集團董事長張近東表示：“這些年vivo的成功，離不開專注精神、實干精神。26年來，蘇寧從商業零售布局開始，順勢切入地產、文創、投入、金融、體育等六大產業，為數以億計的用戶提供衣食住享用的一系列商品和服務，形成線上線下融合的互聯網零售格局，一直堅持零售的本質不變。時間會証明專注的企業一定會成功。蘇寧會繼續向vivo開放物流雲、金融雲、數據雲，與vivo一同搶佔互聯網零售新機遇。”

　　 雙線融合服務的2.0時代已然到來。讓消費者實現“從宅到逛，從逛到玩，邊玩邊買，邊買邊體驗”的購物新模式，是蘇寧和vivo共同的目標。未來雙方將著眼於品質消費，為用戶帶來全新購物體驗，這也是未來品質消費的潮流所向。此外，蘇寧還將給消費者帶來新的驚喜，除現有服務外，更多全新的服務也在醞釀之中。

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