圖為施乾平公司生產的工業打印機

圖為施乾平 　　張 蘭攝

圖為施乾平（右）在工廠向本報記者介紹他公司生產的工業打印機。 　　張 蘭攝

　　盡管在北京東三環一處寫字樓辦公，一見到本報記者，金恆豐集團董事長施乾平就堅決要求開車一個多小時，到工廠去看看。

　　這座位於首都機場附近的工廠，處處體現著這位噴印行業領軍人物的匠心。用了磁懸浮技術的工業打印機，做工極為簡潔的超大型工業打印機……每一台機器旁邊都有一張表格，詳細記錄了型號、配置機器、色彩等信息。展廳裡放滿了這些機器打印出來的產品，精美的圖案噴繪在圍巾、玻璃、皮包、鞋面和木板上，“沒有什麼是我們不能打印的”。

　　作為中國僑商聯合會副會長、美國華人企業家聯合會會長，施乾平特別喜歡與國際水平對比，隻有說起那些技術領先全球的產品，他才兩眼放光。以此為動力，他成為中國品牌走向世界的堅定推動者。

　　在細分市場領軍

　　穿行在一排排大型工業打印機之間，43歲的施乾平有些感慨：“我做這一行，已經17年了。”身邊的合作伙伴、競爭對手來來去去，換了好幾撥，他卻始終留在這裡，越扎越深。

　　回憶起自己與打印機的結緣，施乾平毫不諱言，最初做這一行，並沒有太大的目標。但漸漸的，喜愛研究新事物的他，對打印機越來越著迷。每次和同事討論產品研發、品牌建設，都是他最興奮、最享受的時候。

　　“當然，把控自己很難。”施乾平坦言，在企業由小變大的17年間，來自利潤、市場等方方面面的誘惑層出不窮。他的這份專注，不隻因為興趣，更因為一個清晰的目標——做細分市場的行業領軍。

　　在施乾平的記憶裡，2008年是一個重要的轉折節點。那一年，金融危機掃蕩全球，許多企業難承重創紛紛倒閉，他的公司卻逆勢而起，大步進軍高端環保打印機行業。

　　原來，早在2006年，頻繁往返中外的施乾平就敏銳地捕捉到一個變化，歐美國家開始陸續頒布法令，要求生產節能環保的打印機。而那時，中國國內生產的都是非環保打印機，技術水平有限，售價100萬元以上的高端打印機，90%來自進口。

　　“環保打印絕對是未來發展的趨勢。”施乾平堅信這個判斷，果斷確定公司接下來的方向：深耕更加高端的環保打印機細分市場。

　　經過兩年准備，當許多大公司受危機沖擊不得不減薪裁員時，施乾平順勢拋出橄欖枝，從業內國際知名企業旗下招來大量技術骨干和銷售專家，為研發團隊注入強勁血液。

　　然而，他沒想到的是，自主研發的技術突破了，市場卻並不買賬。面對相似價格與品質的高端打印機，那時的國內顧客總會習慣性地選擇國際名牌，而非中國本土品牌。

　　2010年到2012年間，施乾平過得很痛苦。面對遲遲不見起色的銷售業績，公司同事甚至都勸他：“放棄吧，市場上什麼好賣，我們就做什麼。”

　　但施乾平選擇堅守和攻關。“既然做了這個領域，就要做行業的第一、品牌的第一、技術的第一、佔有率的第一。”

　　“我屬於那種比較理想化的，對自己有要求。”施乾平說。他的目標乍看似乎不大，就是沉下心來，在高端打印機領域做好做精。但其實，他的視野很大。“我覺得，一個真正的工業強國，是能在眾多細分市場做到最好，擁有世界數一數二的技術和競爭力。”

　　以工匠精神制造

　　“你用手摸一下畫面上的樹枝。”在施乾平的辦公室，他將一幅雪景相片遞給記者。從遠處看，相片上的場景栩栩如生，湊近了摸，手感有些粗粝。“這是立體的，所以視覺效果很特別。”施乾平道出背后的奧秘，這張相片正是由他公司生產的打印機打印的。

　　這樣的打印制品在施乾平的辦公樓裡隨處可見，甚至就連他辦公室牆上的中國地圖，都是他自己的產品打印而成的。

　　交談中，施乾平最愛稱道，也最為重視的，就是產品過硬的質量。“做打印機，我要求打出來的每一個點，它們的細膩程度、逼真程度、立體感、色彩都是一致的。”乍聽這位山東籍華商聊這些細節，會覺得與他高大、硬朗的形象有些格格不入。而聽他聊得越多，便越能感受到他對打印技術的鑽研之透、要求之高。

　　對於產品細節，施乾平近乎苛刻。曾有一款打印機內的一個膠管，他帶著設計師改了幾十個版本，對於這些，顧客僅看外觀根本無法知曉。

　　“你看這個支撐的立面，其實直接做彎角就可以，但要保証品質、穩固性好，就一定要做到這個水平。”走在工廠裡，施乾平隨手指著一台打印機的方形支柱對記者笑道，“我覺得，在這上面開坦克都沒問題”。

　　這樣的精打細磨在施乾平的產品中並不少見。即使最微小的部分，也要做足功夫，這是施乾平堅持的理念。

　　他對自己的要求不止於此。“我永遠有一代產品在等著市場需求。”在施乾平的公司裡，研發生產線從不停歇，往往是一個型號還在銷售，下一代產品已做好進入市場的准備，而第三代產品則已開始測試。

　　相比市場需求和競爭對手，施乾平總能走快一步。因為他想做的，不只是生產優質打印機，更要“不斷重新定義行業標准”。

　　從當初在國內自主研發生產環保工業打印機開始，施乾平對技術的創新突破和產品的升級換代始終樂此不疲。用磁懸浮電機取代打印機中傳統的皮帶，引入水循環來保証打印溫度的恆定，這些都是他公司的首創。而在這背后，是他每年用佔到全年營業額10%的資金對研發的巨大投入。

　　“品質永遠是第一位的。做企業，就是要靜下心來，一點點完善、優化產品，做到最好。”施乾平說，無論打磨細節，還是技術創新，對他而言，一以貫之的就是四個字：工匠精神。

　　為中國制造助力

　　平日裡，施乾平習慣帶著兩個手機，其中一個是國產的華為。他在微信朋友圈發的相片，都是用這個手機拍攝的，相片的左下角清晰可見華為的水印。“我就想讓大家知道，我們中國也有值得驕傲的品牌。”施乾平認真地說。

　　“任何一個愛國者都希望自己國家擁有強大的品牌。”施乾平的這個願望尤為迫切。他是國產品牌忠實的使用者，更是用心的打造者和推廣者。

　　在自己的高端打印機始終無法打入國內市場的那幾年，施乾平意識到，別說是國外，就是國內對國產品牌，尤其是高端品牌都存在偏見。為此，做了十多年打印機的他，決定做一件看似風馬牛不相及的事：辦論壇。

　　2013年8月，第一屆中國噴印行業高端論壇“泰山論道”在山東泰安拉開帷幕。作為主辦者，施乾平請來200多名國內噴印行業的專家學者和主要公司客戶，匯聚泰山腳下，共同探討噴印行業的未來。

　　施乾平的目的非常明確，那就是讓大家在觀點碰撞之后逐漸形成一個共識——打破固有的品牌印象，關注更為重要的品質、成本和服務。而在這三個方面，中國品牌並不遜於國際大牌。

　　“最終，接受這個觀念的有三五家公司。”施乾平回憶說，相比當時參會的200多人，這個數字很小。但他毫不泄氣，因為這意味著改變的開始。

　　就從這三五家入手，施乾平不僅出售優質的打印機，提供周到的售后服務，還針對每家公司的需求，為他們量身定制發展戰略。大到公司定位、內部管理，小到產品質量控制、市場宣傳造勢，用施乾平的話說，就是“一份全套的咨詢策劃”。這在之前的打印機行業是從未有過的。

　　效果很快凸顯。不到兩年，在中國各大機場可見的廣告中，超過80%都出自施乾平公司的打印機，甚至有些客戶指名要用他公司的產品打印廣告。

　　而在“泰山論道”之后，深圳論壇、武漢論壇、成都論壇、北京論壇、沈陽論壇、西安論壇……施乾平在國內各地留下的足印越來越多，他希望做好產品，也講好理念，讓國產品牌更加深入人心。

　　如今，施乾平的打印機邁出國門。許多國際知名品牌在中國國內的廣告幾乎全部都由他的產品打印。新加坡、韓國、日本、俄羅斯、瑞士等多個國家也都有他們的客戶。“隨著科技的發展，打印已經無所不能。”施乾平說，他的願望就是用中國品牌的打印機“打印明天、打印世界”。

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