4月臨近，易購418這一主打家電3C狂歡購的電商大促，成為不少消費者上半年套購家電、更換手機等產品的絕佳時機。

　　在3月30日的發布會上，418的海量新品、給力折扣等陸續公布。而蘇寧易購的諸多玩法，如內容直播、體育營銷，以及聯合天貓發布行業MAX榜等，也成為業界關注焦點。

　　不難看出，從最初推出418到延續至今，蘇寧易購用了7年時間，意在將其打造成一個能和“雙11”相媲美的家電3C購物狂歡節。

　　(家電3C零售領頭羊蘇寧易購啟動418)

　　一個月前，聲勢浩大的家電3C全球峰會在蘇寧總部拉開帷幕。100多位家電3C領域的大咖齊聚南京，一起來電，共商行業大事。

　　那次大會上，蘇寧控股集團董事長張近東表示，將充分開放行業資源，不僅是產品，更涉及金融、IP、數據等全方位的合作，構建整個零售生態圈。隨后的全國兩會上，政協委員張近東提出“智慧零售”的理念。

　　僅僅一個月后，418來了。穩坐家電3C零售頭把交椅的蘇寧易購，如何以更開放的姿態，讓“智慧零售”落地？

　　作為電商大促，此次418實力強勁，共集結5000多個品牌參戰，將有200款新品在蘇寧易購首發，包括華為P10、小米5C、長虹D3P系列電視等重磅產品。確實稱得上2017上半年家電3C領域的“雙11”。

　　“每年下半年，我們有818、雙11、年貨節，但新品頻發的春季，有家裝、換新需求的消費者缺少一個節日。所以，我們堅持和供應商、用戶一起來電，將418打造成一年一次的家電3C的‘雙11’。雙11還太遠，如果錯過這一波，隻能再等206天了。”侯恩龍說。

　　(蘇寧易購攜5000余品牌啟動418)

　　在電商購物狂歡節初始階段，其服務范圍主要囿於網絡和城市。而蘇寧易購的加入，讓購物狂歡的覆蓋范圍得以延伸。電商主導的消費文化，通過O2O渠道觸達更多用戶。

　　據了解，418前夕，蘇寧易購第2000家直營店在江蘇宿遷來龍鎮落地。開業當天，截至下午5點，該店銷售突破45萬，進店顧客更是高達1150位。

　　而本次418，將通過包括來龍店在內的蘇寧易購近4000家互聯網門店，在全國不同城市不同層級市場全面鋪開。

　　在校園市場，蘇寧易購通過投資八天在線，覆蓋了超過1200所高校，近5000萬的學生用戶。借助超過10萬名兼職學生和專業地推，以及精准定位的校園樓層長、店長，精准觸達校園用戶，通過線上線下的結合、與校園社團的合作、金融的校園分期業務等方式，實現對校園市場的打通。

　　關於V購，侯恩龍還特意舉了一個關於電飯煲的故事。大慶王小姐母親做早飯時，發現電飯煲損壞，王小姐離家較遠無法到店選購，便在線預約了蘇寧V購。V購專家史珊珊在電話裡講解產品，最終顧客選購了一台鬆橋的智能電飯煲，由史珊珊送上門並指導老人使用。

　　“蘇寧不隻有產品，更有服務。今年418，蘇寧將通過物流、售后、體驗等多個方面為消費者提供極致服務。”侯恩龍說。

　　此次418，蘇寧易購公布的一系列IP玩法，同樣讓人眼前一亮。而這些玩法，也可以看出蘇寧易購在變革電商大促模式的堅持和探索。

　　首先，從最早將泛直播作為營銷手段引入電商圈，到直播內容IP化為418導流，蘇寧易購的沉澱，為直播與營銷如何結合提供了范例。

　　本次在龍珠、蘇寧易購青春社區、PPTV聚力上進行的418直播，將涉及新品發布、門店體驗、探秘工廠、專業導購等各方面專業實用的優質頭部內容，同時結合明星、體育和品牌商，讓作為工具的直播，向更多目標人群輸出有價值的服務。

　　此外，蘇寧擁有國際米蘭、江蘇蘇寧易購等球隊，聚力體育還擁有英超、西甲、中超、亞冠、歐冠等頂級賽事的直播版權。借勢體育賽事，蘇寧易購已有成功的先例，3月23日的中韓足球大戰中，美的空調冠名聚力體育直播間，同時在線觀看人數超過1200萬人。

　　侯恩龍介紹，4月，蘇寧還會有亞冠的比賽。“我們特地策劃了‘加油吧！亞冠’活動，通過雲鑽競猜、贏球紅包、金融進球加息等互動，讓球迷群體盡享足球快樂的同時，也能充分感受418購物狂歡的熱烈。”

 

分享讓更多人看到