從零到拎包入住 整裝已成家裝行業大趨勢

人民網北京5月22日電 （記者喬雪峰）如果要給如今的主流家裝企業分個類，大概會出現以下幾種：抱守“整裝”做到底的、不甘心風口消失、堅持“互聯網家裝”的、轉戰“標准化家裝”的。在見識了“互聯網+”風口的厲害后，找對趨勢、押對注，成了許多企業謀求發展必然考慮的問題。

5月20日晚，實創家居裝飾集團以一場名為《經歷·經典》的新品發布會，就如何尋求發展機遇給出了一個與眾不同的答案——放棄思考趨勢，針對用戶需求入手，排除一切困難解決問題，才是在成功的大概率事件上持續下注的方法。

曾經備受爭議的整裝 已是毋庸置疑的趨勢

現在，當我們搜索“家裝”這個關鍵詞時，跳出的企業詞條后面，絕大多數跟著“全屋整裝、一站式、全包、拎包入住”一類的關鍵詞，可見，整裝已經是家裝行業毋庸置疑的大趨勢。然而，在整裝概念剛剛興起時，不少大佬曾經跳出來說：“做整裝是個坑！”。在他們看來，家裝是個重度垂直的行業，做整裝需要完善的產業鏈環節太多，中國市場內，整裝背后的“軍火”——供應商也還不夠優秀，入坑的結果必然是，企業會被拉得過長的戰線拖垮。

然而，“從零到拎包入住”一體化的家裝服務，才最能解決老百姓裝修時遇到的種種問題。於是，再專業的商業論斷，也敵不過消費需求的誘惑，即使過程磕磕碰碰，家裝行業也集體性向著整裝的大趨勢進發。同時，業內還出現了優秀的企業，不但沒有被整裝的大坑困住，還憑借對漫長產業鏈的精細深耕，建立全球中央集採供應鏈，找到了通向全新戰場的路徑。

能平趟互聯網大環境的 不是標准化家裝

從2015年，推行“互聯網+”成為國家行為，家裝行業經歷了一場“傳統家裝OR互聯網家裝”的大洗牌。然而，進入2017年，再談互聯網家裝，就有些過時了。因為互聯網已經像陽光、空氣、水一樣，是整個社會的公共資源和基礎設施，還留在競爭戰場上的每個企業，其實都在互聯網裡。

在這樣的大環境下，如何才能從眾多的競爭企業中脫穎而出，成為掌握絕對市場份額的佼佼者？做標准化家裝——有企業得出了這樣的結論。結論的論據，和當初討論“整裝”時一樣精彩——行業內沒有先例，我們就向行業外的榜樣學習，定制家具行業、家電行業、手機行業都是百億、千億級別規模的，在這些行業內，不到10個品牌，佔據了70%~80%的市場份額﹔他們的成功有統一的特點，即依靠產品的標准化，帶來的規模效應取勝。但不得不說，得出這樣的結論，依然犯了沒有深入考察需求的錯誤。

就以定制家具行業為例，產品標准化策略奏效有兩個原因。首先，行業特點不同。定制家具不像家裝，服務環節少，可以完成產品級的交付。第二，走標准化路徑佔領市場的時間不同。定制家具行業產品標准化成熟，是在2005年，那時的市場需求，標准化產品就可以滿足。家裝行業2005年爆紅的”28800套餐“就是一款標准化產品，但12年后的今天，百姓們對家的需求，早已成長成了另一個模樣。

其實互聯網環境，解決的最根本問題，就是信息溝通的成本、效率問題。工業4.0利用物聯信息系統將生產中的供應，制造，銷售信息數據化、智慧化，有能力達到快速，有效，個人化的產品供應。近年來國內消費能力飛速升級，在這樣的背景下，真正符合人性的需求被釋放出來。百姓們要的，已經是真正個性化的，獨特的，針對人與房的綜合情況，依照個人生活方式，專屬定制的家。

硬實力讓定制在價格戰場上起飛

技術、經濟的大環境，讓專注標准化家裝的企業也不得不承認，全屋定制家裝前途明朗。於是，他們人為地給標准化家裝、全屋定制家裝之間，劃了一條價格分割線。以每平米1500元消費預算為界限，低於這個價格的，未來，請用標准化家裝，和所有低預算的上億同胞們，共同享受市場上主流的，幾款或最多幾十款樣子的“標准化的家”。高於這個預算的，恭喜你，你可以享受新時代的專屬家裝定制服務。

不難看出，成本，成了決定“標准化OR全屋定制”的根本因素。實創裝飾新產品發布會上，提供深度全屋定制設計，全套硬裝、軟裝，覆蓋全屋木作需求的29種家具專屬定制，還有舒適設備功能包可以選擇的“完美家裝·經典版”，給出了?88800元50平米起步價，?1488元/平米的親民價格，在整個家裝行業，也屬於中等偏低的水平。

“全屋定制家裝”新品類第一次亮相，就低於行業裡盛傳的“1500元”價格線。研究透這背后的原因有二，首先，有自己的工業4.0木作產業園。家裝行業內，做自己的工廠，是降低成本的大招。而實現工業4.0級別的生產，讓C2F的定制模式完全不需要犧牲效率、增加成本，簡單更改生產時輸入的數據，就可以輕鬆實現個性化。其次，全球中央集採+國際化買手模式。通過中央集採的方法，放眼全球，儲備廉價、高質的基礎材料﹔通過集採建立的完善物流、信息系統，又可以支持時尚買手模式在家裝領域實現，為定制化個性需求，提供更精細、更優質的海量SKU。

除此之外，工廠、採購積累出的強大成本優勢，又可以支持設計師團隊，擁有充沛的時間精力，為每位用戶提供深度全屋定制設計。通過深度交談了解需求，模擬用戶生活場景來反復論証設計﹔有定制和海量SKU支持，可以實現信息全面的硬裝、軟裝、家具一體化定制設計。