逛街還能買車,商圈汽車賣場春節“不打烊”
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春節期間,不少傳統汽車4S店已經放假休息,汽車行業圍繞新零售、新業態,又做出了怎樣的創新呢?圍繞各大商圈打造的汽車品牌體驗店,就開辟了一條全新的賽道。
2021年以來,各大品牌紛紛進駐市區,開辟“新戰場”,在各大商圈打造了品牌體驗店,消費者逛街、吃飯的閑暇,就可以接觸到炙手可熱的新車,“不打烊”的體驗店也讓有意向購車的消費者可以“大飽眼福”。
1月31日,位於北京五棵鬆華熙Live的小鵬城市展廳照常營業。 葛成 攝
位於北京五棵鬆華熙Live的小鵬汽車展示店,春節期間吸引了大量看車的消費者。消費者張先生表示,最近剛好考慮換車,新能源汽車也是重點關注對象。剛好在這裡看到了小鵬汽車的展示店,外觀好看,空間合理,關鍵是吃完飯就能溜達一下,感覺看車也成為了逛街的一種消遣。
小鵬汽車市場總監魏崢表示,小鵬將傳統的4S拆分成2S+2S,第一個2S是在核心商圈建立體驗中心,主要用於銷售、展示和收集數據﹔第二個2S則是超級服務中心,用於提供交付、維修、保養、零配件等功能。
銷售顧問王先生則表示,春節期間,汽車商圈城市展廳繼續營業對於品牌推廣,產品銷售方面都非常有幫助。這幾天看車的客戶非常多,雖然這裡不能提供試駕,但消費者們的熱情依然不減,部分消費者這幾天直接就在展廳訂了車,“不打烊”讓我們春節期間也收獲滿滿。
一直以來,汽車行業主要圍繞4S店進行銷售、保養等工作,與普通消費者的距離較遠,而隨著零售新業態的發展,尤其是隨著新能源汽車快速發展,眾多造車“新勢力”品牌並沒有選擇像傳統品牌一樣開啟眾多4S店,而是針對重點城市,在各大商圈開辟城市展廳。消費者在這裡既可以體驗到展車,又可以選車和預訂。
1月31日 位於北京五棵鬆華熙Live的蔚來城市展廳。葛成 攝
目前,造車新勢力普遍採用了互聯網+線下體驗中心的方式,來為消費者提供“一體化,多觸點”的銷售服務體驗,並通過全平台直營銷售渠道來提升購車體驗。
中新財經探訪了解到,除了小鵬外,在北京五棵鬆華熙Live的地下露天廣場中,蔚來和理想也開辟了品牌體驗店。“蔚小理”三家造車新勢力齊聚一堂,過節期間“不打烊”。
1月31日,位於北京五棵鬆華熙Live的理想城市展廳。 葛成 攝
除了露天式的展示店外,一些傳統品牌也不放過品牌和產品推廣的機會,相繼迎接新模式,在商場裡進行布局。福特旗下的新能源品牌Mustang Mach-E,借助品牌迎新之機,登陸了位於北京西直門的凱德商場,吸引了不少消費者駐足。
消費者李女士表示,自己在逛街過程中,就被車輛的外觀吸引過來,感覺這車顏值、性能都在線,這是他首次想主動購買新能源車。這種商場裡的展銷店,不像以往傳統的4S店距離那麼遠,讓自己在逛街閑暇就能進來坐坐,體驗非常好。
位於北京西直門凱德商場一層的福特野馬展廳。葛成 攝
新零售模式的轉型也讓汽車銷售的理念發生了轉變。汽車展廳已經遍布寫字樓、大型購物中心、酒店和文化中心,或臨近交通樞紐的商圈,以及用戶聚集的生活圈,把體驗中心開到用戶的身邊,讓用戶買車更便捷、更輕鬆。
近期,國家發改委發布的《關於做好近期促進消費工作的通知》就提出,要進一步激發智慧零售新活力。發展零售新業態,加快培育體驗式、沉浸式消費新場景和便利化水平,滿足“宅經濟”、“雲生活”等新消費需求。
據了解,目前,飛凡汽車、小鵬、理想、蔚來、大眾等品牌都已經在各大城市開辟了城市展廳,春節期間,消費者要想近距離地看車,有了不少新地方可以選擇,你准備春節期間買車嗎?(葛成)
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