十大最美保险营销员入围人选：饶志明

饶志明，现任中国人民人寿保险股份有限公司四川省分公司金牛支公司个险业务总监。1997年投身保险行业，2006年加盟中国人保，参与寿险四川省分公司筹建，短短9年时间，他在人保创下了辉煌的历史，抒写了自己和团队的传奇。他建立了人保寿险城区团队旗舰队，成为川分个险霸主，连续六年高峰会会员，他曾荣获人保创业功勋奖章、获得优秀总监称号、最具潜力的优秀员工、十大杰出青年、中国十大保险明星。所率领的团队不仅是全国最年轻的团队，也是全国发展最迅猛、业务发展水平最高、保费增长速度最快的优秀团队。团队在2010-2013年连续四年荣获“百强团队”殊荣。

作为金牛团队的领头人，他是300多名销售伙伴的精神领袖，他的各级主管是目前业内留存最好、忠诚度最高的事业伙伴，他让许多追梦年轻人得到快速成长和进步。在这9年时间，他成功育成总监1名、高级营业部经理3名、营业部经理15名、业务主任68名，目前团队出勤人数394人。

尽管如此，他仍然每天兢兢业业，乐此不疲的奋斗在他的事业中。在工作中，他一丝不苟，严己律人。每天都是第一个到公司的人，也是最后一个离开公司的人。

饶志明同志是一位具有管理格局的带头人：在机构建立5个经营管理功能小组，让更多优秀销售人员参与到机构管理中来，在形成完善的日常经营管理体系同时，营造了团队共成长文化。

他也是一位与时俱进的管理行家：通过引导规划销售伙伴进行目标客户转型（由原来老年客户群，转向中青年高端客户），对目标客户层级或活动区域进行划分，并分配给各营业部自主组织集体开拓。解决产品转型期，销售人员单兵作战和销售技术薄弱的现实困难，成功转型期交；他策划并实施综合销售，机构月均车险平台在60万左右，团体业务呈现上升趋势，让营销员的销售收入多元化。

他是一位市场营销策划高手：他通过约谈定点医院，组织开展客户体检活动和健康主题讲座会，以及“3.15诚信宣传”等特色客联会，减轻销售人员陌生拜访的压力，支持客户批量开发。

他更是一名优秀的业务员：每位客户他都用心经营、诚信对待，客户都把他当做朋友甚至亲人。在与客户交流保险产品的时候，实事求是、诚心诚信，9年来从无一例投诉，每一位客户对他的评价都是毫不吝啬的好评。

就是因为没日没夜的工作，让他多年积累下来的老毛病越发严重。团队主管、伙伴及家人都劝他休息，但他却说：“团队需要我，我不能倒下！”

2014年的五六联动金牛团队取得了辉煌的成绩，让饶志明同志非常欣慰。按道理说七月该好好休整了，但是他说：“团队要发展，伙伴要吃饭，我不能倒下！”他天天坚持上班，但七月底身体感到严重不适到医院去检查的时候，在医生的强烈建议下、在家人的劝阻下、在团队伙伴的支持下，他才妥协接受了手术治疗。即便在住院的他还是不忘工作，时时询问团队情况，天天关注业绩平台。伙伴都开玩笑说：“饶总这辈子真是辛苦命啊，难得的休息都还那么拼命！”或许也正在因为他的这种拼劲，才铸就了他今日的辉煌。

每当团队遇到瓶颈，业绩上不去的时候，他总会鼓励大家说：“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷。”每次遇到强大对手的时候他就会告诉伙伴们：“最好的防守就是进攻！”正是他这种不服输的精神感动着伙伴们，同时也让他自己继续坚持下去。

2015年开门红战役中，饶志明同志更是格外拼命：要为整个机构谋发展，为团队伙伴找方法，自己还要坚持带头做保费和增员。他不仅要处理很多繁杂的工作琐事，还得经常经常帮助伙伴见客户，帮助伙伴收单。可以说是哪里有需要，哪里就会有他的身影。

从饶志明同志身上我们看到了不屈不挠的敬业精神，对保险事业的热爱。相信正是因为他的这种精神感动着伙伴们继续前行，引领着伙伴一路跟随。也相信正是因为有这样一批批热爱寿险事业的优秀同志，才推动着行业不断的良性发展。