十大最美保险营销员入围人选：赵福荷

赵福荷自阳光人寿天津分公司开业伊始便参与筹建工作，现任职市区一部销售总监，带领市区一部团队100余人在天津市场打拼出了一片天空。同时，连续五届获得“十强营业部”称号，并以个人、小组、营业部三重身份入围该奖项，更是总公司长期参与高峰会的“恒星奖”获得者。赵福荷也被阳光人寿总公司赋予阳光之星“终身会员”的称号。“阳光之星”如今已蝉联将近6年。

从开业之初，赵福荷每年讲授全国组训班和为内勤老师们授课近百余场。特别是在开业初期承担了全国各机构巡讲任务。赵福荷以6月怀甲的身孕，依旧奔赴浙江分享课程。几个月后又怀揣襁褓间的孩子转赴杭州参加首届全国营业部TOP百强的授课现场，并获得当时百强营业部全国第一名。随即马不停蹄又转赴北京参与总公司产品讲解活动，并刻制光盘给全国新人班播放。还首先建立了全国第一个阳光部经理群。

赵福荷虽然在个人展业上，取得了让人羡慕的成绩，但对于她来说，用于展业的时间并不是很多。她的大多数时间用于团队经营和培训，只有在每周二的下午和周末时间可以做业务，而周末又经常安排整个团队的产品说明会，实际上，对于她来说，每周只有一个下午可以用来做个人展业。

在时间如此紧张的情况下，她是如何取得不菲的展业和增员成绩的呢？

对于赵福荷来说，展业来自转介绍，增员来自客户。她可以说是把一个客户的价值发挥到了最大。赵福荷介绍说，展业时大量培养影响力中心，对他们做好客服，提供充分的个性化服务，他们就会帮你做好展业和增员的事。

赵福荷的“省心”，来自于对客户的充分服务。每接到一个新客户，她会在半年时间内对其做三到四次回访。赵福荷也表示，“成交后三次回访，是必须做到的。”第一次回访安排在保单成交后40天，这时客户对保险的热情和兴趣开始减少，而业务员的出现，会增加客户的信心。客户的这种热情可以持续两个月。所以第二次回访，可以安排在两个月后。这次回访，对于加深客户对于保险公司的印象，提高客户的信任有积极作用。赵福荷说，保险是客户对你的嘱托，一定要让他放心。再过三个月，也就是保单成交后的第五个月，她会进行第三次回访，这对于客户的信心和热情是一种巩固。半年内三次回访之后，赵福荷会在第十一个月进行第四次客户回访，而第十二个月由于续期保费的原因，自然回进行第五次回访。由于赵福荷的这种服务精神，她的续保率一直很高，而转介绍也成为赵福荷团队重要的展业方式。

正是因为具有这三点，不仅转介绍见成效，客户也变成了团队成员。赵福荷现在团队的成员，几乎全部是她当初的客户。

赵福荷热爱保险，对保险的功能意义感悟度高，个人年交保费达到20多万元。她秉承了阳光的创业精神理念，做事情超前、扎实，在阳光的平台上快速发展。在阳光长期创造价值的经营理念下，赵福荷的寿险之路将越走越宽。