十大最美保险营销员入围人选：张连平

一、 她揽下了最艰难的岗位

在离巩义市市区十几公里的芝田镇，有一处专业审车的检测公司，在周围还聚集了大小不同的维修站点，因此，这个检测公司也吸引了多家保险公司在这里驻点。作为保险行业的大哥大，中国人寿财险巩义市营销部，也派有营销员在此驻点。然而，几年下来，这里的营销业绩一直下滑，与其他几个驻点公司相比，我们的业务几乎到了被逐出市场的尴尬境遇。在此情况下，公司经理亲自到此考查，认为这里不是没有市场，关键在于人！

驻点换人已成必然，但公司上下从业务员到员工，几乎都是避邪般的躲着这份驻点岗位，他们都不愿意承担这份任务。这时一个30多岁的柜面大厅员工，愿意接受这份驻点工作。就这样，在许多惊疑的眼光中，张连平主动揽下了这份最艰难的岗位。

刚开始到驻点的她，第一个月仅仅做成了两个交强险业务。业务难做不说，工作条件又让她一阵心酸，这里离市区虽然只有十几公里，但上班交通就需要倒两次车，无论刮风下雨，每天来回30公里的奔波，和中午打游击式的午餐，又让他疲惫不堪。如果是条件差也就罢了，更重要的是业务上的竞争，几家公司的营销员各显奇招争抢业务，新的营销员在这里几乎无法作为。然而，张连平并没有退却，只是静静的观察着，暗暗地了解着，默默地盘算着，终于张连平理出了自己的工作思路，坚定不移一步一步干起来。

二、 从货车下爬出的信任

在远离市区的检测公司，每年审车除了日益增多的轿车之外，周面拉煤、运矿石的大型货车也都在这里进行审验，因此，大型货车的保险业务在这个驻点也占有重要的业务比例。然而，保险公司的营销员都非常清楚，货车的保险业务更难做，脏乱不堪的车体，粗鲁难缠的司机，斤斤计较的车主，让许多保险营销员望而却步。

相反，张连平决心要在大货车的保险业务上打开缺口，她通过大修厂、交警队等部门的熟人认识了一批货车司机，逐一面对面的宣传人寿财险的业务优势和优惠条件，尽管如此，仍然收效甚微，一天，在一群货车司机当中，张连平终于谈妥了一项保险业务，在办理投保手续时，按照公司规定，货车投保必须对车身、车架号进行拍照。而大货车的车架号几乎都在车身下面，只能钻到车身下面躺着拍照了，面对这一新情况，司机无论如何也不愿为一个照片将车辆开出去，张连平看着浑身脏兮兮的拉煤货车，不禁犹豫了，平生她是一个特别爱干净的女士，此时，她蹲下来，往车下一瞅，发现车下泥巴、尘土遍布车底。

就在张连平的沉思之中，一群司机围了上来，你一句我一句的挖苦之言一起向张连平涌来，只见张连平猛地站起身来：“各位大哥、兄弟，请相信国寿财险的服务，我绝不会麻烦各位的！”说罢张连平当即爬到车底……当她拍完照出来时，泪水止不住地流了下来，看着浑身污尘的张连平，几位司机愣住了，此时此刻，这群在场的司机真的被感动了，刚被拍照的车主司机真诚的说：“大妹子，把名片给我，今后我的车险，就包给你啦！”紧接着，一位年轻的司机，拿出一卷凉席：“大姐，对不起，刚才我没拿出来，再拍照用这个垫住身子！”不一会，在场的司机纷纷与张连平达成了投保协议。

三、检测公司的编外员工

作为保险公司的营销员，张连平认为，既然驻点在检测公司，就必须首先建立重要的人际关系，如何才能和检测公司打成一片，张连平通过观察发现，一些人通过酒桌吃喝，并不能与检测公司结为朋友。

为此，张连平开始业余时间钻研学习汽车检测工作，每天他早来晚走，不懂就问，有活就干，有忙就帮，很快地就在在短时间内熟悉了检测公司各项工作程序，由于把握了这些检测程序，她向许多司机出主意、提建议，从而使很多前来检测的车主司机避免了许多麻烦。总之在她的字典里出现最多的就是力所能及和客户需要，只要是能做到的就立即为客户做好;只要是客户需要，不论什么时间，不论在什么地方，总是在第一时间出现，终于所有的付出得到了回报，她的努力得到了检测处和客户的一致认可，她的速度、效率和强烈的责任心使她很快在各家业务员中脱颖而出，在所有人的眼中驻点里的业务只有交到她这里才最放心，她成为检测中心最信任的伙伴。