创业者6分钟如何打动投资人 刘二海说投资就是投人

　　6分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节，这个传统至今已被保持20年，南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议，在舞台上的六分钟里面，1-3分钟，用来介绍产品解决问题的核心功能，2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式，最后的1分钟用来介绍团队。

　　对于在短时间内介绍团队，南立新提出了四点她的看法：1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验，无论产品、技术还是人脉，一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例，一定要讲出来。3、如果有营销经验，一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历，一定要讲出来。

　　“优秀的团队有两种：1、说到做到的团队;2、Promise less, deliever more! ”查立认为。同时，他还表示很注重创始人的学历和工作经历，但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说，几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面，那些从来没有真正见过大学生创业的，瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。

　　查立还指出，要在最短时间内获得投资人的认同和支持，第一要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了，再说市场有多大，竞争对手有多烂，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱，建议少融钱，不要贪婪，6个月-12个月需要的钱就足够了。另外，在与投资人交谈时，股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说，股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票，市场看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量标杆：年收入，毛利，净利等。早期公司这些都比较困难，所以你要设法找到相信你的投资人。

　　针对国内创业者普遍追逐投资的风气，查立称太多创业者成天在追VC，这是不健康的，创业者的主要精力要放在做产品、做市场，从用户口袋里拿到钱，而不是投资人。

　　刘二海说，投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。

　　微访谈实录精选：

　　提问: 大家都在说投资要先看人，怎么个看法?

　　刘二海： 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

来源：投资界