14家机构各显神通掘金基金代销市场

　　2012年2月，四家独立销售机构获批，第三方销售机构代销基金正式开闸。一年来，14家独立销售机构在基金销售领域占据了一席之地。业内人士预计，随着金融产品的日益丰富，这类机构市场空间很大。

　　独立销售机构达14家

　　2012年2月22日，好买财富、诺亚正行、深圳众禄、东方财富投顾等4家机构获得首批独立销售牌照。截至去年底，独立销售机构已经达到14家，超过1000只基金通过独立机构销售。2013年这类机构基金销售量继续增加。深圳一位独立销售机构人士表示，2013年前两个月的基金销售保有量及客户数比2012年下半年增加了3倍。

　　据了解，目前此类公司可分为两种模式，一是面向大众投资者的基金超市，一是专注于做高净值客户的专户模式。前者以好买、数米、众禄、天天基金网为代表，后者以诺亚为代表。

　　除了基金销售，投顾一直是独立销售机构努力的方向。众禄基金投资部负责人陈龙表示，尽力根据投资者偏好，提供相应的基金组合产品；好买基金财富杨文斌表示，正在努力改善提升用户体验，以此增加用户黏性，逐步培养客户群。

　　2013年是关键一年

　　目前国内基金销售市场上，银行代销占基金销售近90％的份额，而在英美等金融业发达国家，第三方机构占据基金销售市场主导地位，拥有60％以上的市场份额。这正是独立销售机构未来想象空间。

　　但对于基金第三方销售机构来说，想在这块市场蛋糕里分得一杯羹并不容易。银行和券商渠道优势非常明显，目前共有65家银行、96家券商具有基金代销资格，而这些机构的渠道和客户资源非常深厚。

　　第三方基金销售的运营成本也很大，获得牌照、日常运营、人力成本等支出都不菲。虽然目前独立销售机构代销基金要求的尾随佣金堪比中小银行，利润确实比较高，但是销售额不高，不少独立销售机构是靠卖信托、私募产品的收入来补贴基金代销。若一家独立销售机构年开支2000万元，假如按1%基金申购收费测算，年基金销售额达到20亿元，才刚刚实现盈亏平衡。陈龙表示，独立销售机构虽然运作一年了，但若和人的生命周期对比，还处于嗷嗷待哺的阶段。他认为，2013年将是独立销售机构关键的一年，更具竞争力的公司将获得更大的市场份额。

(来源:证券时报)