“出口转内销” 外贸企业初学掘金有成效【2】

　　同为中国制造，从国外走向国内为何走得艰难？

　　一个电脑主机，只有巴掌大小可以随身携带；一个小仪器，套在酒瓶上便可轻松地开启瓶盖；一块布料，按照说明书便可自己安装窗帘……在加博会上，各种新、奇、特的商品吸引着人们的眼球。这些产品都是在海外市场的畅销货，但却迟迟难以在国内市场上市。

　　以生产电动工具为主的东莞创机电业制品有限公司，在加博会上展示了其在行业内处于领先技术的锂电池产品。据该公司工作人员介绍，他们的产品在北美和欧洲很有影响力，其在美国市场的占有率就达到了三分之一，但内销比例一直不高，公司希望借助加博会这个平台，扩大品牌影响力，提升内销市场比例。

　　同为中国制造，为何国外易销国内难行呢？

　　黑龙江省连锁经营协会副会长兼秘书长李远志站在采购方的角度进行了诠释。他认为，内销和外贸的交易手段有一些不同。国内市场一些采购商是小企业，订单零散。而国外客商却是一签一个大单。加工贸易企业要转内销市场，在商品的设计、价格等方面要根据国内市场进行更好的调整细化。

　　而国内流通渠道费用居高则是加工贸易企业转内销过程中反映最突出和集中的问题。大麦客商贸有限公司在东莞、黑龙江等地自建了外贸企业转内销的营销渠道，其发展模式的独特之处在于，企业“零收费”进场，不收取任何费。经理王欢欢则直言不讳地指出，目前企业要进驻商场销售，手续繁杂、税费繁多，要交进场费、上架费等高达40多种的费用，对于很多企业来说是一个难以消化的沉重负担。目前大多数流通企业不是靠商品差价赚取利润，而是靠赚取一些通道费用来维持运作。这无疑成为加工贸易企业开拓内销始终难以逾越的坎。

　　中国海量市场，占领市场主动权期待排除障碍

　　近年来，当外需市场出现疲软动荡，中国内销市场却焕发着生机与活力，“由外转内”也成为加工贸易企业转型升级的选择路径。

　　许多业内专家则认为，当前国家等社会各层面积极支持外贸企业进军内销市场，不仅引导加工贸易企业转型升级，而且对改变流通企业现状也会起着倒逼作用。专家们认为，流通企业应加强自身改造，不能把发展的希望寄托在收取不合理的进场费上，要通过谋求差异化经营等方式，实现科学发展，从而构建合理良性的需供关系。

　　一些业内专家则在加工贸易与流通企业之间建立良好供需关系上提出建言。李远志建议，“流通连锁企业未来应进行差异化经营，要创建自有品牌，而加工贸易企业有制造经验和基础，两者携手做自有品牌，国内内贸企业占有终端优势，触角伸到消费者了，消费者对商品的反应，可以直接反馈到生产厂家。厂家也可以生产更多适销对路的产品，两头都救活，既扩大内需，也促进了转型升级。

(来源:新华网)