走秀的战术：依靠顶级海外资源 实现全球同价【2】

顶级资源，带来国际局面的迅速打开。

现在，走秀网国际招商部时常早上8点与美国的百货公司电话会议，10点与洛杉矶供应商沟通，中午视频会议伦敦合作方，下午继续会议美国和欧洲经销商，中间还得抽出时间与日本、韩国、香港的买手和顾问交流采购事宜，以保证线上货源的供应稳定。

只跟全球最重要的经销商合作，是走秀网长期坚持的。

但是怎样才能把国外的“低价”搬进国内？纪文泓说，“刚开始，我们只是把‘全球同价’当作一个目标。”

纪文泓说，“全球同价”能否实现，要取决于垂直网站的专业价值：一方面通过大量的数据调研和分析，提供最热销的产品和品牌；另一方面，我们的商品团队要更善于发现一些高性价比的商品，并拿到有竞争力的折扣。

他认为，专业化决定了网站的差异化。这是诸多垂直电商安身立命的根本。

为此，走秀网建立了全球买手团队。全球顶级奢侈品牌固定长期合作的经销商数量有限，走秀网依靠强大的海外资源，直接向这些欧洲和美国知名供应商采购货品，获得当季货品零售价5折左右的供货成本。

譬如，由于特殊的供应优势，走秀网近期推出的FENDI 2 JOURS系列、PRADA鳄鱼皮系列，比国内专柜价格低了上万元。这是因为，走秀网欧洲供应商收购了近千件FENDI同款商品，影响了意大利国内其他供应商的供货价格，相当于垄断了该款的批发货源，因此极具价格优势。

远不同于代购和海淘，走秀网在欧洲和美国建立物流仓储设施，以极高效率管理货品的全程物流跟踪，快速送达消费者手中。同时，还提供便捷的退换货服务。

通过以上两个策略，商品加上运往中国的运费和关税后，在XIU.COM上的售价与欧美零售价格保持一致，甚至更低。

看一个实例：可以穿10年不变形的英国国宝级品牌Burberry山羊绒毛衫，国内专柜价人民币6086元，欧洲挂牌零售价格是387欧元，相当于人民币3198元左右，而走秀价是人民币2499元，比欧洲价格还低不少。所以现在，“全球同价”真的可以实现了。

纪文泓说，接下来要和更多的海外品牌接洽，这些品牌国内消费者认知度较低，商品是“好的东西而非贵的东西”。