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好产品到哪里都会有好市场(走市场 看韧性 强信心)

——“打火机之乡”湖南邵东一线观察

本报记者 王 珂 颜 珂
2025年05月04日05:33 | 来源:人民网-人民日报
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  每年生产打火机超过150亿只,产量占全球的70%,产品远销120多个国家和地区——湖南邵阳邵东市素以“打火机之乡”闻名。面对外部环境变化带来的冲击,当地如何应对?

  最近,记者来到邵东外贸企业的生产车间,看到这样一番景象:湖南东亿电气股份有限公司的打火机自动化生产线,以每分钟几百只的速度忙着生产来自全球的订单;湖南豪牌电气有限公司仓储区,一辆辆货车装满打火机,发往广东、江西等省份的零售渠道……

  加强研发创新,深耕多元化市场,开拓国内渠道,邵东打火机在全球产业链供应链中寻找新锚点,推动产业加快转型升级,迈上高质量发展之路。

  “不把鸡蛋放在同一个篮子里”

  走进东亿电气生产车间,6条自动化生产线同时运转,各类元件在机械臂操作下快速组装。注塑、焊接、充气、验火、质检、打包……每天,超百万只打火机从工厂发往全球。

  “我们的订单排到了10月份。”东亿电气副总经理白家宝说,公司销售以外贸为主,出口占比超过99%。去年,公司实现出口额近3亿美元,同比增长5%,今年一季度保持同样的增幅。

  全球不确定性增加,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,是邵东外贸企业的应对之策。

  “我们的客户来自100多个国家和地区,订单结构相对多元,抗风险能力比较强。”白家宝说,尤其是近年来,中东、东南亚等新兴市场的份额越来越高。

  “没有哪个国家能阻挡全球化步伐。”邵东环兴打火机制造有限公司董事长、邵东市打火机行业协会会长吕省华说,公司的产品销往80多个国家和地区,有几百个稳定的采购商。近年来,邵东打火机企业积极开拓多元化市场,取得明显成效,保持强劲增长势头。

  “我们前段时间从广交会回来,今年采购商比往届更多,我们充满信心。”白家宝说,“全球市场在任何时候都是风险与机遇并存,我们会以更积极的态度把握新机遇、开拓新市场。”

  助力企业开拓新兴市场,相关部门多措并举。邵阳海关帮助企业应对技术性贸易措施,实施打火机批次检验等改革措施,加强与商务、外汇、税务等部门数据共享,优化数据定制服务,定期开展分析研究,为产业发展提供决策参考,指导企业开发新兴市场。

  据统计,一季度,邵阳对共建“一带一路”国家出口打火机及其零配件4.8亿元,增长48.5%;对最不发达国家出口打火机0.6亿元,增长13.3%。

  “始终向创新要动力”

  在环兴打火机公司的产品展示厅,8大系列、200多个种类的打火机产品让人目不暇接。从早期的1元砂轮打火机到2元电子打火机再到价格更高的防风打火机、点火枪、喷火枪,可以清晰地看到一条产品创新升级之路。

  “这款最新的点火枪,成为近年来我们的一个增长亮点。”吕省华说,外贸产品要紧跟全球市场需求步伐,2023年,公司对主要出口国市场开展深入调研后发现,随着露营、户外等需求不断增长,户外点火枪的需求快速上升。

  “商机稍纵即逝,等不得慢不得。”吕省华说,拿到调研报告的第一时间,公司就果断投入资金并增加人员,研发了一款户外点火枪产品。

  “我们精心筛选一些老客户,免费寄去新产品让对方试用,很快就获得大量新订单。”吕省华说,在公司参加的各大国际展会中,新款户外点火枪也成为采购商关注的焦点。去年,这款新产品带动公司点火枪类产品的整体增长超过两位数。

  “始终向创新要动力,好产品到哪里都会有好市场。”吕省华说,在环兴打火机公司的出口订单中,中高端打火机产品占比越来越高。

  “月月有新品,年年有爆款”,是东亿电气研发团队的目标。目前,公司有专职研发人员80多人,研发投入每年超过6000万元,聚焦产品模具、产品结构、产品种类、产品功能等领域开展创新研发。

  自动化、智能化升级,是研发创新的重要部分。“原来200人的车间,现在只要40人,产量还提高了9倍。”白家宝说,从2016年起,东亿电气每年投入2000万元,经过4年实现全环节自动化,不仅大幅降低了成本,还提高了产品质量的稳定性。

  “邵东打火机能够快速地从实验室走上生产线,得益于产业链供应链的配套支持。”吕省华说,目前,邵东共有114家打火机生产厂家,其中80多家是配套企业,形成了独特的产业集群优势。在邵东,200多种打火机零配件都能在本地配套,且配套企业都在20公里半径内。

  支持企业创新,政策有所作为。据统计,邵东拥有10个国家级创新平台、35个省级创新平台,企业拥有研发人员3000余人。去年,邵东全社会研发投入19.88亿元,技术成果交易额55.4亿元,研发投入强度2.65%。

  2024年,《邵阳市打造“4×500”特色轻工产业五年行动方案(2024—2028年)》发布,中高档打火机产品研发被提到了更加重要的位置,并计划在2028年实现打火机产值300亿元。

  “国内大市场有着广阔的空间”

  面对复杂严峻的国际形势,国内市场是外贸企业的坚强后盾。不少邵东外贸企业布局内外贸一体化,积极构建内销渠道,拥抱国内大市场机遇。

  “我们持续开拓国内市场,国内市场销售占比约七成。”湖南豪牌电气有限公司总经理刘汉江说,公司主打零售价2元到5元的中端打火机,每年推出4—5款新品,市场行情一直不错。去年,公司生产打火机超过1亿只。

  做品牌、练内功、拓内需,给了刘汉江应对外部不确定性的底气。“国内大市场有着广阔的空间。”刘汉江说,“我们培养了一批稳定的国内客户,又打出了自己的品牌。实践证明,企业坚持做好自己的事,就能更好把握国内市场机遇。”

  “我们制定了2年内将内贸销售占比逐步提升至10%的目标。”白家宝说,为此,东亿电气成立了十几人的国内渠道销售团队,专注于开拓国内市场。“从传统线下代理到新兴的线上渠道,我们都在积极尝试,正逐步收效。”

  “开拓国内市场,要紧跟消费新趋势。”吕省华说,公司对国内消费市场的调研发现,融合了传统文化元素的打火机产品,可以得到年轻人的更多关注。未来,公司将聚焦年轻人的文化需求、情绪价值需求,在产品研发设计中融入动漫、非遗等元素,“争取把打火工具变成更多年轻人喜欢的工艺品。”

  邵东市商务局相关负责人介绍,在促进企业内外贸一体化方面,将积极开展电子商务业务培训,争取年内培训1000人次,借助电商平台开拓国内市场。同时,帮助对接采购需求,集中省内各大采购商的采购需求,帮助外贸企业开展业务对接。

  “推动内外贸一体化,有利于帮助企业利用超大规模市场优势,有效应对外部冲击,也有利于发挥外贸优品供给优势,助力提振消费。”商务部相关负责人表示,将通过举办“外贸优品中华行”等活动,推出一系列务实举措,培育内外贸一体化综合服务平台、在线下组织外贸优品进商超、在线上引导电商平台设立相关专区,帮助企业打通出口产品内销堵点,实现国内国际两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。

  《 人民日报 》( 2025年05月04日 01 版)

(责编:袁勃、赵欣悦)
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