巨额投入30亿仅获利润1% 王老吉抢占市场不惜血本

　　2013年8月6日，广州市中院一件原本平常的“听证会”竟引来上百名媒体人员“旁听”，王老吉和加多宝分别邀请南北两大阵营媒体到场。

　　“讼诉营销”也许又成为“冤家”王老吉、加多宝一种新的营销手段，双方为此均支付了巨额成本。之前，双方用于央视《开门大吉》《中国好声音》等体育、娱乐营销、渠道和终端形象方面的费用以数十亿元计。

　　一个已公开的数据是，王老吉在原定的2013年20亿元营销费用的基础上再追加10亿元，这是广州药业(600332.SH)2012年销售费用13.59亿元的两倍多。

　　广州药业全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称“广州王老吉”)董事长吴长海对《中国经营报》记者称，王老吉2013年预计实现150亿元的营收，2017年将达300亿元，2020年为600亿元。

　　按吴长海所说的“营销费用占营业收入的20%”计算，王老吉2013年及此后几年的营销投入分别达到30亿、60亿及120亿元，呈几何级倍增态势。而广州王老吉去年为广州药业仅贡献3096万元净利润，不足广州药业全年净利润的10%，仅为其自身30亿元营业收入的1%。

　　吴长海称，目前利润是第一位的，市场份额是重中之重。吴称，受加多宝的竞争影响，若王老吉因注重短期利润而不发力市场，将来面临的结果是长期利润的几何级递减。

　　分析人士称，“春种一个瓜，冬收一粒籽”的“超自然现象”出现在王老吉并不奇怪，其目的是“誓夺凉茶第一”宝座。

　　“王者”之争

　　已持续近两年的王老吉、加多宝争斗非但没有消停的迹象，反而随着市场份额的争夺而愈演愈烈。

　　8月6日，双方再次对簿公堂。广州王老吉诉称，广东加多宝食品饮料有限公司(以下简称“广东加多宝”)发布的“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”等广告语为虚假不实宣传，如果不禁止，将给其造成“难以弥补的损失”。

　　这些广告语还包括“全国销量领先的红罐凉茶——”“加多宝凉茶，全国销量遥遥领先”“加多宝凉茶连续六年蝉联中国饮料第一罐”等。双方争论的焦点在于“谁才是真正的王者”。

　　据了解，加多宝发布“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”这一广告的依据是一份中国企业行业中心发布的一份数据。此数据资料涉及销量的原文为，“从销售量市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有三个品牌的份额超过1%。其中，有一个品牌的份额超过70%，为加多宝(加多宝生产并销售的凉茶)72.96%；一个品牌的份额在5%~10%之间，为王老吉8.9%。”

　　广州王老吉认为，在2012年5月9日国际仲裁委员会裁定商标的使用回归以前，加多宝生产销售的均是“王老吉”品牌的凉茶，72.96%的份额比例包含了“王老吉”，因此“10罐7罐”说并不成立。而2012年6月才生产的“加多宝”凉茶更不可能“连续六年蝉联中国饮料第一罐”。

　　广东加多宝则称，2012年6月才开始生产“王老吉”凉茶的广州王老吉与知名多年的红罐凉茶毫无关系。而他们提出的“10罐7罐”的意思是“每卖出10罐红罐凉茶中有7罐是加多宝公司生产的”，其中的加多宝是生产者的身份，广州王老吉指认的是“加多宝”商标，其虚假宣传的指控毫无依据。

　　实际上，双方对“72.96%”这一数据本身并无异议。广州王老吉甚至据此数据在近期广州各大媒体发布“中国每卖10罐凉茶，7罐王老吉”的广告。

　　如果都是第一，谁才是第二呢？记者了解到的数据是，加多宝集团2012年销售收入近200亿元，王老吉2012年营收约60亿元，其中红罐凉茶的收入约30亿元。

　　若单纯以销售数据测算，广州王老吉红罐凉茶的市场份额与加多宝凉茶有较明显的差距。为了争夺“王者”之位，王老吉以不计成本的方式与加多宝在市场上“血拼”。

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