肯德基於1月25日推出“猴王當道”套餐，中國經典動畫人物“美猴王”以“萌萌噠”全新Q版造型出現。 本報記者 鄧偉攝

　　“苦練七十二變，方能笑對八十一難。”

　　“俺老孫來也！”

　　猴年、猴王、猴產品，無論是百事和六小齡童的廣告合作，還是肯德基推出的猴王套餐，都在新春前的消費市場中一石激起千層浪。 但是，這一手手好牌，全是由外企和外來品牌打出來的，悄無聲息的老字號們，又一次錯過了借助傳統文化爭奪市場的良機。

　　“猴王”短片看哭眾網友

　　還沒進農歷臘月，很多人的朋友圈裡就出現了一段百事可樂微電影。這部電影講述了從田間地頭到電視熒幕，六小齡童家四代人堅持用猴戲把快樂帶給千家萬戶的故事。

　　這個廣告看哭了多少人？網上的感言洶涌而至，幾乎無法統計。

　　“大餐”效果咋樣？記者從百事方面了解到，這部微電影從去年12月29日上線，截至1月25日的觀看量已經超過5億次。“就沖這個廣告，看到這個包裝的百事可樂，我一定買。”一位網友發在微博上的話，獲得了上千個“贊”。

　　作為驗証的是，百事在京東作為贈品發送了一次“樂猴王紀念罐”，全球限量隻有5萬個。目前，淘寶上這個紀念罐的價格已被炒到了百元以上。

　　因為要出年報，百事方面整體對下一步的營銷計劃保持緘默。但“百事絕不可能在這會兒罷手。”一家公關公司的執行總裁說。

　　為追萌猴一周吃了9個全家桶

　　“蒲黃榆地鐵東邊、物美樓下的肯德基現在有金箍棒的孫悟空！”

　　“我在中關村，今天中午換的是打小鼓的！”

　　“坐標宋家庄，收了最后一個穿皮裙賣萌的！”

　　昨天下午3點，一個QQ群裡因為一隻很“萌”的美猴王，沸騰了。

　　這隻Q版美猴王，其實是肯德基套餐中配送的玩具，這樣一隻來自《大鬧天宮》中的小猴兒，點燃了很多70后、80后塵封的記憶，一些從不正眼搭理快餐玩具的媽媽們也紛紛下手。

　　肯德基的這次猴年推廣，是和上海美術電影制片廠合作的。“就是那陪伴了我們童年時光的上美啊！大鬧天宮啊！”手裡擺弄著玩偶，35歲的小李喜滋滋地說。她開著車繞了大半個南二環，才買回了兩套。

　　這次肯德基推出的猴年紀念版全家桶套餐一共兩種，一種定價35元，另外一種則是57元。昨天上午，還沒到11點，南二環外一家肯德基門店中，35元套餐就已售罄，

　　“瘋狂”追猴兒的人大有人在。在一個群裡，有人秀出了3套完整的孫悟空玩偶。“這個星期，已經吃了9個桶了。” 而昨天下午開始，本報記者沿著地鐵線逐站循著肯德基店面一路尋“猴”，幾個小時內均一無所獲。“你來得太晚了。”據肯德基店員說，剛一開門，進來的人幾乎都是來買“猴王”的。

　　“這樣的營銷太走心”

　　一個來月裡，百事這句“俺老孫來也”已被很多銷售人判定為“近期最成功”的一次營銷。

　　“這次的營銷太走心，‘苦練七十二變，方能笑對八十一難’這句話，戳中了多少人的心。”在這則廣告下，一位知名傳播機構的負責人留下了這樣一句話。

　　連續劇《西游記》已是國產電視劇的“重播之王”，六小齡童扮演的齊天大聖也是千萬人的偶像，但“章家猴戲”背后的故事卻鮮為人知。因此，此次百事將美猴王家族故事與“把樂帶回家”的品牌理念無縫嫁接拍攝的宣傳片，一經推廣，便引發大眾深刻共鳴。不少網友紛紛評論“戳淚點”、“滿分給情懷”等。

　　據另一位公關公司執行總裁分析，正因為百事可樂和六小齡童的這次合作，讓春晚、六小齡童、猴年、《西游記》這幾個“超強著力點”被同時引爆，並一度引發“猴王上春晚”的萬眾熱望。

　　而取得上美授權的肯德基猴王套餐，附帶大聖玩具，還隨即贈送《西游記》漫畫。網友“M大王叫我來巡山”表示，“可能是我到現在為止見過快餐玩具裡面最有良心的了”。

　　國貨哪兒去了？

　　除了肯德基、百事可樂，一些國外“高大上”的品牌也都推出了和猴年相關的商品，雖然被網友笑談“齁”丑，卻襯出了國內品牌鮮有借著孫大聖造勢的冷冷清清。

　　老字號企業們本應該和中國傳統文化形象有著血脈相連的聯系，卻在這次營銷大戰中扑了空。

　　“金絲猴奶糖，你在哪裡？”“國產美猴王，都被洋貨玩壞了”。一個個成功營銷背后，缺位的國貨老字號卻不能不說是一個遺憾。

　　為何會這樣？專家有自己的觀點。

　　市商業企業管理協會副秘書長、老字號專家高以道說。中國人過年歷來更重視農歷春節，以百事的短片為例，親情牌、敬業精神、傳承觀念……招招穩准狠，都往淚點上戳。

　　“老字號基因中有非常明確的創新DNA，如果不隨著市場不斷創新，不可能活到上百年。”他說，但是，老字號在營銷中對消費者心理的挖掘明顯遜於洋品牌。

　　雖然每到年末，都會出現一大波同質化“潸然淚下”式情感營銷拋向消費者，但每年也都會有商家在同樣的題材中挖掘不同的策略和創意方向。

　　“越困難的時候，頭腦越應該清醒。”高以道建議，正所謂玩得了情懷也接得了地氣。老字號應該盯准目標顧客，看看客戶想什麼、需求什麼。

　　值得玩味的是，據今年《把樂帶回家猴王世家篇》的導演駱耀明回憶，在決定結合“猴年”的生肖主題做文章后，正是團隊中一位90后提出“致敬經典美猴王”的想法，最終敲定以六小齡童為主角的拍攝方案。

　　“從這次的營銷大戰可以看出來，80后、90后都已經開始懷舊了﹔老字號應該挖掘自身優勢，挖掘中國傳統文化中的各種故事，這不是什麼大道理，卻一定要落到企業實際的管理中。”高以道說。

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