银行网点员工代销压力大:每月必须销售保险理财

　　“股市行情那么好，今年以来网点存款持续下跌，以前主要是行长和经理的压力大，现在就连柜员的各种考核都细化了很多，包括需要向前来办理业务的每一个客户营销，而推销的产品则包括理财产品、基金、黄金等。”深圳一股份制银行的网点运营工作人员说。

　　银行人士表示，像代销产品，每个网点都有考核指标，若当月销售没有达标，会从整个网点的绩效中扣除奖金，而网点理财经理的业绩则是直接与销售挂钩。

　　值得注意的是，基层员工代销压力在四大行网点员工增加更明显。“原来是不考核卖理财的指标的，但是从去年开始行长就要求每人每月必须保持销售一定的保险、理财。”深圳一家大行柜员透露。

　　从今年一季度的数据看，整个银行业盈利增速明显回落。Wind统计显示，今年一季度，国有五大行中，工行一季度净利润同比增长1.36%，农行为1.49%，中行1.05%，建行1.83%，交行1.50%。相比之下，去年同期，中行、农行、建行的盈利增速均实现两位数的增长，工行和交行的盈利增速也分别为6.63%和5.56%。

　　此前，信托业务是银行代销业务的主要产品，不过2014年以来，信托产品违约事件频发，多家银行被牵连，这直接导致各大银行开始收紧信托产品销售，也致使部分银行代销业务收入下降明显。有分析人士认为，在银行盈利增速下滑的背景之下，银行寻找新的业绩增长点需求凸显。部分银行加大对基层员工的考核，背后则是代销业务增长的相对乏力。以零售见长的招商银行为例，2013年其代销业务的增速下滑明显。数据显示，2012年招行零售财富管理手续费及佣金收入53.22亿元，同比增长38.96%，2013年此块业务收入71.57亿元，同比增长 29.33%，2014年该业务增速与2013年基本持平。